第三章 贸易术语

第三章贸易术语国际贸易术语及其惯例适用于水上运输的国际贸易术语国际贸易术语的选择案例分析及练习适合任何运输方式的国际贸易术语第一节

贸易术语概述一、贸易术语的含义TradeTerms，PriceTerms：是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。贸易术语的作用：简化合同条款。第三章

国际贸易术语贸易术语主要涉及四个方面的内容：第一、卖方的交货地点第二、货物发生损坏或灭失的风险转移的时间和地点；第三、由谁办理有关的运输、保险及通关手续，并支付相关的费用；第四、买卖双方各有怎样的交单责任。（一）《1932年华沙一牛津规则》（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（三）《2010年国际贸易术语解释通则》二、有关贸易术语的国际惯例是国际法协会专门为解释CIF贸易术语而制定的。1928年制定，1932年修改。这一规则对CIF合同的性质、买卖双方的责任、费用、风险的划分以及所有权转移的方式等问题作了较详尽的解释。（一）《华沙—牛津规则》

（Warsaw—OxfordRules）（二）《1990年美国对外贸易定义修正本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990)

1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941、1990年修订，改称为《1990年美国对外贸易定义修正本》。本规则在北美大陆有较大影响。虽然美国贸易界已同意使用《国际贸易术语解释通则》以实现贸易术语解释的国际性和统一化，但事实上部分美国贸易商仍继续使用修订本。（三）《国际贸易术语解释通则》

(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS)

国际商会(InternationalChamberofCommerce,I.C.C.)制定。1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000，2007修订。《2010年通则》对11个术语进行了解释。国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。

E组EXWFCA

FASFOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDPF组C组D组2、《2010年通则》DATDAPFOB—装运港船上交货一CFR—成本加运费二三CIF—成本加保险加运费第二节适合水上运输方式的贸易术语四FAS—船边交货象征性交货问题从交易方式上来看,CIF贸易术语是一种典型的象征性交货贸易术语。(SymbolicDelivery)。象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货实际交货（PhysicalDelivery）指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。一、FOB（一）基本含义FreeonBoard（…namedportofshipment）装运港船上交货（指定装运港）是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自该时起的一切费用。该术语仅适用于海运或内河水运。FOB班轮运输是的价格条款：1、USD500perM/TFOBDalian（二）卖方责任1、在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。2、承担装船时货物越过船舷之前的风险。3、自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。4、自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件。5、在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方给予一切协助，以取得提单或其他运输单据。（三）买方责任1、买方负责租船订舱2、承担装船时货物越过船舷之后的风险3、负责货物在装运港装船时越过船舷后的其他责任、费用，包括获取进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。4、接受卖方提供的有关单据，并按合同规定支付价款。（四）使用FOB术语应注意的问题(5个)1.FOB贸易术语的性质FOB合同属于“装运合同”，是一种典型的象征性交货。必须指出：按FOB术语成交，卖方履行其交货义务，只是得到了买方付款的提前条件，除此之外，还必须履行交货的义务。如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。“装运合同”：就是只管按时装运，不管货物何时到达；“到达合同”：既要按时装运，又要按时到达。“象征性交货”：是卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同对定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。2.“装上船”的要求和风险转移在FOB贸易术语下，交货点或风险点和费用划分点是重合的，都是在装运港船上。但在实际业务中，FOB术语下，买卖双方的费用划分往往按运费的结构、港口习惯或买卖双方的约定做必要的调整，而不严格以装上船为界。3.关于船货衔接的问题在FOB术语下，买方要在合同规定的期限内安排船只到合同指定的装运港接受装货。如果船只按时到达装运港，而卖方因货未备妥而未能及时装运，则卖方应承担因此产生的空舱费或滞舱费。反之，如果买方延时派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，则由此而引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加，以及因迟收货款造成的利息损失，均需要买方负责。理舱费：箱装货物入舱后，按照舱图进行隔垫、整理，合理放置而产生的费用。平舱费：散装货物装入船舱后，要填平铺开，以利于船舶安全航行，由此而产生的费用。4.装货费用的负担贸易术语的变形（1）FOB班轮条件（FOBLinerTerms）装船费用按班轮办法办理，卖方不予负担。（2）FOB理舱费在内（FOBStowed）卖方负责装船并承担理舱费。（3）FOB平舱费在内（FOBTrimmed）卖方负责装船并承担平舱费。（4）FOB吊钩下交货（FOBUnderTackle）卖方将货物运到买方指派船只的吊钩所及之处即完成交货，吊装入舱以及其他各项费用概由买方支付。5.《1990年美国对外贸易定义修订本》对FOB的不同解释《1990年美国对外贸易定义修订本》将FOB术语分为6种，其中只有FOBVessel(namedportofshipment)与《2010年通则》相似。但是在办理出口手续问题上存在分歧。在《定义》中，只有买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOBVessal的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的、为货物出口或在目的地进口所需的各种证件，并且出口税和其他税捐费也需由买方负担。二、CIF（一）基本含义Cost,InsuranceandFreight（…namedportofshipment）成本、保险费加运费例如:USD640perM/TCIFNY

