第一章：大学生自我认知

大学生就业指导哈尔滨工程大学陈岩课程模块：全面准备素质要求社会需求就业形势原则方法发展定位笔试面试心理调适政策程序权益保护职业素养走向成功四大模块课程模块：第一章大学生就业与就业指导

1.当前大学生就业形势2.就业指导的原则和方法第二章大学生就业观念与职业发展定位

1.树立正确的就业观念2.合理定位是求职成功的基础第三章求职择业的全面准备

1.社会对大学毕业生的素质要求2.知识、能力与心理的准备

3.收集就业信息的途径与方法4.打造职业化的求职简历第四章笔试与面试

1.笔试的种类与答题技巧2.笔试的类型与面试过程

3.面试礼仪与应试策略第五章大学生择业心理与调试

1.大学生择业心态分析2.求职择业过程中常见心理障碍及调试课程模块：第六章就业政策与就业程序

1.现行大学生就业政策2.高校毕业生就业程序第七章就业的法律知识与权益保护

1.《毕业生就业协议书》的内容及法律性质

2.劳动合同与社会保障制度3.大学生就业过程中的权益和保护第八章职业素养

1.职业意识2.职业道德3.职业形象第九章适应社会，走向成功

1.如何实现由学生角色向职业角色的转换

2.成功的标准3.在国防科技工业领域立志成才课程目标：认知目标：了解国家的就业方针、政策、规定；了解社会、了解职业分类；了解自己的生理、心理、兴趣、能力及价值等特点与具体职业的匹配；愿意对自我进行现实的思考和考验；正确处理国家、社会需要和个人自愿之间的关系。课程目标：技能目标：学会多方面收集信息，并分析各种可能的选择途径；求职择业的具体技能和技巧；在就业过程中能够正确选择符合国家、社会需要和自身特点的职业；增强就业意识、竞争意识，增强对未来职业的适应能力，合理规划学业生涯和职业生涯。第一章大学生自我认知本章提要第一节:树立正确的就业观念第二节：合理定位是求职成功的基础一、不良的就业心理期望过高盲目从众盲目攀比自卑心理依赖心理害怕失败失落心理不良的就业心理：二、改变就业观念最难改变的是思想观念，但是最容易改变的也是思想观念。就业是你自己的事，我的地盘我做主要发挥主观能动性，调动一切积极的因素将压力转变成动力，全面地提高，不断完善培养就业主体意识消极被动积极主动改变就业观念改变就业观念

一名学长的忠告：

转眼到深圳已经一个多月了，在这一个多月中我发现自己的人生、自己的工作其实不需要靠别人来安排。我看到BBS上许多师弟师妹们都在问学校什么时候能帮着找工作，安排实习，我觉得很惋惜，都是一群年轻人啊！是什么让你们有了这么强的依赖思想？难道学校不帮你找工作你就混不出个名堂来了吗？学校是培养我们，不是安顿我们！改变就业观念等待整合优势资源，整装待发

整合优势资源就是要根据自身实际情况，突出个性化，有进有退、有取有舍，用自身所特有的闪光点去争取成功就业。改变就业观念突破思维定势思维定势指人们从事某项活动的一种预先准备的心理状态，它能够影响后继活动的趋势、程度和方式。篮子里有四个苹果，由四个小孩子平均分，到最后，篮子里还有一个苹果。请问：他们是怎样分的。改变就业观念下山一定比上山省力么？改变就业观念突破思维定势突破书本定势突破经验定势突破视角定势突破方向定势突破维度定势改变就业观念经济学家大卫·李嘉图提出“比较成本理论”，只生产自己在生产上处于优势，成本较低的产品，并交换自己所需产品；迈克尔·波特在《战略管理》一书中把“差异化竞争”视为战胜对手的利剑创造优势最关键画廊VS咖啡厅改变就业观念能力本位你的核心竞争力就是你的能力，其他的技巧都是辅助的手段，最终的结果主要取决于你的真材实。《哈佛商业评论》对核心竞争力最权威的定义是：“在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”很显然，知识与技能不是核心竞争力，只有能够协调和整合知识与技能的知识与技能，才是真正的核心竞争力。没有终生的职业，只有终生的能力能力是稳定和发展的根本整合硬能力，提高软能力用人单位最看重的素质（见表一）综合能力和团队精神专业能力和创新能力适应能力和发展潜力外语能力和实践能力学习能力和沟通能力树立能力本位观念改变就业观念三、树立正确的就业观念观念一：我为什么工作需求的五个层次低级、简单高级、复杂生理、物质心理、精神观念二：机会就在身边运气具有非常的偶然性不需要做任何准备，只要能碰上机会偶然中的必然偏爱有准备的人往往以挑战或挫折的形式出现，只有善于用心并敢于接受挑战的人才能发现，并抓住运气和机会观念三：Iamthebest!自信是成功所需的阳光和养分没有了自信，就会失去神采，自甘平庸，离成功越来越远坚定不移的自信，将会带给你攀上成功之巅的力量相信自己观念四：懂得放弃在一个暴风雨的夜晚，你驾车经过一个车站。车站上有三个人在等巴士，其中有一个是身受重伤，急需医治的老妇人，一个是曾经救过你性命的医生，还有一个是你长久以来的梦中情人。但你的车子只能带上一个人走，你会选择哪一个呢？问自己观念四：懂得放弃无论选择什么，有得必有失可以不选择，但意味着无法接受新的机会愿意始终留在自己的过去，还是宁可面对未知的未来呢？懂得放弃是一种智慧，一种生活的哲理学会适时的放弃懂得选择，懂得放弃观念五：永远学习当你深处顺境时，请加倍地努力学习当你深处逆境时，请加倍地努力学习为了光明的前途，请加倍地努力学习请加倍地努力学习观念五：永远学习将心态回归零，以学习的态度，将每一次就业都视为一个新的开始、一段新的体验以别人的长处和自己的不足，作为学习的动力端正学习态度进步的第一个障碍是自己进步的最后一个障碍也是自己观念六：胸怀梦想梦想是一切东西成为现实的起点，只要我们能够想象并且坚信的事情，我们就一定能实现它。

