果粒橙营销策划书

果粒橙营销筹划书被筹划单位：筹划单位：筹划完成日期：筹划书适应时间段：筹划书编号：前言美汁源是可口可乐公司2023年4目前，该产品分销100多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保存香橙中的养分成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。美之源果粒橙定位于安康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚安康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销筹划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。在促销筹划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进展了该果汁SWOT提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。为到达美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进展了周密的销售组合分析，并以“真正果肉养分安康”为主题筹划美之源果粒橙果汁优待促销活动。目录一、筹划目的3二、营销环境分析3(一)环境分析3(二)文化环境3(三)美汁源果粒橙产品分析4(四)竞争者分析5(五)消费者分析：7三、市场时机和问题分析7(一)企业在市场中的优势7(二)企业在市场中的劣势8(三)企业在市场中的时机分析8(四)企业在市场中的威逼分析8(五)SWOT8四、美汁源果粒橙促销方案9(一)产品策略9(二)价格策略10(三)渠道策略10(四)促销策略10六、战略的实施11七、预算13八、调整与评估13九、完毕语14一、筹划目的1做宣传推广，使消费者更加生疏、关注安康，关注美汁源果粒橙。2销售量。3响力，提高消费者的忠诚度。二、营销环境分析(一)环境分析1、市场环境分析随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的进展、城乡居民的收入水平的逐年增高?饮料产业的消费群体将不断进展壮大?人均饮料消费数量将连续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度。据调查显示，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整1045品牌争奇斗艳。2、特定消费人群：株洲市在校大学生3者宠爱的一款饮料，而美汁源果粒橙的独特口感赢得消费者宠爱。4、消费心理：消费者具有前卫、喜厌旧，从众心理，个人消费习惯。(二)文化环境1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48200160类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐公司是一家勇于担当企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了业务所涉及的每一个人都能受益。”可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快;让我们的品牌与行动不断鼓励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值。(三)美汁源果粒橙产品分析1、产品品牌65业，已经位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保存香橙中的养分成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。果粒橙不添加防腐剂和人造色素，让美汁源的果汁每一口都卓尔非凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有养分丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一的感觉。既满足了很多消费者的共性需求安康生活每一天。2、产品特性果粒橙便实行在橙汁中添加果肉的方法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁。3、产品规格4、营销渠道：小商店、大超市、网上购物5、销售状况美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著。6、产品缺乏“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在中国市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。最段时间来爆出美汁源果粒橙含农药多菌灵，会致癌的消息，可口可乐成认使用致癌农药，但还称含有极其微量的杀菌剂的橙汁不会导致安康安全问题，请宽阔中国消费者放心。这种消息会引发消费者对美汁源的无望。(四)竞争者分析纵观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力气，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业;一支是统一果汁鲜橙多接下来，我们将对以下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。1、汇源果汁在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率到达了10.3%，在消费者最宠爱的果汁饮料品牌中到达36.9%，排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的进展方向将从由下游生产环节渐渐向上游原料供给环节转移。如今果汁下游业务竞争已机场剧烈，与此同时，在果汁产业的上游——原料领域，跨国公司目前还未有开头渗入。目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。资料显示，2023年开头，汇源就已经把建设上游水果基地低声道战略的高度，有打算、有步骤地进展全国布局。该布局从源头抓起，围1.59亿元买下按安德利果汁内资股总数的18.0115强化了与上游的联盟。2、统一果汁统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者汁一，它主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司领先引入国内果汁市场，凭借铺天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大江南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定位是C目标群体是年轻的时尚女性。3、农夫果园农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比方农夫果园的“摇一因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物原来属于一块产品短板，而其奇异就在于通过“误会”味性。农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多秀丽”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在寻常看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。4、康师傅康师傅和统一是台湾的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多汁后，康师傅也快速开发出康师傅每日C系列果汁，跟进速度汁快出人意料，市场效果也不错。