市场营销学 选择题答案

第一章

市场与场营销2时）一单选题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1怕巷子深”等说法，反映了企业的B)。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2汽车大王亨.特说：不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T型车。这种营销观念属于(C)。A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念3.市场营销学是一门（D）A.经济学B.行为学C.心理学D.应用科学4.工商企业的市场营销工作最早是以（C）为指导思想的。A.产品观念B.推销观念C.生产观念D.市场营销观念5.市场营销观念的中心是（B）A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足他们C.制造优质廉价的产品D.制造大量的产品并推销出去6.一种观点认为企业能提高产品的质量产品的功能顾客盈门。这种观念就是（B）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念7.市场营销观念的模式可概括为（A）A.市场——产品——市场B.产品——市场——产品C.资源——产品——市场D.资源——市场——产品8.一个消费者的完整购买过程是从（C）开始的。A.筹集经费B.收集信息C.引起需要D.决定购买9.市场营销组合中的4P’S是指（A）A.产品、价格、地点、促销B.产品、价格、政治力量、促销C.探查、分割、优选、定位D.价格、地点、人力、公共关系10.潜在需求表现形式之一是有(D)而无购买欲望。A.兴趣B.需要C.需求D.购买力二多选题在每小5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确1

答案的序号填入题中的括号内)1．生产观念产生和流行的客观经济条件是（AEA．产品供不应求C．环境污染严重

B．产品供过于求D．产品质量高E．产品成本高2．市场营销观念的显著特征是(ABCD)A．突出产品销售C．突出以消费者为中心

B．突出产品质量D．实行整体营销E．重视社会长期利益3.市场营销的功能主要有（ABDEA.交换功能B.物流功能C.定位功能D.便利功能E.示向功能第二章

市场营环境（6学时）一、单项择题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1．(C)指人们在一定的社会环境中成长和生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观和生活准则。A．经济环境B．政治法律环境C．社会文化环境D．科学技术环境2.社会文化群可分为（D种族和地理等四个亚文化群。A.城乡B.年龄C.部落D.民族3.(C)、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。A.日用品市场B.家电市场C.“银色市场”D.成年人市场4.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素是B)。A.可支配个人收入B.可随意支配个人收入C.消费储蓄和信贷D.消费者支出模式5.研究市场营销环境的目的是增强企业的(C)。A.产品开发能力B.降低成本能力C.应变能力D.竞争能力6企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的(A)起着决定性的作用。2

A．经营规模B．经营管理C．人员编制D．财务核算7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（DA.代理商B.辅助商C.零售商D.供应商二多选题在每小5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)1．企业对经济环境的研究主要包括（ACEA．居民收入情况C．消费结构状况

B．经济制度D．产业结构E．居民储蓄状况2.下列哪些因素是属于宏观环境（ABCE）A.人口B.购买力C.民族生活习惯D.促销方式E.宗教信仰3.以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴BDE）A.生产资料购买者B.国内外政治形势C.竞争对手D.社会文化状况E.人口与收入4.的(AB)。A.法律法规B.方针政策C.政府机构D.公众利益组织E.竞争对手的幕后活动5．属于企业微观环境因素的是(ABCE)A．供应商B．顾客C．竞争者D．自然环境E．公众第三章

消费者场6学时）一单选题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1．不同年龄层次和不同性别的消费者，客观上存在着（B）上的差别，需要认真分析研究。A．购买力水平B．生理和心理C．存款数量D．家庭内所处地位2．消费者每次购买的商品数量（A次数频繁。A．不多B．众多C．很多D．较大3

3．消费者在购买（B）时，不会因需求程度的强弱而盲目采取购买行为，对这类产品的需求会更多地受心理因素的影响。A．日用消费品B．选购消费品C．主、付食品D．劳务产品4.C)是影响消费者需求和行为的最基本的因素。A.文化B.社会阶层C.相关群体D.庭5．根据家庭成员在购买活动中所起的作用A)作用是具有决定意义的。A．发起者B．影响者C．决定者D．购买者6．家庭成员对人们的购买行为影响颇大,家庭成员属于A)。A.直接参照群体B.间接参照群体C.向往参照群体D.次要参照群体7.消费者购买决策过程中具有典型意义的是（D）模式，它最适用于消费者制定复杂的购买决策。A.四阶段B.五阶段C.六阶段D.刺激反应8.所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有D)影响的群体。A.细小B.直接C.间接D.直接或间接9.影响消费者购买行为的因素是(B)。A.消费者收入B.消费者心理C.可随意支配个人收入D.消费者储蓄10.一个消费者的完整购买过程是从（C）开始的。A.筹集经费B.收集信息C.引起需要D.决定购买11.消费者购买行为的直接原因是（D）A.感受B.有钱C.攀比D.动机12.希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（D）A.生理需要B.安全需要C.社会需要D.尊重需要二、多项选择题

