解析民企成败基因

中国企业霸王系解析民企成败基因上个世纪90年代，提起“小霸王电脑学习机”可谓家喻户晓、尽人皆知。一曲广告拍手歌，让小霸王红遍大江南北。著名影星成龙代言的小霸王《望子成龙》广告，一句：“同是天下父母心，望子成龙小霸王。”更令其捕获无数少年和家长的心。小霸王最辉煌的时候：年销售10多亿元（1995年）一个总厂、三个分厂、员工2000多人。管理人员200多人、80%大专毕业。

双学士、硕士25人。中山两家民企、两个名牌的不同命运。

小霸王vs爱多两个老板的不同人生命运。段永平vs胡志标

段永平：

从“小霸王”到“步步高”1988年，段永平在佛山无线电8厂任技术员。1989年，经同学介绍承包中山日华电子厂（小霸王前身）。当时日华厂亏损300多万。1990年，扭亏为盈。1991年，日华厂更名“小霸王电子有限公司”，实现企业名称与商标名称统一。1992年小霸王年销售6000万元。开始扩大规模，面向全国招兵买马，员工从600人增加到1000人。1993年销售额过亿，1994年达3亿元。1995年销售额超过10亿元。成为中国少儿产品第一品牌。1995年底，在事业如日中天时，放弃600万元年薪，离开小霸王，在东莞创办步步高。离职原因：因股份问题与大老板分道扬镖。1995年至2000年，仅五年时间，步步高就创下业界奇迹：无绳电话全国销量第一学生电脑全国销量第二（仅次于读书郎）DVD全国第三（新科DVD第一，金正DVD第二）步步高oppo手机成为业界黑马，如日中天。段永平是个彻底的甩手掌柜。他说自己这个董事长做得很轻松。“我不在的时候，企业比我在的时候做得更好。”2005年，步步高产值达50亿。公司全面实行事业部制，推行职业经理人负责制。如今段永平与妻子定居美国。他早已淡出步步高经营管理，仅以投资人身份参与股东会议。股东会、监事会、董事会机制十分完善。从实业转型投资。段永平实现了从卖业家向投资家的华丽转身。享有：“中国巴菲特”之誉。

步步高的成功与段永平的转型源于他对小霸王的深刻反思与对自我的人生修炼。1995年成立步步高之初，段永平就解决了骨干人员持股的问题。几乎所有中高层都入股步步高。多数人没有足够现金，他就借钱给他们买股份。后来经销商、供应商入股。好企业就是一所好学校，企业家就是校长。小霸王作为优秀企业家的黄埔军校，段永平是当之无愧的好校长。思考题1：假如你是陈老板、你会怎么做？

1.答应阿段股改要求。为什么？

2.不答应阿段股改要求。但要挽留阿段，你有什么办法？小霸王华盛办公家具中山格美电子好掌柜展示制品深圳金立通讯中山读书郎华盛办公家具劲牛电工电器东莞步步高东莞金正DVD霸王人物谱段永平——霸王系领军人物。一生创办两个中国名牌企业：小霸王、步步高。张雨南——小霸王开发部部长、副总经理。现任广东劲牛电子董事长。成志——小霸王办公室主任、副总经理。现任中山格美电子董事长。占洪水——小霸王外销部长、副总经理。现任杰士邦中国区总裁。杨明贵——小霸王电子厂厂长、副总经理。现任广东金正电子董事长。刘立荣——小霸王电子厂主管。现任深圳金立通讯董事长。胡海——小霸王市场部部长。现任深圳金立通讯副董事长。秦曙光——小霸王计控部部长。现任中山读书郎电子董事长。姚永红——小霸王分厂车间主管。现任华盛办公家具董事长。巢晓春——小霸王公关宣传部主管。现任好掌柜展示制品董事长。读书郎创始人——秦曙光华南理工大学毕业后1990年入职小霸王。先后任职车间班长、技术员、计划员、计调部部长。1994年离开小霸王，创办读书郎电子科技公司。读书郎现为全国最大的儿童教育产品生产厂商。金立手机创始人——刘立荣深圳金立集团董事长、广东湖南商会副会长、深圳市手机行业协会会长。2002年9月成立：注册资金2亿元。专业手机研发生产、内外销同步的民营企业。金立总部500多人、平均年龄30岁，90%以上拥有本科学历，硕士、博士占25%。金立手机市场零售份额为国产第一，全行业第五。金正DVD创始人——杨明贵1990年入职小霸王公司，后任公司制造副总。1997年离开小霸王，在东莞创办金正公司。2002年，金正获：“中国驰名商标”。2004年，金正已发展成为拥有6000余员工的大型企业集团。拥有一家控股上市公司，七个子公司，四个事业部。涉及家用电器、移动通讯、AV视听三大领域。“杰士邦”中国总代理——占洪水1990年至1996年，任小霸王公司副总经理、主管外销事业部。1997年，出任“杰士邦”中国总代理。从此，“杰士邦”风靡中国，开创了多个行业第一：第一个在中国做安全套广告的品牌第一个在超市渠道销售安全套第一个在夜总会向高管人群派发安全套......劲牛充电器及学习机创始人——张雨南1992年至1995年任小霸王公司开发部经理、副总经理。1995年8月创业，成立海一舟电子公司。成为充电器、充电电池、开关电源、学习机等电子产品专业厂家。拥有员工1500多人。小霸王成功是有规律可循的。归纳起来，小霸王成功基因：1、诚信段永平的诚信观：信用无价。段永平诚信方法论：掌握游戏规则。

2、创新

小霸王开发“四大天王”赵强、邹文高、廖志平、黄一禾

①小霸王游戏机

②小霸王电脑学习机

③小霸王学生电脑3、企业文化小霸王非常重视企业文化建设。早在上世纪90年代，就创办了企业报《小霸王人》。双月刊最多一期发行量达110万份。创下中国企业报刊史上的奇迹。组织员工郊游、卡控OK比赛、运动会等活动。这些来自五湖四海的打工者们在异乡感受到了家的温暖。这些都对后来创业的人产生了深远影响。

4、分享

段永平倡导分享理念办企业。因股份问题离开小霸王创办步步高时，他的理念得以实现：步步高实行全员持股。多年来，段永平多次稀释自己股份，由初创时70%到如今的11%。步步高也由几十人发展到5000人，年销售额达近百亿。5、品牌从小霸王到步步高，再到金正DVD、金立手机、华盛家具、杰士邦安全套、读书郎等，都十分注重品牌建设和广告传播。君子爱财，取之有道。大道至简。经营之道，管理之道，何谓道？“道”源于天地（道法自然误区：重术轻道。）法于阴阳。成于道德。所谓厚德载物。企业基业常青之道：创新。任正非说：这个世界唯一不变的就是变化。