电子商务黑洞

电子商务黑洞（一）：传统电商最普遍的 4种死法！从2001 年初开始 B2C创业至今，做电商或关注电商，也有 10个年头了。从 05年与朋友一同弄 B2C联盟，组织了无数的电商聚会，接触了很多在做的优秀电商朋友；从近年来开始筹备派代商学院，接触及征询了无数的传统电商朋友等等。看到不少，感触也颇多。年来，看着无数的传统企业涉足电商，前仆后继，至今，能有淘宝、京东或麦包包等局面者，几乎没有。潦潦归类，发现这些在豪言壮语中消失的传统电商，主要的有如下几种情况，也就是几种比较普遍的死法：一、撑死；所谓的撑死，特指求大，急于求大者。这点是最普遍的，线下越是成功的公司，越如此。大家都知道，金鱼往往不是饿死的，是撑死的多。近几年，在北上广深等地方走动得多，接触想做或在做电子商务的传统企业不少。发现一些传统行业做电商时，都有一个很大的期待，一上来就要搞个综合类的电商，什么都卖。骨子里头总认为，不弄个大的 B2C，不弄个大局面，似乎跟自己的成就及身份不相符。像这种，几乎是必死无疑的！对这种，我的看法都是：、时机不再；什么都卖，就意味着竞争对手不仅是京东、当当和卓越 amazon，更有淘宝和拍拍等；、即使要做，也理应从某点开始切入。国外这样，国内也如此，当当、卓越和京东等都是。二、急死；所谓急死，便是急于求成，以致欲速则不达，歇菜啦！像刚上线的电商公司，就说上线第一要多少个亿；或某年某月便要超过京东或淘宝；或网站一上线，就铺天盖地的投广告等等。这些，不是着急，就是无知。到传统企业负责过电子商务的朋友应该有所体会，在传统企业，往往总是要被要求做计划定流程之类。计划是要做，但是，一来就做3年5年的宏伟计划，没依没据的，其实，就是编。对于成熟的业态来说，变数少，可预估的因素比较多，可计划性是很大。但是，对于刚刚才10年有余的电子商务来说，又恰逢其高速发展阶段，其变数就更大。时势如此，不求应变，却求计划，权重颠倒了。做网上零售，其实是个苦力活，赚的是慢钱，所以指望

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年就赚个盆满钵满，实属妄想。三、耗死；所谓耗死，就是传统企业内部流程太复杂，以致效率底下，给拖黄了。一个合作或合同，在传统电商很有可能需要商，不少见。

3个月才批下来，你兴许不信，但在传统电对于那些在传统企业负责电商的朋友，应该有感触，尤其是事业部制的，没有人事权和财务权的。合同的审批，合同的盖章签字，以及付款等，这几个流程来回下来，顺利者，十天半个月，要是其中那位或几位老大出差，且得等！这个慢，不仅在于流程的复杂，还有人的意识形态等。做互联网或电子商务的朋友都知道，要搞好，“快”字得当先。如果不能快速的获知用户的需求，并且，快速的满足用户的需求，胜算就少。假如碰上老板听不明白什么是竞价排名或 SEM时，这时考你的不仅是耐心，还要考你是否有脑筋急转弯的能力，看你是否有能力举出电线杆上的小广告来解释啥是 SEM。四、装死；传统企业做生意，很讲究排场和门面。出去跟别人谈生意，不开辆好车，不带个漂亮的秘书或助理的，属于不得要领。办公室不整得偌大，不装修得金碧辉煌的，不彰显实力。所以，好些传统电商一启动就弄上一层楼，整个100-200人，确实挺有实力，也很拉风。其实，这些都不可厚非。就是，一开始投入太多财力在这些非核心的元素上，往往加大了期待值，同时，也增加了项目的脆弱性。很多传统企业的朋友，当说起要做电商时，常说的往往是：我们有资源、有钱或有好货等。现在的情况看来，恰恰是那些特有资源的公司在做电商时，内外部的阻力或掣肘就越大，例如国美苏宁。到头来，发现真正能投到项目上的资金，以及能用得上的资源少之又少。反倒是OEM和ODM等代工厂在涉及电子商务时，做得更洒脱，发展不错，如麦包包和欧莱诺。好些朋友常拿美国的B2C来举例，如TOP20里头的85%都是传统企业。其实，大家别忽略其背后的两个核心点：一是，这些TOP20中上榜的传统电商是从那年开始涉及，并坚持至今的？二是，中美的电商环境，差别实在是天壤之别啊，就说配送和货到付款这两项吧！在今年派代 P18峰会上，大家有了个一致性的看法： 要谋网上零售大局者， 传统企业机会不大啦！但是，在产品品牌这块，传统企业有着得天独厚的优势。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 “能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职