第六章-国际货物贸易合作

国际货物贸易合作第六章本章内容：第一节国际加工贸易第二节国际补偿贸易第三节国际租赁贸易第四节中国加工贸易的发展第一节国际加工贸易国际加工贸易的含义：是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。

进料加工

来料加工

来件装配

来样加工常见的加工贸易方式思考：1、什么是进料加工？进料加工有什么特点？有什么积极作用？2、什么是来料加工？来料加工有什么特点？有什么积极作用？3、进料加工和来料加工有什么区别？一、进料加工进料加工是指一国的公司用自己的外汇，直接或间接进口生产所需的原材料，利用自己的工厂、设备、劳动力进行加工后复出口，使原有外汇增值，从中获取利润。自定生产

自进原料自定销售自负盈亏进料加工贸易的特点进料加工贸易的形式

自行加工：指有进出口经营权的生产企业进口料件后，利用本企业的生产条件进行加工，生产出成品后复出口的业务。自行加工形式是生产企业进料加工贸易的最主要形式。委托加工：是有进出口经营权的生产企业进口料件后，以委托加工形式拨交本单位其他独立核算的加工厂或本单位外的其他生产企业加工，加工成品收回后自营出口，并向受托方支付加工费的一种形式。

进料加工的意义

有效利用国外资源，以弥补本国资源的不足促进企业经营管理水平的提高充分利用本国的厂房、设备、人力资源扩大外贸出口，为国家增加外汇收入利用客商的贸易渠道，以进口业务招揽出口业务，从而扩大外贸出口领域，有利于发展我国的外贸事业。二、来料加工定义：指一个国家或地区的厂商作为受托方（加工方）承接作为委托方的国外客商的原材料、原料、辅料、包装物料，按照委托方要求的品质、款式、技术标准进行加工，成品按规定的时间、数量交给委托方，并向委托方收取一定的加工费。来料加工的方式全部来料来件的加工装配部分来料来件的加工装配（部分料件需由承接方提供）对口合同，各作各价（一份是委托方提供的原辅材料和元器件的销售合同，一份是承接方出口成品的合同）来料加工与补偿贸易相结合承接方为我国企业或合资企业

和委托方之间是单纯的委托加工关系，通过承接加工业务，企业得以利用国外资金，发挥生产潜力，扩大出口，增加收入，并能获得国际市场信息，加快产品升级换代，改善管理水平和改进工艺技术。我国对外加工装配型贸易的企业类型国外委托方在国内直接投资设厂以委托加工装配的方式充分利用我国的政策优惠和低廉的劳动力，获利丰厚，并一定程度上与我国原来的出口贸易争夺市场。来料加工的作用委托方

-利用承接方的劳务，降低产品成本承接方

-是以商品为载体的一种劳务输出1、承接加工企业2、贸易公司和加工企业来料加工的一般程序交易准备谈判合约审批合同审核登记备案运进料件加工生产运出结汇来料加工和进料加工的区别

