化妆品促销活动方案大全5篇

10/10化装品促销活动方案大全5篇关于化装品的促销活动方案，面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。下面小编给大家带来化装品促销活动方案大全，希望大家喜欢!化装品促销活动方案大全1一、定位。分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化装品促销活动销量提升考前须知：a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。化装品促销活动方案大全2一、促销筹划思路：筹划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补水专家〞就充满人气。提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。二、促销活动方案：1.提炼诉求(宣传)卖点：补水养颜价格低、效劳好、质量过硬2、筹划促销活动方案：促销活动方案1：开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者——全天演出促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家〞——突出“理想〞也就是价格、效劳——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告促销活动方案3：开业有礼，红包多多——以5元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张促销活动方案4：每天推出特价产品1款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大化装品促销活动方案大全31、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规那么，通过媒体或介质来相互炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用〞名人形象来作为“打官司〞的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化装品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品是否开封，交换方法美容院决定，主要是到达轰动效应。4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如效劳，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。8、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，表达极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位效劳类似包场。9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受假设干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交假设干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。11、小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占廉价的心理，在针对老消费者成心通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占廉价的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢送产品招商代理。12、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。化装品促销活动方案大全4一、给商品定位。零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选群众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、化装品促销活动销量提升考前须知：a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。化装品促销活动方案大全5活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、这次活动对进一步提升__店在当地的'知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量比照中占据比拟有利的地位。4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象：__市内及周边的化装品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：__化装品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我〞为主题，两种促销模式⑴68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)⑵200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据这次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的_展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。前期准备：⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管〞，各个环节都考虑清楚