干货《裂变营销》17个经典营销案例分析彻底颠覆你的营销思维

⼲货《裂变营销》17个经典营销案例分析，彻底颠覆你的营销思维裂变营销是⼀种低成本的获客⽅式，把⼴告的费⽤变成了⽤户分享福利，随着获取流量的成本越来越⾼，各⼤企业都在寻找低成本获取流量的⽅法，其中最有效，也是最热的⽅式之⼀就是裂变。利⽤裂变的⼒量，可快速实现⼀分⼆，⼆分四的传播效果，⽽且通过裂变产⽣的新⽤户，他们的分享欲望是⾮常强烈的，他们⼜将成为下⼀次裂变的种⼦，从⽽源源不断的获取新的流量。市场上裂变的案例很多，我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使⽤，但是结果并不理想，我们可能只是看到了表⾯，没有透过现象看到本质，我们所⽋缺的是裂变营销的思维，今天给⼤家分享20个经典的营销案例，彻底颠覆你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。1、精准客户出租车司机因为长坐，⽽容易⽣痔疮。在⼀个交通繁华地段，如果⽤打车软件，⽤语⾳或者⽂字推送⼀个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，⼀条消息会有5个⼈回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明⽩的时候，别⼈已经在⾏动了！启⽰：透过本质，看到的⼠师傅⾝上的痛苦，⽐如痔疮、腰椎等问题，深⼊挖掘客户的需求，从⽽轻松成交客户。2、促进客户重复购买⼀家卖⾼档男⼠商务装的服装店，推出的会员服务是：每个⽉免费为你⼲洗本店购买的⾐服。普通会员1次，银卡2次，⾦卡3次。那么这家店卖出去的⾐服，他们的会员再把⾐服拿回来⼲洗，每次来在等着取⾐服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家⾼档男⼠商务装店通过免费的⼲洗服务，锁定了⾜够多的客户消费。你瞧，赠品就是这么厉害！启⽰：⽤⼀个⼩⼩的增值服务，让客户⼼⽢情愿重复地到店⾥来，从⽽轻松锁定客户。4、借位提升形象某⽇⽤品⽣产⼚商进驻中国市场后，做了⼀件让很多同⾏看不懂的事情，就是把⾃⼰的直营店开在了房租⾮常⾼，成本⾮常⾼的城市中⼼⼴场，其左边⼀家店，就是著名的顶级品牌：⾹奈⼉。很多⼈⼀开始不理解，后来才慢慢明⽩了。原来，客户⼼⾥认为：能够与⾹奈⼉做邻居的产品，⼀定也是⾼端产品。聪明的⼚商，⽤⼀个形象店的成本，直接提⾼了产品在客户⼼中的位置。启⽰：借位，即巧妙借⼒于其他品牌的位置，树⽴⾃⼰在客户⼼中的位置。你在客户⼼中的地位，⼀定程度上取决于你与谁在⼀起。成功的核⼼，不是你拥有多少财富，⽽是帮助过多少⼈！你的转发将惊醒别⼈的伟⼤！5、经济学课堂⼀少妇去买⽜奶。⼩贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很⽆语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对⼩贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。⼩贩：哈哈，⾃从我这么⼲，每次都能⼀下卖掉3瓶。启⽰：这也许不光是⼀种销售的⼿法，更是⼀种让你的⼯作⽣活充满创意的思考⽅式！6、营销哲学两个男同学同时喜欢上⼀个⼥孩，⼀个男孩⼀上去就表⽩，结果把⼥孩吓跑了。另外⼀个男孩跟着⼥孩去图书馆看书，发现⼥孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃⾯条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学⽣证，你给我⼿机号，回头还你钱。⼥孩想了想说：⾏吧。正掏钱，男孩⼜说：要是能借20，我请你也吃⼀碗。结果，两个⼈就这么好上了。启⽰：换个思维去做销售，你会得到不⼀样的结果，没机会就要学会⾃⼰给⾃⼰创造机会，没关系就要想办法去发⽣关系。7、销售⼼理某富翁娶妻，有三个⼈选，富翁给了三个⼥孩各⼀千元，请她们把房间装满。⼥孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。⼥孩B买了很多⽓球，装满房间3/4。⼥孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最⼤的那个。启⽰：了解客户的真实需求⾮常重要。8、个⼈与团队⽼师问弟⼦：⼀滴⽔如何能不⼲枯？弟⼦沉默不语。