自动化销售系统

超级零售商组织核能系统什么样的环境和状态下执行力最好？危机感成就执行力人生是一个又一个结果的累积你做出一个好的结果，就有一个好的回报；你做出一个差的结果，就有一个差的回报；你做不出结果，马上就被淘汰。人生是一个又一个结果的累积

改变人生命运，首先就要改变每天的结果。知与行行与果态度不等于结果职责不等于结果任务不等于结果

定义结果的三大要素有时间——明确的时间节点是管理成熟的表现有价值——可以交换和支撑战略才有商业价值可考核——经得起检查与考核才能长效的存在（可量化的标准）——有人检查不代表我不信任你（风险的不对等）；——我教给你做就代表我已经信任你；——我来检查你是来帮助你，帮助你不犯错误或少犯错误。课堂守则上课随意走动-3分/次上课迟到-5分/次上课手机响-5分/次谈谈收获（积分竞争制）构建一个优秀的执行环境从现在开始让我们开始竞争吧！《撬动店铺奇迹

—自动化销售系统》请思考:

如何把大象装进冰箱？系统操作流程+操作标准+制度=系统精细化操作是提升店铺、店铺业绩的未来之路！规模化发展增加竞争实力！撬动店铺业绩——自动化销售系统自动化基因篇1业绩倍增篇2如何打造强势终端公司？学习最快的赚钱方法；摸索是最笨的办法。第一篇、自动化三大基因相信基因1感恩基因2责任基因31.相信基因执行力来自相信我们的行为是我们内心真实的写照，当你“不相信”是“不”相信自己可以掌握全局，所有的相信是你对你自己的相信！1.相信基因凡事进行可能性思考！永远把焦点放在自己要的而不是担心的！1.相信基因当你相信——交给一个人/事——成就（团队、个人）如何判断你把自己交给这件事？当你吃饭、睡觉都在想这件事，就在这个过程中找到快乐，享受过程。信心的来源行业公司团队信心看板万事不在于你能不能而在于你信不信！相信上级的表现如下力挺上级；帮助上级/公司实现期望；相信的三大方法找到自己曾经成功的3大案例；（一想到它我就特别有力量）接纳自己；

(拒绝就是诱惑否定就是邀请)3.自我确认。（我是最好的！我是最棒的！我是最努力的！我是最优秀的！我喜欢我自己！）行动法门知道是没有力量的，相信并做到才有力量！2.感恩基因感恩是最伟大的力量拜三道文化（眼睛看着右手，与心相连）天道：感谢顾客帮助我达成梦想师道：感谢公司或店铺第一名××让我成长

孝道：感谢××公司给我平台2.感恩基因感恩的心让你离财富更近感恩的心让你更容易成功向上拜，你拜谁谁就成就你！向下拜，你拜谁谁就成就你！3.责任基因我的生命我选择我的选择我负责3.责任基因

负责任是一种态度，他表明你的立场；谁选择谁负责，谁有成就感。A.内疚=负责任B.工作分配=负责任C.我认为=负责任D.认为是其他部门的事，跟自己没有关系=负责任团队成员可分为两种人发光体：黑洞：1自燃型

团队成员可分为三种类型3不燃型2他燃型员工的四个成长阶段超速成长阶段倍数成长阶段主动成长阶段被迫成长阶段第二篇、业绩倍增篇目标管理系统1团队状态调查器2业绩倍增的五大核心3业绩倍增实施工具41.目标管理系统1）年度营业目标分解六段锦2）月度目标分解技术3）目标跟进的五大会议1）年度营业目标分解六段锦年度销售目标每月销售总额每周每天时段生意额分类目标2)月度营业目标分解六段锦分解目标步骤：准备该月份每日销售目标图准备参考资料，例如该月节日、天气等准备过往营业数据，例如上月每日营业额、去年同月每日营业额等等（例如去年同期20万，今年增长10%，则目标是22万）；如果有该月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内（如有促销一般促进生意10%）。从参考数据中找出一星期七天营业额所占比例。例如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100%。分解目标步骤：将该月的销售目标均分四等份，该月内每星期各占一份，将每等份按照上述比例分解，结果写在“每日销售目标图”上。参考节日、天气、大型推广活动资料，调整分配出来的数字，至满意为止。至此，该月份的“每日销售目标图”大致上完成。核对“每日销售目标图”上总和应该相等于该月的销售目标。如有偏差，适当分配调整数字。2)月度营业目标分解六段锦份数目标分解法份数目标设置月、周、日、时段销售目标找出天数设定系数计算总份数还原销售额例：2013年元月份，销售目标40万，如何分解目标？调查一个月的日历；查一下多少天共计：31天周1—周4:19天周五：4天周六：4天周日：4天元旦：是3天，其中有1天周二、1天周三；还有一天是周四。所以：调整之后周1-周4：16天；周5:4天；周日：4天元旦3天份数目标分解法周1到周4共16天*1份=16份周54天*1.4=5.6份周64天*2=8份周日4天*1.6份=6.4份元旦：3天*2份=6份所有份数相加：42份目标计划：40万400000/42=9523.81周1到周41份*9523.81周51.4*9523.81周62份*9523.81周日1.6份*9523.81元旦2份*9523.81份数目标分解法3）目标跟进的五大会议系统月会周会晨会夕会时段会议目标达成工具——自我管理工具应用

改变习惯—成长日志导入3）目标跟进的五大会议系统现场体验组织力量会议PK2、团队状态调整策略士气比武器更重要！如何调整团队状态？敢想、相信、接纳哇！这是一个多么美好的一天！充满了爱！热情、荣誉、责任、感恩、行动POWER!三、业绩倍增的核心提升进店率的方法是什么？你准备采取哪些行为？请思考提升试穿率的方法是什么？你准备采取哪些行为？请思考提升成交率的方法是什么？你准备采取哪些行为？请思考成交客单价定义：单位时间内销售额除小票数量成交客单价=销售额小票数量提升成交客单价的方法是什么？你准备采取哪些行为？请思考提升回头率的方法是什么？你准备采取哪些行为？请思考提升回头率的五度知名度：顾客因尝试而购买认可度：从第二次购买开始美誉度：顾客用完产品跟别人说忠诚度：别人说他用的产品不好，他就跟别人急依赖度：只用这一类产品4、店铺