区域经理日常工作事项报表和管理制度

组织架构岗位职责：1、根据销售部经理制定日勺、销售计划，全面具体地负责管理指定地区时销售工作；2、掌握所辖地区日勺、市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体日勺、区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；3、负责所辖区域经销商日勺、管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定日勺、合作关系，并负责该地区空白市场日勺、开发工作；4、重点负责所辖地区日勺、市场调研与分析预测工作；5、负责对所辖区域业务员日勺、管理，负责对业务代表日勺、业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；6、负责所辖区域各种突发性事件日勺、协调、处理；7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点时矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；8、完成销售部经理交办日勺、其它临时性任务.区域经理日常工作管理交报告时间:名称上交方法上交时间表1日工作报告每日填一次，每周上交每周六上交表2一周工作计划每周一次每周六上交表3月工作总结每月一次每月底上交表4月工作预程报告每月一次每月底上交表5医院档案每季度更新及回顾一次每季度末上交表6重要客户资料卡每季度更新及回顾一次每季度末上交表7医院科室资料卡每季度更新及回顾一次每季度末上交(1)日工作报告(附表1):记录经理每日工作情况.该表经理每日填写，目时一项在表格允许日勺、情况下尽量详细，不可写“常规拜访”之类语言.跟进活动应尽可能写清时间.如存在问题较大，需要向主管做详细说明，请另附报告.(2)一周工作计划(附表2)：在周六与日报告一并上交，计划应尽量详细，使主管能依照计划了解你下一周活动.(3)月工作总结报告(附表3)：每月底上交，总结本月工作中时主要业绩、存在日勺、问题及解决日勺、建议、工作经验等.(4)月工作预程报告(附表4)：依表填写，尽量详尽，尤其行动计划应用SMART.每月填一次，如有特殊情况需要说明而表格空间不够时，请另附报告，但报告简要内容应在表格中体现.日工作报告 年 月 日 星期: 地点: 姓名: 顺序医 院科室姓名目时结果存在问题及机会12345注:1、请在提出问题时写出相应行动计划.2、跟进活动依照SMART原则.

星期医院科室及医师目时行动计划及预手四五六表2一周工作计划经理 月工作总结本月主要工作进展（包括进药、销量、市场、人事等） 存在问题 解决问题的、方案及下月具体行动计划（包括时间、地点、责任人、所需支持及配合） 表4经理 月工作预程报告日期星期时间工作地点工作内容1上午下午2上午下午3上午下午4上午下午5上午下午6上午下午

7上午下午8上午下午9上午下午10上午下午11上午下午12上午下午13上午下午14上午下午15上午下午16上午下午17上午下午18上午下午19上午下午20上午下午21上午下午

22上午下午23上午下午24上午下午25上午下午26上午下午27上午下午28上午下午29上午下午30上午下午31上午下午表5 医院档案省： 城市：医院总体情况医院名称级别地址电话床位数日门诊量特色科室月购药金额澳利达产品月使用澳利达产品金额关键人物资料职务姓名性别生日电话喜好院长主管院长

药剂科主任临床主任采购库管药事会成员职务姓名性别生日电话喜好经理姓名：填表日期：表6 重要客户资料卡城市：医院：医师级别（A/B/C）：总体情况姓名性另U生日科室职务职称科室电话专长日门诊量适合拜访时间拜访地点毕业学校学校地位学术文章个人及家庭情况家庭地址电话手机家庭成员配偶姓名子女年龄

社交风格注意事项：喜/恶社交风格与澳利达关系对澳利达印象使用澳利达产品情况与竞争厂家关系与澳利达合作记录发展潜力医院科室资料卡城市: 医院：科室：科室一般情况主任用药主管科室人数床位