(在每小5个备选答案中选出到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)1．消费者认为可信度较高的信息是通过（ABCD）而获得的。A．亲朋好友的介绍C．自己的使用经验

B．大众媒体的报道D．消费者组织的推荐4

E．厂商的广告宣传2．消费者市场的主要特征是(ABC)A．需求复杂C．多数为冲动性购买

B．多数非专家购买D．多数为理性购买E．购买力较大3.下列哪些是属于高级的心理需要（BCDEA.生理上的需求B.安全需求C.社交需求D.尊重需求E.自我实现需求4.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。A.需要和动机B.年龄和性格C.消费者的收入水平D.感受E.信念和态度5.究消费者“黑箱”主要包括以下内容AD)。A.消费者特征B.企业财务状况C.国家政策、法律法规D.消费者的购买决策过程E.其它团体6．影响消费者购买行为的主要因素为(ACDE)。A．文化因素B．环境因素C．社会因素D．个人因素E．心理因素第四章

组织市（5学时）一、单项择题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1．生产资料供应者在选择目标市场时，应注意其（C）主要集中在什么地区，以便拓展市场。A．原料供应者B．产品配套企业C．用户D．生产工人2．生产资料购买活动类型中，最简单的购买活动是B)。A.新任务购买型B.直接重复购买型C.修正重复购买型D.零星购买型3.产业市场的需求(C)。A.无弹性B.富有弹性C.缺乏弹性D.弹性无穷大4.(C)由以下产业所组成：农业、林业、水产业、制造业、建筑业、通讯业、公用事业、金融业和保险业、服务业等。5

A.政府市场B.转卖者市场C.生产者市场D.消费者市场5.政府采购的目的是（C）A.营利B.满足生活C.需要维护国家安全和公众的利益D.上都是6.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买）A.有较大自由B.缺乏自主性C.受控制少D.任意选购二多选题在每小5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)1.政府购买方式有（ABE）A.公开招标选购B.议价合约选购C.直接购买D.日常性采购E.家购买2.生产者用户的需要可以由（AB）引起。A.内在刺激B.外在刺激C.精神刺激D.物质刺激E.上全是3.中间商的购买多属（CD）A.冲动购买B.习惯购买C.专家购买D.理性购买E.专家购买4.中间商决定购买数量的主要依据是（ABDE）平求D.成本/效益比较E.有没有折扣第五章

市场营信息系统（2学时）一单选题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1．(A)系统是最基本的信息系统，它普遍存在于各个企业之中。A．内部报告B．专题研究C．专题报告D．外部信息2.主要任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货•程•等各种反映企业经营状况的信息的系统是(A)。A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统3.对于市场营销信息来说，(B)更为重要。A.准确性B.及时性C.恰当性D.系统性4.“订单-发货-帐单”的循环是（C）的核心。A.营销情报系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统6

二多选题在每小5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)1．企业的市场营销信息系统包括(ABCD)A．内部报告系统B．营销情报系统C．营销调研系统D．营销决策支持系统E．外部信息系统2.市场调研计划的内容主要包括（ABCD）A.资料来源B.调研方法C.调研工具D.抽样计划E.触方法3.在调查过程中，收集一手资料通常采用的方法是（BDE）A.固定样本连续调查B.观察法C.抽样调查D.实验法E.问法第六章

目标市营销战略（6学时）一单选题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的C合消费者需要的地位。A．价格低廉的B．服务优良的C.区别于竞争者产品D.无可替代的2价细分市场的有效性掌握该细分市场的可测量性A)和实效性。A．可进入性B．可计算性C．可盈利性D．变动性3.小企业财力有限，为求得生存和发展，可以通过市场细分占领大企业所(D)A．掌握的市场B．注视的市场C．必保的市场空间D．忽视的市场空隙4.差异性市场营销策略的缺点是企业（B）于各细分市场。A.资源集中B.资源分散C.促销集中D.渠道集中5.无差异性目标市场策略A)作为企业的目标市场产品，实施相同的营销组合。A.整个市场B.一个细分市场C.几个细分市场D.某一细分市场的一部分6.属于消费者市场细分依据的是(B)。A.用户行业B.人口细分C.最终用户D.用户规模7.“可口可乐”向全世界提供的是相同口味的产品，其实行的是•)。A.无差异市场营销B.差异市场营销7