在消费者最喜欢的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.9995060析，顶回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类安康饮料这个巨大的市场。34.027.03653.25%;前三季度的营业额累计上升28.82%至16.4748.85%。由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位、(五)消费者分析：通过调查，我们将株洲大学生作为消费者分析。1、消费者年龄：16-252、消费者习惯和心理：时尚、前卫、喜厌旧，从众心理。3、消费者购置力：大学生是消费美汁源果粒橙的主力军，购置力格外强4源果粒橙的需求量是格外大的。5、消费者特征：大学生消费者的购置力主要是日常的生活费。他们思想开放、前卫，在承受事物、产品上有着非凡的力量。在消费方面，不是基于理性的消费，感情上的因素占据着重要局部。三、市场时机和问题分析(一)企业在市场中的优势1状。2就是自然安康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种的感受和体验。3、包装的差异创给顾客一个颖奇特的形象，与众不同、透亮硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙型设计简洁引起别人想象，很富有共性。从侧面告知消费者：我很贵重，不是一般的果汁。4CFQCFQ检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了CFQ，让消费者更加的信任。5、可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。6、产品价格比较廉价，适合各类消费者。(二)企业在市场中的劣势1、在果汁行业，它与第一名还有肯定的差距，竞争对手多。2、由于是特价果肉果粒，自然安康，因而无形中增加了肯定的本钱。3、果粒橙是实行果汁加果肉的形式，这样会流失一些只喝纯果汁的顾客。(三)企业在市场中的时机分析1、随着消费者的生疏进展，消费者对饮料的偏好程度已经渐渐从碳酸饮料向更为安康的果汁饮料过渡。2、承受果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的进展趋势。3、政府对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。4、我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的进展。5、居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。6、由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。7、有关资料还显示，消费者对果汁饮料的宠爱正从最初的留意口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重颖、养分、美味、安康等多种重要因素。(四)企业在市场中的威逼分析1、品种的不断崛起，造成市场不断饱和。2、市场上不断推出品，造成剧烈的竞争。3、消费者对产品的忠诚度渐渐降低，领导品牌面对品牌的严峻的冲击。4、果汁行业的整合将会持续进展，这将使局部企业能更好地壮大自己的实力。(五)SWOT内部力量外部因素优势Strength劣势Weakness1、品牌知名度高2、可口可乐现有销售渠道3、产品自然果肉4、包装创差异化5、食品安全有保证6、产品价格有优势71、在果汁行业在果汁行业主要竞争对手多2、因自然果肉增加本钱3、流失一些只喝纯果汁的顾客4、市场认知度不高5、广告投入少，不为人知6、货架产品摆放少，不引人留意7、消费者对果汁饮料不信任时机OpportunitiesSOWO1、承受果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的进展趋势2、消费者开头留意养分、安康等因素3、品牌实力强4、市场潜力大5、消费水平提高，向安康饮料过渡1、扎根校园市场2、提升品牌文化形象3、突出安康果汁饮料优势，大力宣传412、利用品牌效应，多做些广告，增加货架上的产品摆放。3、利用消费者留意对养分，安康的要求，引导消费者对果汁饮料的生疏。威逼ThreatSTWT1、牛奶类饮料的威逼2、茶饮料的冲击3、饮料产品易同质化41、加快学校市场的开发2、坚持自然安康的特色，避开同质化产品的竞争31品质的优势扩大品牌影响力2、提高产量加量不加价，增加产品可信度。3、引进先进安康口感，安康生活每一天四、美汁源果粒橙促销方案(一)产品策略美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有格外大的优势，与其他饮料相比，这种准确的差异化市场切入，让美汁源果粒橙成为这一差异化市场的领跑者。1、研发技术，加强产品口感的真实感;2、产品在推销时，主要突出产品的优势-有果肉的饮料，扩大与众多竞争者的差距;3、产品包装设计主要突出与其他果汁的区分。(二)价格策略价格策略适当与否关系到推广产品能否顺当占据市场，翻开销路以至于取得较好的经济效益。市场上果汁饮料价格：420ml2.8元/3元;600ml4.5;1.25L6元左右。美汁源阳光果肉果汁系列价格策略由群众成人饮品转化为平民化。由于市场上果汁的差异性小，这样做，易为顾客承受，能与竞争产品“和(三)渠道策略调整售点货柜和产品摆放，争取在售点的货柜开拓独立的区域摆放，在摆放时留意摆放的层次与梯度，要惹眼和便利消费者取出产品。给经销商赐予优待以鼓舞进货，扩大销售渠道。1、大中型超市：突出它的市场地位，符合消费者的愿望，而且超市赐予消费者安全感，在超市购置也会有保障;2供给产品的销售量;3、购物中心：购物中心效劳齐全，能满足不同层次、不同类型的消费者。4、加强消防渠道的促销和宣传力度，比方高档餐厅、KTV、网吧等地方联合销售活动，购置美汁源果粒橙赠送消费卷等活动。(四)促销策略搭赠外，还有集分返利;对餐饮渠道承受了较大力度的促销，精巧的促销品很是吸引人;针对消费者果粒橙更多承受现场促销的方式，有赠饮，签售，有摸奖、玩耍等，形式多样，吸引消费者参与。通过与消费者进展面对面的沟通来促进尝试性购置，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加了他们的销售乐观性，形成良性循环。1、广告宣传主要包括车体移动广告、车站广告、户外广告、横幅、宣传单等方式进展宣传，在宣传上承受引导消费者的方式2、营业推广在每个节日的降临，可以通过超声来进展打折促销活动3、人员推销在超市可安置导购员与消费者进展交谈来推销产品，通过人员的推销，使双方自愿交易获得各自的利益4、公共关系赞助学校和企业的文化活动，让美汁源果粒橙与公司职员、学生群体保持良好的互动关系。5、节日促销每年有很多节日，我们可以在很多节目到来的时候，对产品进展打折，在原有的价格基础上再赐予优待，进展折扣销售6、数量折扣对于一些大量购置的消费者，可赐予数量上的优待。六、战略的实施1、促销时间：2023427-2023572、促销地点：株洲红旗广场步步超群市3、促销方式：安康”为主题进展一次学问竞答有奖活动，学问是关于果粒橙的生活小常识和一些安康的生活理念，可分为三个等级的奖项，只有购置果粒橙才能参与竞答，买一瓶即可参与，设一等奖一名，可获二百元奖金;二等奖三名，可获得一百元奖金;三等奖五名，可获五瓶一点五升的果粒橙。②宣传以扩大品牌影响力通过赠饮进展宣传方式，在人流量大的地方进展赠饮。1.25升果粒橙+450毫升。价格折手机链、塑料杯、鼠标垫、圆珠笔等，都是家庭有用礼品。为使礼品价值最大化，让全部礼品都印有美汁源标志。4、活动场景布置安康“5④在超市、街道外面发美汁源果粒橙的活动宣传单5、