《补血类产品阿胶市场调研及推广方案》(doc)市场调研【管理资料】

阿胶市场调研及推广方案1市场概述从市场的角度来看,补血类产品有肯定的特别性，大体可从三个方面分类：健功能的食品，称为“保健食品”。20为君药的补血类产品,如东阿阿胶。类产品市场份额最高的品类，%〔%，%〕，5%。消费群体调查调查显示：%。在一般人群中，女性往往由于自身的特别生理现象，再加上工作压益增长，以下为消费构造数据分析：(表一)贫血主要群体数据(表二)男女购置比率数据(表三)女性购置年龄特征(表四)购置产品信息来源产品、价格产品2023600～700K、血尔、太太口服液、朴雪等，有肯定影响力的区域性品牌则多达几十个。有明显的市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。目前，药准字补血类主要产品有山东东阿品牌系列产品、湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见，武汉中联的阿胶当归口服液、四川金碧阿胶的区域优势。阿胶类产品占据了补血类中成药产品四成以上的市场份额，且占比不断上升，%%。数据血尔、驴胶补血颗粒等产品的状况下到达的。价格〔口服液〕高于瓶装〔糖浆〕、品牌OTC牌产品终端利润率确定值远低于非品牌产品。其次，终端定价很大程度上是企业销售运作思路的具体表现。目前补血类产品的终端竞争趋于成熟和平稳，区域性产品在终端运作中将销售费用与产品定价挂钩，投入更加理性。第三，从目前的市场格局来看，缺乏适合农村市场价格需求的产品，从农村市场拓展出来的消费市场却几乎抛弃了农村市场。毫无疑问，今后农村市场具有宽广的进展前景。市场竞争态势80%的补血产品通过非处方市场销售，因此，补血产品市场竞争的真正意义表达OTC33%的提及率排名第一位，24%，K16%的提及率名列第三位，哈药六厂的朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液则依次排在后面。21%12%的比例名列第三位。从上述调查结果可以看出，消费者购置补血类产品还是比较依靠店员的推举。此外，消费者还会去考虑医生的意见和产品是否有很高的知名度。〔促销员〕的整体素养、商品卖点提炼的精准性、终端包装、促销活动开展等多方面的终端竞争力量。天津市场及主要竞争对手〔东阿阿胶〕分析天津主要药品商业公司大通，联海，跃强，奥琪等等，其中，前五个公司相对规模较大，市场掩盖率高，而其他公司具有肯定的局域性或特别性，如北药大通由于区域保护只在东丽区具有优势。值司，规模相对较小，据了解或许有十个左右的代理厂牌，主要以医疗和调拨为主。东阿阿胶在天津主要产品及商业进货均价东阿阿胶在天津市场产品包括，复方阿胶浆/20ml*12/20ml*48〔礼盒/300g*4〔礼盒/250g，/500g，/4g*30/4g*20/20ml*6/10ml*6(表五)东阿主要产品商业进货均价品名/规格价格终端政策复方阿胶浆/20ml*12支2510-1复方阿胶浆/20ml*48支〔礼盒〕95阿胶补血膏/300g*1瓶〔精装〕27阿胶补血膏/300g*4瓶〔礼盒〕96阿胶/250g82阿胶/500g165阿胶补血颗粒/4g*30袋34东阿阿胶在天津市场存在的问题OTC90%以上，形成领先的局势，但销售额方向。因此，我公司产品进入市场具有相对较好的条件。福胶集团阿胶产品在天津市场推广方案市场背景贫血病症除与外部环境,如养分不良相关外,人体自身的生理构成及体质差异,也是类疾病(如更年期病症)危害性的生疏,女性在购置安康产品方面的投入呈逐年上升趋势。产品优势物技术加工而成，有滋阴补血、安胎的功用；可治血虚、虚劳咳嗽、吐血、便血、妇女月经不调等，对虚劳贫血、肺瘘咯血、胎产崩漏等症有良好疗效。而且，我较大。营销状况阿阿胶为主要竞争对手，因此为开拓北方市场需要考虑以下几个的问题：运作方案促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。店内直销间隔式的短期活动协作以长期重点药店的驻店促销员渠道分销通过商业调拨增加市场掩盖建立会员卡，实行会员制，实施定期回访以点带面，创立企业品牌，逐步走向整个天津市场。近期目标70%，从OTC远期目标实施方法步骤成立工程小组对产品市场进展充分的市场调研特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作供给科学的依据。以下的工作：建立客户档案对客户进展定期回访和总结对销售人员进展产品和业务的培训：司组织统一的标准答案，销售人员特别是店内促销人员统一答复。月工作打算和工作总结。C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。对销售人员进展成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。发生。OTCOTC永安复兴、医保全、国大