C.集中市场营销D.大量市场营销8.在市场营销实践中分是一种行之有效的细分战略()细分。A.地理B.人口C.心理D.行为9.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（A）定位策略。A.避强定位策略B.市场渗透C.迎头定位策略D.专业化营销10.市场细分的基本准则是（C）A.市场的可衡量性B.目标市场的有效性C.消费者需求的差异性D.市场的相对稳定性11.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C）A.集中性市场营销B.差异性市场营销C.无差异性市场营销D.维持性市场营销12．目标市场是指(D)。A.限定于一个单一的细分市场B.企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品C.为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品D.企业准备为之提供产品和服务的顾客群13.每一个企业的产品都有其特定的(C)。A.质量要求B.数量规定C.市场定位D.数额分析14.无论企业规模有多大，都无法满足(A)的全部需求。A.所有消费者B.部分消费者C.少数消费者D.个别消费者二、多项选择题

(在每小5个备选答案中选出到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)1．差异性目标市场策略的主要优点是(AE)A．产品丰富C．经营范围广

B．经营成本低D．无经营风险E．能满足多样化需求2.集中性目标市场战略的优点是（BCEA.能满足不同需要B.营销对象集中8

C.深入了解市场需要

D.无经营风险E.营销成本降低3.市场定位的主要方法有（ABCDE）A.根据产品的属性定位B.根据价格和质量定位C.根据用途和使用方式定位D.根据产品特色定位E.根据目标顾客群的个性和类型定位4.企业在选择目标市场策略时要考虑的因素有（ABCDE）A.企业资源B.产品性质C.市场是否同质D.产品生命周期E.竞争对手的目标市场策略5.目标市场策略应包括（ABD）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.统一市场营销D.集中市场营销E.大市场营销6.产者市场细分的标准主要有ABE)。A.购买者经营规模C.购买者个人因素

B.购买者行业D.购买者心理因素E.用户地点第七章

产品决（8学时）一、单项择题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1．新产品的（B比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。A．绝对优点B．相对优点C．款式D．可分割性2．产品导入期，销售额增长(D)，企业微利甚至亏损。A．迅速B．较快C．平稳D．很慢3．一种产品一旦在同类产品中脱颖而出成为名牌产品，它就完成了从有形物体的产品到(D)的转化过程。A．无形的名誉B．精神产品C．名牌企业D．无形资产商标4品组合B经营的产品线的产品项目数量作出决策。A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策5.企业对处于导入期的产品可花费较多的促销费用，也可花费较少的促销费用；9

在产品的订价上既可订高价，也可订低价，因此，企业有（C）相应策略可供选择。A.二种B.三种C.四种D.多种6.（C）是根据所需投资、预期销售额、成本、价格、利润、预期投资效益等，对新产品构思进行更加详细的实质性的经济分析。A.产品概念测试B.市场试销C.商业分析D.市场预测7.新产品的较晚购买者多为一些(A)的消费者肯轻易花钱须在确信某一产品确有独特之处，会给自己带来较多利益时，才会采取购买行为。A.保守型B.理智型C.效仿型D.习惯型8.产品大类、产品品种和具体品牌产品，其生命周期的表现形态是C)。A.相似的B.一致的C.有差别的D.变化不大的9.当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（B）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营营销D.大市场营销10司”与我国广东合资生产的洗发液有“海飞丝“沙宣”几个品牌。其使用的是（C）品牌策略。A.个别品牌策略B.品牌扩展策略C.多品牌策略D.品牌归属决策11.相对于卡式录音机，CD属于(A)。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品12.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取D)。A.集中决策B.收缩决策C.快速掠夺决策D.产品改良决策“采用高价格促销费用以求迅速扩大销售量,得较高的市场占有率,这种策略叫做(A)。A.快速掠夺策略B.缓慢掠夺策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略14.彩色电视机处于产品生命周期的（C）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期15.卡式录音机处于产品生命周期中的(D)。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期16.把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关，这类新产品属于C)。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品10