——拿破仑.希尔每天给自己一个希望，我们就有勇气和力量面对生活的种种不幸。心中有梦树立正确的就业观念培养责任感、危机感和抗挫折能力积极主动，接受挑战提高素质，适应社会充分准备，抓住机遇树立正确的职业发展观树立正确的就业观念观点改变，态度才会变；态度改变，行动才会变；行动改变，习惯才会变；习惯改变，人格才会变；人格改变，命运才会变；命运改变，人生才会变。第二节合理定位是求职成功的基础合理定位是求职成功的基础提纲：

大学生职业定位的必要性职业定位的原则职业定位的步骤职业定位的方法职业定位的策略职业定位的常见问题一、大学生合理职业定位的必要性何谓职业定位？职业定位是指择业者为了实现自己的就业目标，根据自身的条件和一定的择业原则，按照定位程序选择职业和工作单位的过程。做好职业定位必须做到：A.了解自我；B.了解职业。没有一个合理的定位、没有进行自己职业生涯规划，不但导致毕业生择业的盲从和失败，更重要的是将影响到个人事业的发展和人生前途。选对池塘钓大鱼：二、职业定位的常见问题大学生职业定位不明确职业定位的误区：误区一：定位时僵化自己。（定位是动态，非静态）误区二：定位就是确定一个固定位置。（确定和目标的距离）误区三：定位会让自己失去机会。误区四：定位应该让旁观者来做，自己定位不准确。误区五：定位盲目跟风。（定位以自己为本）择己所长2择市所需3择己所利4择己所爱1三、职业定位的原则性格与职业的匹配兴趣与职业的匹配气质与职业的匹配能力与职业的匹配价值观与职业的匹配五个匹配关系四、职业定位的方法性格与职业的匹配外向型性格：适合选择与外界广泛接触的职业内向型性格：适合从事有计划的、稳定的、不需要与人过多交往的职业四、职业定位的方法EXTRAVERSION（外向型E）INTROVERSION（内向型I）SENSING（实感型S）INTUITION（直觉型N）THINKING（思维型T）FEELING（情感型F）JUDGEMENT（判断型J）PERCEPTION（知觉型P）MBTI性格测试（/dg/mbti.html）四、职业定位的方法可以组成16种性格类型。兴趣与职业的匹配不同的人有不同的兴趣不同的职业也需要不同的兴趣特征个人爱好不能等同职业兴趣四、职业定位的方法社会型S现实型R研究型I艺术型A企业型E传统型C霍兰德兴趣测试（/ceshi/huolande/TEST_HTML/#）四、职业定位的方法生理、物质

