2017营销专业学生实习报告

2017营销专业学生实习报告营销专业是一门应用性很强的专业，针对营销专业的特点,需要供给一种创新的营销教课模式，以提升营销专业教课的收效。下边是有20XX年营销专业学生实习报告，欢迎参阅。20XX年营销专业学生实习报告范文1一、前言俗语说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。固然我们学习相关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，可是我们还不怎么认识一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。经过学校组织我们到茂名铁路运输企业，茂名石化物质供给中心，众和化塑企业有限企业等三家企业进行实地察看，参观，听取企业工作人员授课，学习议论，我不单开辟了我的视线，并且还认识了市场营销专业知识在实质工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输企业进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进行了实地察看和听取该企业的李主任授课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑企业有限企业进行了参观和学习议论。三、实习内容经过本次的实习，我认识了铁路运输企业的运输系统及操作和平常工作和管理的状况;认识了茂名石化的原资料是怎样供给，怎样采买，怎样储蓄和管理;认识了该企业的生产原资料的化学装置，生产原资料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。经过此次的实地见习，我还了解到了各样营销手段是怎样被运用到企业的生产经营中间和各企业的营销管理特点。四、实习领悟此次的实习固然只有短短的三节气间，可是，我已经收获良多。以下几点是我此次实习的心得领悟。(一)深刻认识茂石化固然抵达茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的认识提及来真的极少。平常，可是听他人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并无主动踊跃地去认识茂石化。可是，听了茂名石化物质供给中心李主任的详细讲解此后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的认识听了李主任的课此后，我不单对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，并且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了必然的认识。听了李主任的课此后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻认识。此次的见习，给了一个让我深刻认识茂石化的时机。我也充分地利用了此次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，极稀有时机出去见习，就算寒暑期出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习从前，我对于生产机械化这一词真的没有什么观点。固然经过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦役已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲自经历，我不能够深刻领悟到机械化在生产中的作用。抵达茂名铁路运输企业，看到来来经常的火车在运输着各样各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕眼前进行着各样各样的操作，我才理解到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以其实不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是经过系统认识到下边的机械出现了故障，下去维修的。再抵达众和化塑企业有限企业，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我认为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一抵达车间，我知道我原来的想法是错的了。若是大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运行地工作着，可是有一两个工人在工作。看着这些高速运行的机器，我终于理解到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，不再是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提升了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供给了很好地保障。(三)熟习自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课此后，我发现了他们都有一个共性：就是特别熟习自己企业的产品，特别是产品的特点，用途，优胜性和不足。不单这样，他们还特别认识他们的竞争对手，如竞争对手的产品特点，竞争对手的产出量，竞争对手采纳了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟悉产品的特点才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优胜性进而吸引顾客的眼球;在拟定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，战无不胜殆。20XX年营销专业学生实习报告范文2在我们接触市场营销专业课从前，我们专业特其他进行了此次专业认识的实习。此次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要经过同学们在查察资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。收效很不错。此次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和认识，同时也对自己有一个清楚的认识，以便在今后的学习中能够扬长补短。经过此次实习，也使我们初步培育了专业兴趣，初步假想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了优秀的基础。经过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并试一试用理论解析营销问题，采集、整理与解析资料，书写实习报告等专业认识的目的。此次实习在老师的指导和同学们的努力下，最后获得了圆满的成功。一、商业企业的实习过程(一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限企业，我们的实习主若是在它的营销部进行的。在人们花费水平渐渐提升，生活质量要求愈来愈高的今天，装修污染(装修污染的相关资料见附录一)却困扰着人们。而这家企业正是以改进人类居室环境为己任，为花费者供给有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为花费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家企业的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。(二)我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步阅读;8月25日我们组开始找实习单位，当日我们就选定了一家企业，但夜晚经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最后选定了郑州盛煌经贸有限企业;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这日到企业我们的主要工作就是查阅企业的相关资料，对企业进行一个初步的认识与认识;8月29日，我们依据企业经理的安排到该企业的营销部认识状况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，随着企业的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，依据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标记住此次为期三周的专业认识实习结束。