17.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）A.宽度B.长度C.深度D.关联度18.新市场上扩大现有产品的销售战略为(B)。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营19.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）阶段开始出现。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期20.企业提高竞争力的源泉是（D）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发21.在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.产品导入期B.产品成长期C.产品成熟期D.产品衰退期22.顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（A）A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合23.在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（B）A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品24.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（D）A.衰退期B.成长期C.潜伏期D.成熟期25.德国的奔驰汽车(BENZ)，我国的美加净(MAXAM)品，均为出色的(B)。A.产地命名B.译音命名C.效用命名D.吉利命名26．产品处于B)企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期27．新产品的A)常是某些领域中的舆论领袖，他们很容易仿效他人的消费行为，往往在新产品的引入期和成长期内采用新产品。A．早期购买者B．较早购买者C．较晚购买者

D．最晚购买者28．名牌商品的最终认定主体是(C)A.消费者保护协会B.行业协会C.消费者D.工商行政管理局二、多项选择题

(在每小5个备选答案中选出到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)11

1．企业推出无品牌产品的主要目的是(ABCD)。A．扩大销售B．节省广告费用C．降低售价D．节省包装费用E．获取利益2．新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有ABE)。A.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性D.复杂性E.相对优点3．企业在推出新产品时，就特别注意(ABC)的生活方式和心理特征。A．较早购买者B．最早购买者C．早期购买D．最晚购买者E．较晚购买者4.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是（ACEA.产品有特色C.消费者对产品有极大的兴趣

B.市场规模和容量都较小D.竞争者容易进入该市场E.企业欲树立产品优质高价形象5.企业在将新产品正式投放市场时，需要作好（ABCE）等决策。A.投放时间B.目标市场C.投放地区D.投放比例E.投放时的营销策略6.产品整体概念是由（BDE）组成。A.一般产品B.核心产品C.特殊产品D.形式产品E.延伸产品7.形式产品包括（BDE）A.安装B.包装C.免费培训D.式样E.质量8.针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（DE）A.市场开发策略B.连续策略C.营销组合策略D.集中策略E.榨取策略9.指出下列哪些产品可采用无商标策略（ABD）A.电力B.沙石C.服装D.煤气E.茶叶10.企业在产品生命周期的成熟期可采取(ACE)等营销策略。A.产品改良B.连续策略C.市场改良D.慢取脂策略E.营销组合改良11.企业在产品投入期采用快速——掠夺策略的条件是（ACEA.产品有特色、鲜为人知

B.市场需求潜力大12

C.目标顾客求新心理强

D.竞争者较为激烈E.产品在质量和性能上要优于同类产品12.针对成熟期的产品，企业可以采取以下哪些策略（ABC）A.市场改良策略B.产品改良策略C.营销组合改良策略D.集中策略E.榨取策略13．企业在产品投入期采用缓慢——掠夺策略的条件是BCE)A．消费者对价格很敏感C．竞争威胁不大

B．产品已广为人知D．企业财力有限E．目标市场的潜力和规模有限14．企业开发新产品失败的主要原因是(ABCE)A．产品设计不符合买主需要C．市场调研不足E．售价较高第八章

B．营销策略不当D．企业不够重视定价策（6学时）一、单项择题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1．企业采取渗透定价策略有利于（CA．取得价格调整的主动权C．迅速打开销路

B．取得丰厚的利润D．了解市场反映2．在完全竞争情况下，企业只能采取（B）定价法。A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本3．在(C)竞争情况下，企业一般愿意进行非价格竞争。A．完全垄断B．完全竞争C．垄断竞争D．寡头垄断4.对于大件贵重商品，适合采用(A)。A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.系列定价5.果一种产品销售的增加必然引起另一种产品销售的增加么两种产品叫做(A)。A.互补品B.独立品C.条件品D.替代品6.为使收益最大化竞争条件下按照何种价格来销售产品()。13

A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定7.如果一个垄断企业面对的是需求价格弹性很小的产品它将(B)。A.降低价格,增加收益B.提高价格,增加收益C.降低价格,降低成本D.提高产量,降低价格8.在企业定价方法中,密封投标定价法属于(C)。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价9.企业以保持营业为定价目标通常是在企业处于（D）环境中的策略。A.正常B.不正常C.有利D.不利10.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（C）策略。A、整数定价B、免收运费定价C、尾数订价D、单位标价11.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（A）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价12.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（B）A.取脂定价B.招徕定价C.价格歧视D.折扣定价13.某商店的电视机售价为6000元/台实际进货只有5000元/台产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（CA.120%B.12%C.20%D.112%14.扩大市场份额是以(D)为主的定价目标。A.质量B.竞争C.生存D.数量15．企业主动提价的主要原因最有可能的是C)A．主动进攻竞争者B．成本下降C．需求增加D．利润上升二、多项选择题

