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文档简介

年底冲刺注意事项科技与企业知识管理公司张丽丽我们的目标：

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努力超额完成销售任务！！！没到2015年12月31日24:00，一切皆有可能！！！时间管理：

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销售人员自我管理：充分利用时间，抓住重点，提高工作效率。至2015年12月31日：还有35个工作日！单位封账时间：很多单位12月10日就封账了，较晚的12月20日，也就是说如果我们在12月10日之前不能签单付款，2015年度没有希望了！！市场侧重：

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市场侧重：主抓即将签单的重点意向客户及用户主抓有国家经费支持的企业以及需求较大的企业主抓重点市场：开发区、科技园区给企业买单或赞助或联采、汽车、电子、烟草、机械等或本区域内重点行业同时广撒网，因为年底也许有经费剩余的企业，或者正在为明年做预算的企业，不放过任何机会签单计划：

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销售人员做计划：如何保证完成任务，分析每家用户、客户情况、问题以及对策，保证落实签单（包括老用户、断定用户、重点意向客户、其他新客户等）针对销售人员计划表，销售部经理可以对每家用户及客户做逐一指导，并与销售人员一起商讨针对实际情况，每家单位不同的销售策略新老客户：

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老用户：查看已订购数据库、专辑、专题，对照公司所有产品列表，哪些没有订购，再结合用户的业务方向看看需要哪些，只要对方没有买的都可以列出来，发给用户订购负责人，让负责人选择意向的，我们根据选择的内容过去演示，演示时邀请经办人特别是决策人参加，除了新产品演示，还包括推荐产品、合作方案、促销政策等，然后沟通订购，实现新增意向新客户：主抓自己意向新客户，借用以上方式，全力实现年底签单，在精力之余找一些大的客户，或者以前自己联系的其他客户，再扫一遍，上门演示，有比较乐观的两种可能：1、此企业正好年底有经费结余，通过我们演示有感兴趣的产品，实现订购；2、目前没有预算了，但是有感兴趣的，正好年底做预算，可以做到明年预算中，一句话——不放过任何机会！！！重要环节：

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公关环节：尽量与关键人或决策人充分沟通的基础上，掌握了对方的想法和侧重，再报方案，或者上报阶梯型方案年底促销政策：针对不同行业、不同用户或客户制定不同的促销政策，甚至每家用户或

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