(三)我们的实习内容我们组的实习内容主若是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限企业的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要认识顾客的花费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意察看四周的全部，进一步认识我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培育了我们的专业兴趣。二、商业企业的营销特点及解析(一)盛煌经贸有限企业的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不能够控制的要素和力量，这些要素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外面条件。任何企业的营销活动都不能够能走开四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外面环境，使环境有益于企业的生计和发展，有益于提升企业营销活动的有效性。1.该企业的微观环境解析微观环境是指与企业亲密相连，直接影响企业营销能力的各样参加者，包含企业自己、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与限制企业的营销活动，多半与企业拥有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业自己的发展有很多不利。企业自己实力不强，资本不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客倒是那些有钱的主，所以这一点对企业来说是有益的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是没法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观点落后的中国人，使其很难在社会公众中成立优秀的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。2.该企业的宏观营销环境解析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等要素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和限制企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市里，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完美，但该企业面对的一个瓶劲问题是没法生产及引进真切能够除掉污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能够达到的，这直接关系企业的营销策略。不完美的产品，必然得不到顾客的十分满意，进而影响企业的销售额。20XX年营销专业学生实习报告范文3一、实习时间：20xx年2月15日到20xx年5月15日二、实习地点：武汉市华软信联有限企业三、实习单位、部门及职位：实习单位：武汉华软信联有限企业实习部门：商务部职位：商务代表四、实习目的：大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而极少实践，我们还不能够做到学致使用。刚出来工作的大学生计在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。企业的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那处学习经验什么的，它要的人材是能为它创立价值的人材，最好就是立刻能奏效的人材，不用再为培育人材而花多那些成本。对于刚进企业里面什么都不懂的大学生来说，若是不能够在它规定的限期内为它创立价值，那么只有走人的份了。基于上边的原由，我们大学生实习就成为了必然的课程了，经过实习能够让学生更好的认识企业与学校的不同样之处、认识到自己与企业的要求还差多少、认识到社会上所需要的人材种类是什么，进而更有针对性的去祢补自己的不足。经过实习把所学到的知识用于企业，为企业创立价值。怎样去利用电子商务知识来解决企业所存在的问题以及怎样运用电子商务来提升企业的效率成为我们的重中之重。五、实习内容：1、熟习环境：每个地方的生活习惯不同样，只好是自己去适应环境而没有环境去适应你的。相同的状况下，其余人为何就可以在这里生活而我们就不能够呢?谁能保证今后的状况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有诉苦，诉苦于事无补的。实习的目的在于提升个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这类环境只有自己去调治，去改变，才能让自己成长得更快!2、培训：第一天上班，企业里的刘经理来给我们培训，这个是工作从前必需的。无论是从事销售工作，仍是在企业做其余的事务，企业里每个职工都必需清楚认识到自己企业的产品是什么?有什么作用?怎么去用?企业是怎么样的?等等一系列的问题。作为企业的一位职工，连自己企业是做什么的都不知道，他必然是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。刘经理给我们简单地讲了企业的产品，并讲了一些怎样成功营销的例子。我感觉认识企业的产品五分钟就足够了，可是要真切认识它的话就不是一件简单的事情，你还要认识到它的卖点是什么，客户为何要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以所有理解，当你理解后又怎么样去用这些你认识到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以固然我们知道了企业的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不理解，但就是心里又说不上那处不理解!3、找资料：因为我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各样途径来获得企业负责人或总经理的电话号码及企业地点。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，若是说在找资料的那几日你没有很多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的出席客户，而出席客户的数目决定了你此次会议签单的时机，也就影响着你个人这个月的薪水及整个企业的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。找资料看起来是最轻松的一件事情相同的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那天。刘经理简单给我们讲了下客户资料怎样采集，如经过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟他人交换信息、绕前台、从他人手中获得等多种方式来获得资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料其实不难。一开始找资料时确实比邀约轻松，可是过不了俩天我就坠入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是经过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟他人交换信息、绕前台、从他人手中获得等多种方式来获取资料，可是网上的资料是最差的，不只