大学生人寿实习周记

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时间过的真快，来中国人寿天心支公司已经一周了，第一次接触保险公司的企业文化。觉得很希奇。由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的接待。我校金融保险专业1—6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境，见到从学校来的老师特别的亲切，所以第一周我参与了新人的入司培训，促使学生们的实训，同时辅佐组训老师举行新人班的培训工作。当然在这一过程之中我也学到了大量与教学内容相关的实务内容。

新人班的培训主要是从公司介绍开头的，组训老师介绍了中国人寿的整体实力，让同学们了解公司喜欢公司。中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《资产》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史，雄厚的实力，专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的相信，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的"中流砥柱"。

同时也介绍了公司的用人机制，公司推行"机制引才，制度用才，培训育才，环境留才"的人才强司战略，坚持"以人为本"的用人理念，着力培养和造就一支布局合理，素质优良，竞争力强，与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。

当然，最主要的是业余员根本素质培训：例如，工作服的打扮得体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。不但要上课，要在课后不断的演练，为下周的问卷调查和访问做打定。虽然学校的实训课片面内容有所涉及，但是保险公司的组训在演练的过程中更贴合实际处境，模拟各种场景，并且根据同学们反映出来的问题做针对性回复。现实指导性很强。

同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化，逐渐适应了公司的工作空气。

大学生人寿实习周记范文2

实习的其次周我开头加入保险公司每天的晨会，并且持续了解中国人寿的主打产品，热销产品。这对我今后的教学扶助很大。学生们的培训实训到了目前也进入实质性阶段：从话术，单证填写到条款，组训都介绍的分外细致，并且务必通关。其余时间让学生做实际的调查问卷和访问，这一方面磨练他们与目生人接触交流的才能，这也是他们积累客户，积累客户资源的开头。

大学生人寿实习周记范文3

这是实习的第三周。我的实习也进入了最实际操作中，对保险公司的根本业务有了根本了解之后，我开头为业务员设计保险筹划，也参与了美满一生产说会现场工作。当然学生的实训已经开头进入了约访客户的阶段。当然更多时候，他们都会走到街上去举行访问。不管是起因的访问，还是目生的访问。片面同学可以邀请客户加入客户答谢会和产说会。我感到分外的欣喜。我在陪访的过程中察觉同学们这三周的进步很快也成熟了不少。有一位同学告成签下了十年期交保费一万的美满一生，可以说在第一个月破零告成。当然也有片面同学在展业中受伤受挫，我激励他们坚持赋予心理上的安抚与治疗。

保险公司的工作空气很好，每天都有晨会，大家高欣喜兴的一起学习，共享阅历，是喜悦的工作。同学们都说："在这里，能学到好多的学识。不仅仅是保险的，而且有关理财的学识，人际交往的学识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也磨练了自己，巩固了自身的一些素质。"

由于我所处寿险教研室，所以特别关注人身保险的相关业务流程。人身保险的推销工作具有以下特点。

第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：

⑴，在顾客添置之前，推销人员应根据客户的需要，扶助其设计保险方案，选择适当的险种。

⑵，在顾客添置之后，根据客户保险需求的变化和新险种的展现，扶助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；

⑶，保险事故发生或期限届满时，主动扶助客户索赔或供给这方面的接洽服务。

其次：保险工作需要丰富的学识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济筹划。它不但牵涉到法律，税金，医学，金融投资，社会学方面的学识，还要考虑到客户家庭处境，收入状况及未来的经济筹划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯；

第三：推销工作意义重大。人身保险是扶助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中四处为客户着想，供给给客户优质的保单，使客户在遇到不幸时实时得到经济扶助，渡过难关，自然会受到人们的敬爱；

第四：推销工作生动自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的处境选择工作时间，对象及地点，按照个