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文档简介

三一重工

——德国贝德堡产业园裴建航：16080292（做PPT+讲解）唐翔：16080296（查资料+讲解）刘承颢：16080287（查资料）李好：LY160040（查资料）案例框架背景介绍投资过程经验教训背景介绍企业方面（本土化全球发展路径）德国方面（挺进欧洲腹地）国际方面中国方面本土化全球发展路径（三个阶段）“第三次创业”第一阶段2002年——2005年出口阶段第二阶段2006年——2009年海外投资阶段第三阶段2009年本土化阶段三阶段第一阶段第二阶段第三阶段2002-2005（产品）2006-2009（企业）2009（资本）首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥开始，到后来将产品批量出口到115个国家和地区，年出口额达到5.23亿美元。先后投资印度（2006）、美国（2007）、德国（2009）等地建设科研生产基地。以印度工厂正式投产为标志，开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。德国业内顶尖的研发和制造能力挺进欧洲腹地2009年1月29日，三一集团与德方在柏林举行的签字仪式。斥资1亿欧元。2009年5月21日，三一德国产业园举行奠基仪式，三一在德投资项目正式启动。2011年6月20日，三一重工德国贝德堡产业园隆重开业。国

外1.金融危机国

外2.人才壁垒被打破国

内中国最大的工程机械制造商投资过程方式策略方式绿地投资为什么？1.能有效节约物流成本为什么？2.有效解决核心零部件供应问题供应商1.博世力士乐液压及自动化有限公司2.戴姆勒-克莱斯勒公司（汽车底盘）3.道依茨公司（柴油机）为什么？3.有效回避兼并收购遇到的矛盾延伸：

中国企业如何选择？绿地投资兼并收购并购有风险

投资需谨慎经验不足文化差异风险1.存在不信任声音风险2.欧洲企业要求高70%TCL收购法国阿尔卡特手机业务长虹和美菱收购意大利Indesit为何会产生风险？卖方与买方信息严重不对称中国企业收购欧洲公司可能面临的风险人员或客户的流失隐藏的技术问题显现未公开的悬而未决的法律问题可能会浮出水面欧洲的固定福利体制独资新建优势——（与并购相比）总体更有效的控制通常初始投资更低、风险低新建的子公司是对当地市场的坚实承诺（有利于客户和其他利益相关者建立信心）能向客户、东道国政府、学术界、潜在的合作伙伴直接学习当地市场知识策略倚重德国眼光——本土化战略与国际战略结合扬

长

避

短利用德国本土化人才扬

长

避

短

元部件制造在中国完成扬

长

避

短在德国工厂组装扬

长

避

短充分利用国际化渠道经验教训1资本2创新3时机4突出自身特点5企业家精神我国绿地投资现状及其对策

——鉴于三一重工案例的延伸现状发展中国家占比较重2016年前4个月数据排名国家投资额1莫桑比克40亿美元2印度38亿3阿尔及利亚34.3亿4法国34.1亿5马来西亚20.5亿对策

1通过走出去提高自身在发达国家投资发

达

国

家国际市场全球资源研发成果生产技术管理经验德国联邦外贸与投资署公布2015年，中国连续两年成

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