⽼师说道：⼀滴⽔，风可以将它吹⼲、⼟可以把它吸⼲、太阳可以把它蒸发，要想要不⼲枯，只有让它融⼊⼤海。⼀个⼈⽆⼒独撑天下，要想获得成功，就得学会与⼈合作，独⽊难林。启⽰：再强⼤的个⼈都不如⼀个团结的组织。9、有效沟通两头⽜在⼀起吃草，青⽜问⿊⽜：“喂！你的草是什么味道？”⿊⽜道：“草莓味！”青⽜靠过来吃了⼀⼝，愤怒地喊到“你个骗⼦！”⿊⽜轻蔑地看他⼀眼，回道：“我说草没味。”启⽰：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争⼒、强化执⾏⼒、提升业绩的关键。10、经验与学历⼀伙劫匪在抢银⾏时说了句⾄理名⾔：“通通不许动，钱是国家的，命是⾃⼰的！”劫匪回去后，其中⼀新来的硕⼠劫匪说，⽼⼤，我们赶快数⼀下抢了多少，那⽼劫匪（⼩学⽂化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？”⽹友微评：有时候⼯作经验⽐学历更重要！11、夫妻夫妇逛商场，⼥的看中⼀套⾼档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购⼀看，悄悄对丈夫说了句话，他⼀听马上掏钱。是什么让他⽴马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”启⽰：⼈的观念没有什么不可改变，关键是⾓度，要善于揣摩客户⼼理。12、习惯乞丐到⼩王家乞讨，他给⼗块，第⼆天乞丐⼜去，⼜给⼗块，持续了两年。后来有⼀天只给了五块，乞丐：以前给⼗块，怎么现在给五块？⼩王：我结婚了。乞丐⼀巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你⽼婆？启⽰：当提供免费服务让客户成为⼀种习惯，这种服务就不再是优势，⽽是劣势。13、班花⼥⽣公开投票选班花，相貌平平的⼩梅发表演说：如果我当选，再过⼏年，在座姐妹可以向⾃⼰先⽣骄傲的说，我上⼤学时候，⽐班花还漂亮！结果，她全票当选！启⽰：说服别⼈⽀持你，不⼀定要证明⽐别⼈都优秀，⽽是让别⼈觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感。启⽰：说服别⼈⽀持你，不⼀定要证明⽐别⼈都优秀，⽽是让别⼈觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感。14、要害与敏感关键点公司在男厕⼩便池上贴了⼀纸条：“往前⼀⼩步，⽂明⼀⼤步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池⾥说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上⽐以前⼲净许多。启⽰：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。15、经典故事⽼虎抓到⼀头⿅后要把它吃掉！⿅说：“你不能吃我！”⽼虎愣了⼀下，问：“为什么？”⿅：“因为我是国家⼆级保护动物！”⽼虎⼤笑道：“总不能为了⼆级保护动物⽽让⼀级保护动物饿死吧？！”启⽰：时刻保持危机感，不要让⾃⼰被那点优势害死。16、破碗的启⽰⼀个卖瓷碗的⽼⼈挑着扁担在路上⾛着，突然⼀个瓷碗掉到地上摔碎了，但是⽼⼈头也不回地继续向前⾛。路⼈看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看⼀下呢？”⽼⼈答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”启⽰：别再为已经失去的东西⾃怨⾃艾，记住世界上永远没有后悔药，吸取经验，⼤步朝前才是你应该做的。17、不花⼀分钱，复制别⼈的项⽬赚钱。有⼀个河南的⼩伙，在⼀家超市门⼝看见别⼈搭了个简易台⼦在卖集团⼿机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也⾮常吸引消费者。引起很多⼈围观，⼗分钟就卖出去5张了。⼩伙⼦看这⼈卖得这么快，便趁⼈家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外⼀个出⼝，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的⼀个出⼝搭个台⼦再卖。打听之后得知，买卡的⼈也是从⽼板那⾥批发的，每卖出⼀张卡可以赚8元，⼈流量⼤的时候，1个⼩时能卖30张，1个⼩时就能赚240元。每天这个商场⼈流量⼤的时间也就这么⼏个⼩时。