基于品牌竞争力的渠道开发与经销商提升_第1页
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文档简介

企业专业课程企业销售人员必备专业技能6---工具版---基于品牌竞争力的开发与经销商业绩提升------企业高绩效内部课程--一：企业发展中最突出的11个问题当前在企业里，只停留在对经销商的开发和发展对企业整体缺少系统分不仅是产品与客户的通路，最重要的是企业的资产，非功能而是增值的一中同一地区的中间商之间的互相竞争，同级成员恶性竞争相当严重没有系统的管理客户的信息只是零散的掌握在各地区销售人员手中渠道客户缺少系统分析与梳理不能形成合力对成员没有一个规范的培训激励推广针对性不强、目的不明确，推广的可操作性较差建立新时期的管理理清晰认识对企业的重大作能准确分析与判断企业管理中的问科学制定发展策略和分销效合理设 结掌 管理的基本技有效改 的业绩与贡通 管理和经销商激励提升来提 业第一单元：新竞争环境下发第二单元：布局与结构规划理企业的功如何做规

第六单元:的高绩效控制竞争力公式=资源+能力+品牌+技术+策略控制的主第七单元:如何建立商忠诚度如何建立良好的客情提升经销商客户关系（?第八单元第八单元:75.

第九单元:实战模拟演1.

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