到20世纪初，CIF术语的适用，已经远远超过其他任何一种贸易术语第三章

国际贸易术语（二）卖方责任货物交付：负责在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往目的港的船上，并给予买方充分的通知。租船订舱：负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。风险转移：承担装船时货物越过船舷之前的风险。办理保险：负责办理从装运港到目的港的海运货物保险；办理通关：自负风险和费用取得出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。单据提供：提交商业发票或与之相等的电子单证，以及通常的运输单据，保险单据等。费用负担：承担货物装上装运港船上之前的一切成本、费用、、出口通关费以及主运费以及保险费。（三）买方责任承担货物越过船舷之后的风险。负责货物装船后，自装运港到目的港的通常运费、保险费以外的费用。自负风险费用取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续。按合同规定支付价款。

（四）使用CIF术语应注意的问题1.CIF术语的性质装运合同2.卖方保险的责任CIF合同中，卖方办理海上运输保险属于代办性质。三、CFR（一）基本含义CostandFreight(…namedportofshipment)成本加运费（指定目的港）例如：USD620perM/TCFRNY第三章

国际贸易术语（二）CFR与CIF的不同CFR合同的卖方不负责办理保险和不支付保险费，不提供保险单，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFT与CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。在这一贸易术语下，卖方要在规定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方指派船只的船边，在船边完成交货的义务。买卖双方承担的费用和风险均以船边为界。如果买方所派船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，在船边完成交货义务。装船的责任和费用由买方负责。四、FAS装运港船边交货（FreeAlongsideShip（…namedportofshipment））针对《2010通则》进行了如下修订（1）在集装箱运输中，卖方货交承运人通常发生在集装箱码头而非指定装运港船边，因此较FAS，FCA术语更适合。（2）卖方承担装运港船边交货钱的一切风险和费用，由于各个港口的情况不同，这些费用和相关的港口作业会有所差异，因此买卖双方应尽可能清楚的订明具体装货点。（3）卖方交货有两种方式，即将货物置于买方指定的船舶旁边或取得已经在船边交付的货物，后者适合于连环销售。（4）买卖双方均有义务提供相关安检信息（5）在各方约定或符合惯例的情况下，任何所需单证均可以是同等作用的电子记录或程序。《1941年美国对外贸易修订本》的不同解释。出口清关手续由出口人负责办理。FCA—货交承运人2CPT—运费付至34CIP—运费、保险费付至第三节适合任何运输方式的贸易术语1EXW—工厂交货5DAP—目的地交货6DAT—运输终端交货7DDP—完税后交货（一）Exw工厂交货（指定地点）

ExWorks(……namedplace)

本术语代表了在商品的产地或所在地交货条件。按这一术语成交，卖方要在规定的时间和约定的交货地点将合同规定的货物准备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。（二）FCA货交承运人（…指定地点）

FreeCarrier(…namedplace)

采用这一贸易术语成交时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知对方。卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人或其他人，如运输代理人，并办理了出口手续后，就算完成了交货的义务。除此之外，还必须提交约定的交货凭证及有关单据。《通则2010》特别指出在双方约定或符合惯例的情况下，任何单据均可以是同等作用的电子记录或程序。买卖双方均有义务提供关于货物安检的信息。（三）CPT运费付至…（CarriagePaidto…）

采用这一贸易术语成交时，卖方要自费订立将货物运往目的地指定地点的运输契约。并负责在合同规定的时间内，将货物交至约定地点承运人的有效处置之下，办理出口清关手续，即完成交货义务。交货后，卖方要及时通知买方，以便买方办理货运保险。卖方承担的风险，在承运人控制货物后转移给买方。卖方必须提交买卖合同约定的商业发票等相关单据及文件。买方在合同规定的地点受领货物，支付货款，并承担除运费以外的货物自交货地点直到运达指定目的地为止的各项费用。以及目的港的卸货费和进口税捐。《通则2010》特别指出在双方约定或符合惯例的情况下，任何单据均可以是同等作用的电子记录或程序。买卖双方均有义务提供关于货物安检的信息。（四）CIP运费、保险费付至….

CarriageandInsurancePaidto…

在CIP贸易术语下，卖方除了必须承担CPT术语下同样的义务外，还需为货物办理运输保险，并支付保险费。如买卖双方事先未在合同中规定保险险别和保险金额，卖方只需按最低责任的保险险别办理保险，最低保险金额为合同价款加10%，即CIP合同价款的10%，并以合同货币投保。例如：USD68