共同点：原材料和元器件来自国外，加工后成品也销往国外市场。合同性质进、出为一笔交易来料加工和进料加工的区别

进口料件和出口成品是两笔独立的交易进料加工来料加工利润形式工缴费--(加工费和装配费)来料加工和进料加工的区别

出口成品的利润进料加工来料加工企业自主权企业有自主权来料加工和进料加工的区别

企业无自主权来料加工进料加工三、来件装配委托方向受托方提供零部件、元器件、包装物料等（必要时提供装配所需的设备和技术）由受托方按委托方的设计和工艺要求进行装配，成品按规定时间和数量交给委托方，并收取一定的装配费。外商销售，中方承接方只收工缴费(加工费和装配费)如我方想提供部分国产元件、零件、部件组装为成品时，委托人除付工缴费外，还应付受托人相应价款。三、来件装配四、来样加工指委托方提供式样、图纸、规格、款式等，由受托方使用当地原材料、辅料加工制造产品，成品交付委托方。四、来样加工产品由外商销售，中方工厂按合同规定外汇价格收取货款产品出口后收取的是成品的全部价款而不是工缴费属于正常的出口贸易按照外汇管理法规的规定，一般与普通贸易方式一样，出口收汇必须全部结汇中国出口价格为2美元进口原材料为1美元运输、管理费为65美分中国获得的加工费只有35美分在美国国内的售价达20美元中国生产的惠普笔记本电脑出口到美国后，市场售价约为1000美元，其中美国公司在销售环节就获利169.6美元，中国加工企业得到的加工费仅30.3美元，只占售价的3％。一部苹果手机美国赚取360美元韩国和日本赚取46.46美元中国仅赚取6.54美元五.洽谈加工装配合同条款的注意事项来料、料件的质量、数量及到货时间问题对外加工装配的成品质量问题对外加工装配的工缴费问题工缴费的支付方式问题加工装配产品的产地和配额问题保险问题偿还机器设备价款问题奖励和处罚问题第二节国际补偿贸易一、补偿贸易的含义与种类1.补偿贸易的概念定义：在信贷的基础上，国家（地区）间以商品、劳务和资源偿付引进设备和技术等价款的一种国际经济合作形式。混合补偿2.补偿贸易的分类直接补偿间接补偿产品返销或有关产品补偿产品互购或非有关产品补偿同时使用直接补偿和间接补偿偿还货款的产品的性质多边补偿2.补偿贸易的分类双边补偿按参与者的多寡来划分总额补偿2.补偿贸易的分类全额补偿

按补偿方法划分全部用直接产品、间接产品、劳务收入偿还设备价款的本息一部分用直接产品、间接产品、劳务收入一部分用现汇来偿还思考：1、补偿贸易有哪些特点？2、补偿贸易对技术、设备输出国与输入国分别有哪些积极作用？3、补偿贸易有哪些局限性？3、补偿贸易的特点：不严格限定等值的商品交换，但与换货相联系将易货与信贷相结合，在信贷基础上进行的兼有贸易和信贷双重特点贸易与生产相系不用货币而用产品作主要支付手段补偿贸易的双方既有买卖关系，又有合作关系4、补偿贸易的作用补偿贸易对技术、设备输出国的作用：有利于抑制通货膨胀，减缓经济衰退，原料进口多渠道化，促进经济增长，国民收入增加有利于争取贸易机会，扩大产品销路，延长企业产品的周期寿命，还能获得较为稳定的原料、零部件的供应，降低产品成本。增加金融中介业务收入引进设备公司设备出口公司设备出口公司所在银行经销商6.还本付息2.付款3.出口设备4.出口产品5.付款1、贷款补偿贸易对技术、设备进口国的作用：有利于多引进一些设备、技术加速经济发展改善国际收支是发展中国家有效利用外资的一种形式有利于本国产品打入世界市场，扩大出口有利于企业更新技术和改进管理，提高产品质量以进养出补偿贸易的局限性：不够灵活。补偿贸易要求买卖相连，往往买卖双方需求不完全一致。风险大。补偿贸易时间跨度长，未来商品市场和金融市场行情变化都可能影响双方利益。达成协议难度大。外国公司因担心国内市场被补偿产品挤掉，往往不愿意接受返销。手续繁琐，费时费事。有些补偿贸易涉及技术进口合同等一系列关联合同，商务、技术谈判时间长，不如正常贸易方式那样简便易行。

第三节国际租赁贸易租赁导言

1952年，美国加州的一家食品工业企业老板杰恩费尔得手头接到大量生产定单，但苦于自己的生产设备不足，又无力筹措资金购买设备。在必须扩大投资才能不失去增加赢利机会的驱使下，他设想冲破“先一次性投资，购买设备后在进行生产”的传统观念，改用“先租赁设备并从生产中获利，而后归还租金并获得设备所有权”的新方式。“生产资料的价值在于使用，这也是租赁的生命力之所在。”租赁出租人在一定时间内把物品租给特定的用户使用，并收取租金的活动，是有偿转让物品使用权的经济行为。

