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本文格式为Word版，下载可任意编辑——《影响力》读后感800字

最近读完了《影响力》这本书，颇有感想。

认为，我们所处在这样一个学识大爆炸、信息大爆炸的时代，我们没有手段、时间和精力，去留心辨识每一种现象的合理与否，我们在日常中的好多活动，并不是依靠自己的深度斟酌和规律分析，而是一种惯性，而社会心理学那么是研究这种惯性，宏大的商家也是利用潜在客户这种惯性，去“套路”宏大消费者。

我敢断定好多人和我一样有着类似的体验。时常走在路上会遇到好多“暗藏的商人”，他们以赠送的方式换取联系方式。时隔数日，他们会向你推销一些廉价的精品物，然后你可能会不假思量的买了一堆，但后来，这些东西可能被丢在了不知名的角落。

这样的例子还有好多。譬如：当你填了某份考证问卷后，好多机构便从不同渠道添置了联系方式。这些销售人员的手段极高明。他们先是打电话来说明自己是某某机构的某姓老师。聊了几句后说可以赠送免费资料作为参考，借此添加微信。一番询问之后，让你无意识的说明你的立场——报名了考试就确定要通过。接着，他们开头提及自己销售的课程并容许给出优待价，同时报告你，名额有限而他把这个名额留给了你，错过近期的优待价可能就没有机遇了。结果就是，你可能真的没有多想就买了。

看了《影响力》这本书，我开头意识到我们一向以来都是这六大影响力武器的受害者。上面就发生在身边的例子都已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一致、喜好、权威、稀缺。

这几种营销心理学，哪怕就是从字面意思上去理解都是显而易见的，与其说这是一些营销中很常见的手段，不如说是他紧紧抓住了消费者的群众心理罢了，他所讲的这六种方式环环相扣，不痛不痒就能直击你的内心深处，而你也就由于产生的共鸣而一步一步地上钩，最终成为人家的囊中之物。

我觉得本书既像是武器，又像是一面盾牌，人是繁杂的社会性动物，日常工作生活离不开人际交往及各种交易活动，不成制止的，（读后感）m人总需要通过其他人达成自己的目标，或是扶助其他人完成他们的目标，这也是我说影响力既是武器又是盾牌的理由，在没有意愿、没有时间、没有精力或没有认知资源对处境举行全面分析时候，我们最轻易使用孤立的线索，我们往往会把焦点放在一些片面的信息上，用更原始的方式来做出错误的抉择。

随着生活节奏的日益加快，各种信息纷至沓来，我们的大脑没手段在总览全局的处境下，需要我们保持大脑的清楚，

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