霍兰德兴趣测试A美丽浪漫的岛屿。岛上充满了美术馆、音乐厅，弥漫着浓厚的艺术文化气息。同时，当地的原住民还保留了传统的舞蹈、音乐与绘画.I深思冥想的岛屿。岛上人迹较少，建筑物多僻处一隅，平畴绿野，适合夜观星象。岛上有多处天文馆、科博馆以及科学图书馆等。岛上居民喜好沉思、追求真知.C现代、井然的岛屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划。RSE温暖友善的岛屿。岛上居民个性温和、十分友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们多互助合作，重视教育，弦歌不辍，充满人文气息。显赫富庶的岛屿。岛上的居民热情豪爽，善于企业经营和贸易。岛上的经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。自然原始的岛屿。岛上保留有热带的原始植物，自然生态保持得很好，也有相当规模的动物园、植物园、水族馆。岛上居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具.多血质胆汁质粘液质抑郁质四、职业定位的方法气质与职业的匹配：大学生可以根据气质类型测量表来测定自己的气质，然后根据气质与职业的适应关系，扬长避短，做出正确的定位抉择。能力与职业的匹配是一个人完成任务的前提，是影响工作效果的基本因素任何一种职业，必须要求具备相应的能力四、职业定位的方法交流表达能力数字运算能力革新创新能力自我提高能力外语应用能力与人合作能力解决问题能力信息处理能力四、职业定位的方法能力与职业的匹配四、职业定位的方法四、职业定位的方法价值观——指个人对客观事物（包括人、物、事）及自己的行为结果的意义、作用效果和重要性的总体评价。职业价值观——指人生目标和人生态度在职业选择方面的具体表现，也就是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。价值观与职业的匹配五、职业定位的策略单一定位策略双重定位策略多重定位策略改变定位策略1自我分析234环境分析确定目标反馈调整六、职业定位的步骤生理我心理我社会我（一）自我分析的维度自我分析我是谁？（二）自我分析的方法认识自我自我反省自身成就参与实践活动他人评价社会比较职业测评经验法和职业测评法自我分析朗途职业测评自我分析职业测评是一种了解个人与职业相关的各种心理特征的方法，简言之，就是应用到职场的心理测评。它通过一系列的科学手段对人的基本心理特征，包括能力、兴趣、性格、气质、价值观等进行测量和评估，分析你的特点，在结合工作特点，帮助你进行职业选择。朗途职业测评自我分析朗途职业测评报告实例技术型管理型创造型自由独立型安全型自我分析结论（三）自我分析结论：自我分析学校环境分析2社会环境分析3职业环境分析4家庭环境分析1环境分析行业分析职位分析企业分析地域分析需认清的关键点专业vs职业待遇vs机遇小企业

vs大企业东南飞

vs中小地区环境分析职业环境分析的几个关键问题几个关键问题专业VS职业找工作要专业对口么?经过调查，毕业生择业时优先考虑因素是行业发展前景和个人发展空间，对于是否专业对口并不是占第一位，但是学历越高，对专业对口、适合的科研环境要求就更高。待遇VS机遇A．是选择待遇还是选择机遇？B．待遇和机遇两者要权衡比较C．不要仅看待遇的绝对数

环境分析小企业VS大企业A．选择的偏向性小企业可以提供更多的锻炼机会大企业管理规范，设备技术先进，竞争和挑战性更强；接触面广，学习发展机会多B．小企业做事、大企业做人要在小企业取得成功：更强调做事的能力要在大企业取得成功：做事是基础，但对善于处理人际关系的能力要求更加突出环境分析东南飞VS中小地区A．东南发达地区、中心城市

——机会多，视野宽，但是竞争激烈，难以大展拳脚。B．西、北偏远地区、二级城市

——经济大环境可能不如发达地区、中心城市，但是往往能够挖掘到更大的提升空间。环境分析确定目标技术型发展道路行政管理型发展道路创造型发展道路本科生的职业发展路径反馈调整SWOT分析方法职业规划的重要方法之一：内部环境因素优势因素（STRENGTHS）个体可控制的内在优势：非智力因素（意志力强、勤奋、好奇心、兴趣广泛、乐于合作等）能力（专业能力、组织能力、动手能力强等）社会资本丰富

……劣势因素（WEAKNESSES）个体可控制的内在劣势：非智力因素（意志力弱、不勤奋、兴趣单一、性格孤僻等）能力（专业能力、组织能力、动手能力弱等）社会资本不丰富

……外部环境因素机会因素（OPPORTUNITIES）个体不可控，但是可以利用外部的：经济持续发展就业机会增多人才流动快地理位置优越信息体系发达……威胁（挑战）因素（THREATS）个体不可控的外部消极因素：就业机会减少拥有较多的同业竞争者高学历增多所在地区比较闭塞

