国内百货业集体下滑 百货业试水自营模式

国内百货业集体下滑百货业试水自营模式

“传统的百货业与品牌商采用的是联营模式，品牌在百货公司的商场里设立专柜，产生销售额之后，双方按照合同的约定，按比例分成。”广百股份董秘邓华东表示，长期的联营模式导致百货企业的商品同质化非常严重，加上电商的低价冲击，传统百货业的经营与利润空间均受到挤压。而发展自营业务已经成为百货企业们寻找新利润、面对新冲击的一项积极尝试。2012年，银泰百货成立自营部，并尝试“买手模式”运营自营品牌；广百股份与香港六福集团签订战略合作协议，绕过中间商首次试水珠宝直接代理业务。“虽然很多百货公司在提升自营比例，但是，自营模式对资金、企业管理能力的要求比较高，未来五年内，不可能成为百货业的主流业务模式。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，虽然与联营模式相比，自营模式显得更为灵活，更有利可图，但他对百货企业大规模向自营模式转型，持相对保守的态度。联营模式之困虽然银泰百货、广百股份等零售企业已经在做自营模式的探索，但联营模式依然在百货行业中占据主导地位。中信证券的研究报告指出，截至2012年10月份，从收入结构看，国内百货80%~90%的收入来自联营收入。目前百货行业的联营比例高达95%左右。在上世纪90年代，联营模式支撑着我国百货业渡过了资金难关，有效规避了经营风险。但是，如今联营模式下的中国百货业似乎越来越“穷”。广百股份在2012年年报的董事会报告中表示，联营模式导致商品同质化，再加上电商低价冲击，传统百货业的经营与利润空间受到挤压。综合多家上市公司的财报，2012年度，王府井百货(600859.SH)的毛利率为17.51%，武汉中商(000785.SZ)的毛利率为12.73%，广百股份的毛利率为16.4%。有零售行业资深人士表示，租金、人力等成本不断上涨，在联营模式下百货行业的纯利润已经低至5%左右。“而在自营采购模式下，百货零售企业的纯利润可以达到10%以上。”该人士表示，自营模式可以释放出被中间商拿走的利润。此外，联营模式除了挤压零售企业的利润区间外，也增加了流通环节，进而推高了终端产品的价格。经过层层代理商环节之后，百货商场里商品的终端价格已经被推高太多。这也是百货商场产品价格偏高的主要原因之一。特别是在与电商的竞争中，联营模式下的百货公司在产品价格上根本不具优势。而走自营模式，百货公司在价格把控上可以争得更多话语权。试水自营采购目前国内的直营模式分为自营采购和自有品牌两种情况。自营采购即“买手制”，由百货公司买手决定采购什么品牌、如何卖；而自有品牌为百货公司根据自己需求创立的品牌，然后委托代工生产。两种情况国内百货企业均有涉及。广百股份成立铂尚珠宝首饰有限公司，代理六福品牌产品，同时在部分门店尝试品牌服装代理或以买手制自营品牌的经营模式。在2012年度报告中，广百股份表示，2013年，广百股份继续扩大代理面，提高自营商品在销售中的占比。邓华东则表示，广百一直在积极尝试打破联营分销单一模式，向代理和买手制转型。无独有偶，武汉中商也在2012年度报告中表示，要扩大自营，大力发展自有品牌，先试点，再逐步扩大范围。天虹商场(002419.SZ)方面也称，积极搜寻和引进代理品牌资源，进一步拓宽品牌代理，加快已引进品牌的开店业务。有熟悉天虹商场业务的人士表示，其自营业务在逐步增多。一位零售业资深人士表示，目前行业内自营采购做得比较好的是武汉中商，估计比例达15%左右；王府井百货的自营采购比例约5%。在国内自营采购能做到5%以上比例的不多。“总体来说，百货公司自采自营总体规模还很小。”今年上半年，中国连锁经营协会发布的调查结果显示，样本企业品牌联营、自采自营和柜台租赁三种模式的比例约为89.6：7.1：3.3。新华百货董秘李宝生表示，目前新华百货的业务模式100%为联营，暂时没有发展自营业务的打算。自营模式的风险“自营模式确实有很多好处，比如最直接的体现是可以改善企业的利润率，实现差异化经营，从而提高核心竞争力。”郭增利认为。如同硬币的两面，自营模式的高风险也是显而易见的，资金占用比较多，尤其是库存需要巨额周转资金。这可能是百货公司启动自营的首要压力。另外，长期联营模式导致百货企业普遍缺乏专业的买手人才、管理水平积累不够也是比较大的问题。“自营化比例的扩大有助于商场更好掌握货品资源，避免受制于品牌商和代理商。但自营模式必须以足够的销售额、利润贡献率为支撑。”零售专家藏文辉认为，走自营模式如果经营不善，将面临重大风险。从国际零售业发展的趋势看，自有品牌是企业提高毛利率、体现差异化经营、维护客户忠诚度的重要手段，自有品牌在零售业中占比最高的国家是瑞士，占比达到45.4%。多位零售行业的从业者均认为，自营模式是未来百货业的转型方向之一。李宝生表示，零售企业不可能一下子从联营模