国际租赁跨国租赁，它是指分居不同国家或地区的出租人与承租人之间的租赁活动。所有权使用权一、

国际租赁概述出租人：

出资人，购买租赁标的物的人租赁公司：专业租赁和融资性租赁公司两种；金融机构：银行、保险公司等金融机构；制造商经销商（中介）国际性联合机构，如国际租赁协会。承租人：支付租金，享有租赁标的物使用权的人通常是企业50美国国际租赁公司中美北京租赁公司中国某企业国际租赁对外间接租赁国内租赁租期满届后，有三种处置方式：退租：承租人将设备退还给租赁公司；是用户可要求续租，即按原租约继续租用（续租应减少租金）；按双方商定的较低价格将租赁设备买下来（称为留购，有时也可无偿取得）。

52二、租赁的产生与发展

古代-近代-现代古代租赁原始社会末期

BC3000古代腓尼基人船只租赁

BC1750古代巴比伦人房屋租赁

……实物租赁近代租赁

18世纪中叶船舶、铁路车辆、制鞋机、缝纫机等设备

53现代租赁现代国际租赁是二战以后出现的一种新型国际融资手段。标志：1952年J.H.杰恩费尔德-----“美国国际租赁公司”

我国第一家专门从事租赁业务的租赁公司——中国东方租赁有限公司，中华人民共和国于1981年成立了中资企业中国租赁有限公司。国内著名国际租赁公司远东国际租赁有限公司

远东国际租赁有限公司（简称“远东租赁”）于1991年成立于“一朝发祥地，两代帝王城”的沈阳，系中外合资的专门从事融资租赁业务的专业公司。在经历了十年发展之后，由沈阳南迁至浦江之畔的上海。思考：1、国际租赁的类型2、国际租赁贸易的基本程序3、国际租赁的合同内容4、国际租赁的特点5、国际租赁的积极作用国际租赁的类型融资租赁经营租赁杠杆租赁售出回租租赁维修租赁综合租赁三、国际租赁类型1、融资租赁金融租赁经财务租赁

由承租人选定资产设备，由出租人购进或者租赁后出租给承租人使用，承租人按期交付租金，租赁期满后租赁设备退租、续租或留购给承租人的一种租赁类型。购买性租赁资本性租赁完全支付租赁目前国际上使用得最为普遍、最基本的形式。什么是杠杆租赁？？由于出租人以较少的资金便获得相当于60%～80%的信贷便利，使出租人的投资能力扩大，其效果与杠杆原理相似，因此被称为杠杆租赁。2、杠杆租赁2、杠杆租赁经代偿贷款租赁其具体做法是：出租人在购买租赁标的物时，只提供设备货款的一部分，通常是20%—40%，其余部分由出租人以设备作为抵押向银行、银团或其他金融机构申请贷款，出租人拥有设备所有权并享有政府给予的税收优惠，再出租给承租人使用的一种租赁方式。减税优惠租赁横平租赁3、出售与返租式租赁指设备物主将自己拥有的部分资产卖给租赁公司，然后再从该租赁公司租回使用的做法。企业为什么使用回租？4、综合租赁是一种租赁与贸易相结合的租赁方式：1.租赁与补偿贸易相结合2.租赁与加工装配业务相结合3.租赁与包销相结合4.租赁与出口信贷相结合以所租设备产出的产品偿付租金以加工应得的工缴费来作为对租金的支付将所租设备产出的产品交给出租人包销1签约日期、地点及合同号码2双方当事人名称、地址3租赁标的物的名称、型号、规格等4租赁标的物的价格5租金6交货条款：发货日期、地点和交货地点7租赁标的物验收条件8租金支付办法9银行保函条款10逾期支付的罚款11租赁标的维修、保养及保险的规定12租赁期满后，租赁标的物的处理办法13仲裁条款14中止条款15转租条款四、国际租赁合同的主要内容租赁公司承租人（客户）租赁物出租传统租赁交易流程图支付租金租赁合同五、国际租赁一般程序

出租人

其他当事人承租人

供货商

贷款人

现代租赁涉及当事人出租人承租人供货商或制造商银行或金融