……SWOT分析方法职业目标内职业生涯个人能力和思想的组合及变化过程知识、心理、能力、感受等外职业生涯外在社会环境工作单位、地点、职务、环境、工资待遇等内、外职业生涯SWOT分析方法职业发展策略职业发展路径优势的发挥劣势的弥补机遇的把握挑战的应对技术型发展道路行政管理型发展道路创造型发展道路SWOT分析方法具体路径单一型（如只走技术路线）平行型（如技术路线和管理路线并行）交叉型（如先走技术路线，后走管理路线）混合型（如先走技术路线，后走管理路线，最后走自主创业路线）SWOT分析方法实例外部机遇：Opportunities外资流入，使中国经济市场注入新的活力，企业，银行证券，保险等行业都会增加更多的就业岗位。外部挑战：Threats研究生及专业财经学院本科生高薪企业对工作经验的要求内部优势：Strengths亲属的行业关系优秀的个人能力良好的成绩过硬的英语素质优势-机遇：SO外资进入中国为经管类的从业者提供了更多的岗位，凭借自己出色的个人能力与亲属的行业关系，相信会对自己工作发展有一定正面作用优势-挑战：ST然而，即便有优势条件，面对日益激烈的竞争，与强有力的竞争对手内部劣势：Weaknesses最想从事的工作与专业不对专业技术性不强，替代效应强本科学历与学历更高者存在竞争劣势-机遇：WO虽然面对新增的众多就业岗位，但是由于本人所学专业并非工商管理专业，所以在就业中存在一定困难劣势-挑战：WT自己本科学历在面对众多专业对口的研究生时会相对存在弱势内部因素外部因素SWOT分析方法职业目标近期职业目标（2009——2012）知名企业初级管理工作者，如营销人员或公关助理，经理助理等中期职业目标（2012——2015）——（2015——2017）公关经理等中层管理者——企业培训师长期职业目标（2017——）重点大学经管类教师SWOT分析方法职业发展策略职业发展路径行政管理到专业技术型发展道路在社会上增强历练，最后实现当高校教师的理想具体路径初级管理工作者———中层干部——企业培训师——高校教师SWOT分析方法通过STOT模型对自己进行仔细分析，能够得到一个关于自我的系统认识，从而为准确的定位和正确的择业奠定良好的基础。职业规划重要方法之二：五What分析方法我是谁？（whoareyou?）我的职业生涯规划是什么？（whatcanIintheend?）环境支持我或允许我做什么？（whatcansupportme?）我会做什么？（whatcanIdo?）我想做什么？（whatdoIwanttodo?）改变就业观念表1“百家著名企业用人标准研究”用人标准统计表序号用人标准提及企业数占总企业比例1综合素质4646%2团队精神3636%3专业能力和背景3232%4创新能力2525%5适应公司文化的能力2323%6发展潜力2121%7外语（英语）能力2020%8社会实践能力与经验1818%9学习能力1717%10沟通能力1414%

特点：活泼好动、善于交际、思维敏捷、容易接受新鲜事物、情绪情感容易产生也容易变化和消失、容易外露、体验不深刻。

表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合符实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。

职业特征：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等居多。

多血质特点和职业特征

特点：坦率热情、精力旺盛、容易冲动、脾气暴躁、思维敏捷、但准确性差、情感外露，但持续时间不长。

典型表现：胆汁质又称不可遏止型或战斗型。具有强烈的兴奋过程和比较弱的抑郁过程，情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；在语言上，表情上，姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；在克服困难上有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到；性急，易爆发而不能自制。这种人的工作特点带有明显的周期性，埋头于事业，也准备去克服通向目标的重重困难和障碍。但是当精力耗尽时，易失去信心。

职业特征：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等居多。

胆汁质特点和职业特征

特点：感受性低、耐受性高、不随意反应低、外部表现少、情绪具有稳定性、反应速度不快但灵活。

典型表现：这种人又称为安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心。粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，情感上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自制，也不常常显露自己的才能。这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。其不足是有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。惰性使他因循守旧，表现出固定性有余，而灵活性不足。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。

职业特征：外科医生、法官、管理人员、出纳员、会计、播音员、话务员、调解员、教师、人力人事管理主管等居多。

粘液质特点和职业特征

特点：沉静、对问题感受和体验深刻、持久、情绪不容易表露、反应迟缓但是深刻、准确性高。

表现：有较强的感受能力，易动感情、情绪体验的方式较少，但是体验的持久而有力，能观察到别人不容易察觉到的细节，对外部环境变化敏感，内心体验深刻，外表行为非常迟缓、忸怩、怯弱、怀疑、孤僻、优柔寡断，容易恐惧。

职业特征：校对、打字、排版、检察员、雕刻工作、刺绣工作、保管员、机要秘书、艺术工作者、哲学家、科学家等居多。

粘液质特点和职业特征共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。

现实型兴趣共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自