交完场地租⾦，每天还能赚1000多元。当然了，这个⽣意成本⽐较⼤，进货的时候⼀次进了1000张。这位河南的⼩伙就跟他商量，让他第⼆天多带⼀个台⼦过来，再多带⼀些卡，他在超市的另外⼀个出⼝帮他卖，每张只需提成5元第⼆天这⼩伙就在超市的另外⼀个出⼝，卖了五个⼩时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结：这个⽣意的本质在于，看见别⼈卖什么卖得好，果断地加⼊，但是最好不要⾃⼰进货，不要⾃⼰搭台⼦，借⽤别⼈的货，借⽤别⼈的台⼦，以最⼩的成本，来借⽤别⼈的资源为⾃⼰赚钱。最关键的是，在这个过程中，别⼈还会告诉你⼀些宝贵的经验!以后当你⾛在⼤街⼩巷，看见别⼈卖什么卖得好的时候，不管是⼈家卖⾸饰项链，还是卖鞋垫⽪带，或者是卖什么狗⽪膏药，你都主动过去看看，看看能不能让⽼板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然⼈家卖得好，就⼀定有卖得好的道理，⼤胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他⼀定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡⽣蛋最直接的办法。19、借开店⼈的货，为⾃⼰赚钱。朋友开了⼀个鸭脖⼦店，但是没有开1个⽉，因为没有可观的⼈流量，于是以失败⽽告终，⼿头的钱也不多了。有⼀天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了⼏个同样也是开鸭脖店的⽼板，⼀交谈才知道，⼤家⽣意都不好做。他在想，能不能找这些⽼板进货，卖到⽹吧⾥⾯去呢，开始的时候少进点，有了熟⼈的关系，可以先卖货后付款。风险也不⼤，关键是不需要⾃⼰亲⾃制作，⾃⼰跑跑腿就⾏了。⼤家都是熟⼈，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的⽼板，也很乐意多了这么⼀个业务员。于是，他买了⼀辆⼆⼿电动车，上各⼤⽹吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给⽼板分⼀部分利润。那种⼤点的⽹吧，每个⽹吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给⽼板分10元，还剩30元。⼀天跑10家⽹吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。再举个例⼦，在⼀个南⽅的⼩镇发⽣的故事。当然了，他们的⼩镇⽐较⼤，可能相当于内地的县城⾯积那么⼤，这个⼩镇有⼀个卖包⼦的⼈，天天骑着电动车，到处⾛到处卖，⽼远都能听到他的喇叭的声⾳“馒头，包⼦，⼭东馒头。”，他的包⼦个头⼩，但是味道特别好，价格也⽐较贵，3元⼀个包⼦，他⾄少能赚2元，⼀天到晚⾄少也得赚500以上。最后⼀问才知道，他⾃⼰是不起早做包⼦的，他也是从⽼板那⾥拿的货。总结：开店的⼈开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地⽅？以后⾛在⼤街上逛街的时候，看到你⽐较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地⽅。20、不花⼀分钱成本狂卖⼟⾖，⼀天就赚10000多元。(适合各种农产品)有⼀个⼈⾼中毕业就出去打⼯，觉得打⼯没意思，于是就琢磨⼲点什么。⼀次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现⼟⾖的价格居然2元⼀⽄，⽽且炒出来吃的时候⼝感也不是很好。在他⽼家，每⽄还卖不到3⽑钱，⽽且⽼家种的⼟⾖都是⽤来喂猪的，⼈都不怎么吃的，偶尔炒⼟⾖丝吃，那种味道⽐城⾥卖的⼟⾖味道好多了。于是他就想了想，要是把⾃⼰⽼家农户种的⼟⾖弄出来卖到城⾥，就算每⽄能挣1元，也很不错了。于是，他先让家⾥给他邮寄了1袋⼟⾖，找到⼏家菜市场的⽼板，让这些⽼板拿⼏个回家炒菜吃，这些⽼板⼀吃觉得味道⽐较好，主要是淀粉⽐较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位⼩伙签了进货合同。然后这⼩伙回家雇了辆车收购了⼀车⼟⾖，由于都是当地⼈，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，⼀家⼀家送⼟⾖，⼀天时间，就把这⼀车⼟⾖卖出去了。刨去路费，就这⼀天，挣了10000多元