(在每小5个备选答案中选出到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)1.属于竞争导向定价的方法有（ACD）A.通行价格定价B.目标定价法C.主动竞争定价D．密封投标定价E.声望定价法2.属于需求导向定价的方法有（CD）14

A.整数定价法B.折扣定价法C.理解价值定价法D．需求差异定价法E.声望定价法3.以下哪种价格形式属于差别定价？（ABC）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.剧院里不同位置的座位的票价不同C.鲜活商品早晚所定的不同价格D.不同款式的商品所定的不同价格E.不同质量商品所定的不同价格4.产品心理定价策略主要有(ABC)等。A.声望定价B.习惯定价C.整数定价D.渗透定价E.折扣定价5.影响企业定价的主要因素有（ABCE）等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格6.引起企业提价的主要有（AC）等原因。A.货膨胀，物价上涨企业市场占有率下降产品供不应求D.企业成本费用比竞争者低E.产品生产能力下降第九章

分销渠策略（6学时）一、单项择题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1．代理商的主要特点是（AA．不拥有产品的所有权C．也从事产品的购销活动

B．获取进销差价D．不是独立的法人2．中间商在经营范围内经营多种相关产品，这是采取A)策略。A．多家产品B．独家产品C．多种产品D．混杂产品3．在产品具有(A)特征时，宜采取短渠道分销。A．单价高B．技术性不强C．耐久性好D．体积小、重量轻4.当企业分销的是（B）时，宜采取短渠道分销。A.便利品B.技术性产品C.耐久性好的产品D.成熟期产品5．含有一个销售中介机构的渠道叫(C)。A.二层渠道B.零层渠道C.一层渠道D.三层渠道6.间接市场营销渠道主要用于分销(C)。15

A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.鲜活食品7.短的市场营销渠道主要用于分销(D)。A.标准化产品B.服装C.生活消费品D.鲜活食品8.零层渠道常叫做(A)。A.直接市场营销渠道B.分销渠道C.零售商D.渠道流程9.广告公司属于市场营销渠道企业中的（DA.商人中间商B.实体分配者C.供应商D.信息传播媒介单位10.日常生活必需品较适合采用（D）A.综合性的分销策略B.选择性的分销策略C.独家分销策略D.密集分销策略11.分销渠道的起点和终点是（B）A.中间商、消费者B.生产者、消费者C.生产者、中间商D.中间商、生产者12.既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是（DA.制造商代理B.销售商代理C.产品经纪人D.佣金商13．一般来说，(B)适合于采用密集分销。A．选购品B．便利品C．非渴求商品D．特殊品二、多项选择题

(在每小5个备选答案中选出到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)1．渠道成员中的中间商包括(CD)A．消费者B．生产者C．批发商D．零售商E．储运企业2.分销渠道选择中的限制因素主要有（ABCD）A.产品特性B.市场需求特性C.生产企业的状况和目的D.环境特性E.渠道特性3.经纪人或代理商主要分为（ABCDE）A.产品经纪人B.制造商代理C.销售代理商D.采购代理商E.佣金商4.无门市零售的主要形式有（ABCD）A.邮购B.上门推销C.自动售货机D.网上购物E.销16

第十章

促销（沟）策略5时）一、单项择题

（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1．当企业的产品顾客群较复杂时，宜按（B）分配推销人员。A．地区B．产品C．顾客D．多种因素2．直接邮购营销的优点是（BA．直观效果好C．印刷成本低

B．不受时空限制D．图文并茂3．妇女时装最适宜选择(B)作为广告媒介。A．广播B．杂志C．路牌D．报纸4.企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（D）的目的。A.消费者偏爱和购买企业的产品C.转变顾客对某些产品特征的感觉

B.使消费者了解有关产品的信息D.使消费者经常想到本企业的产品5.公共关系这种沟通工具的主要特点是(A)。A.用人多B.时间效应长C.成本费用高D.可信度高6.日用消费品市场营销的最主要促销工具是A)。A.广告B.网络销售C.宣传D.人员推销7.一办公用具生产企业为了促进购买者订货并增加订货数它应采取的主要促销工具是(C)A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传8.某公司在促销中采用了赠