国际营销学模拟试卷及答案

PAGEPAGE5《国际营销学》模拟试卷及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1．国际营销与国内营销的区别主要在于（D ）A指导思想 B观念C方法 D环2．目标市场是指（B ）A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（C ）A没收 B本国化C政治冲突 D外汇管制4（D）的策略手段。A统包价格 B提成价格C成本价格 D转移价5．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。A价格 B款式C档次 D市场消费量6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（D A技术咨询服务 B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究 D国际许经营7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式（C ）A许可贸易 B技术咨询服务C补偿贸易 D国际特许专8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是）A渗透定价 B心理定价C差别定价 D撇脂定9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。A直接出口 B间接出口C直接投资 D间接投10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（B ）战略型。A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战二、多项选择题（每题2分，共16分）1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ABDE 。A产品 B价格C竞争 D促销E分销渠2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的内容。A人口的年龄和性别 B人均收入水平C人口密度 D人口规模E人口3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（BCDE ）等。A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性E可实施4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（BCDE 。A产品构思期 B介绍期 C成长期 D成熟期 E衰退5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（BCDE 。A盈亏平衡定价法 B整数定价法C尾数定价法 D声望定价E期望价值定价法6．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ABCDE ）都具有特殊性。A社会 B政治C经济 D消费者 E法7．国外经销商包括（BCDE）A经纪人B经销人C贩货商 D进口批发商E批发商与零售8（BCD）等商品不适于采用无差别营销策略。A化肥 B服装C化妆品 D药品 E粮三、判断题（每题1分，共9分）国际营销活动中包括商品没有跨越国界的商品移动。 （ D ）一般认为，实施全球营销策略的最大障碍便是各国人民之间的社会文化差。 D）营销调研方法中的案头调研方法，常常能够收集到第一手资料，而且有较强的针对性但成本较高。 （C 企业选择某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分，称为宏观细D ）新产品就是新发明创造的产品。 （C ）服务商品是不可以象一般商品那样贮存。 （D ）国际转移定价是跨国公司把在一国的商品转移到另一国时所采用的价格。 （C ）出口商与出口代理商都属于国内中间商，没有区别。 （ C ）技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。 （D 四、名词解释（每题6分，共30分）但并不存在统一的对外关税。等授权转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的经营形式称为特许经营。是企业最基本、最普遍的定价方法。五、简答题（每题5分，共15分）掌握国际产品生命周期在国际市场营销中的作用是什么？国际产品生命周期可分为五个阶段）通过研究和开发，为国内市场发展提供新产品；（）将国内产品出口到海外市场）或分公司将产品出口到发展中国家）在发展中国家或地区建立子公司或分公司5）从发(23）企业从事国际市场营销的原因有哪些？（））交通、通信与计算机科技的进步（）世界贸易组织的建立4））外国企业的竞争，如富士对柯达的竞争36）寻求更有利的投资环境，降低商务成本（）环保意识的加强（）2）国际市场销售渠道的类型有几类，各有何特点？生产然后出口又分为间接出口和直接出3分。国外生产国外销售又分为当地销售和全球销售等）六、论述题（每题10分，共20分）1、国际产品市场进入模式的确定和划分的依据。、根据地点的不同来划分国际产品进入国际市场模式。（一）在国内生产，然后将产品销售到国外；在国内生产的企业，在销售产品的过程中可以通过国内外的贸易商，国际销售代理商来将自己生产的产品销售到国外市场上。其存在的情况有直接出口和间接出口，两者存在着差别，直接出口的风险相比间接出口的风险要大些，但是直接出口可以了解其销售渠5）（二）在国外生产，在国外销售；是指企业在国外通过授权，契约生产和自行设厂来生产产品，并可在国外市场上销售。（1）授权生产，企业可以将产品迅速进入目标市场，降低了生产的风险，在授权的过程中，也容易培养竞争对手，如果对方哪天不愿生产了，而且他又掌握了生产流程，可以自行独立生2）契3）自己设厂。本国的企业在国外市场上可以投资，以独资或合资的方式来进行生产，然后将生产好的产品销售进入市场，自行设厂的风险比较大，5）2（可列表，也可用文字进行说明）关税和配额的关税和配额的取消）共同的对外关税和配额（3分）非是是是要素移动限制经济、社会、的取消）致性（2分）自由贸易区关税同盟共同市场经济联合体是是是是非非是是非非非是一． 单项选择题（每题1分，共10分）1．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是）A市场调研 B实体分销C促销 D产品开2．以下哪项不属于一国的基础设施？（C ）A运输条件 B通讯条件C能源的进口 D商业设施3．在市场调查方法中以观察事物内在联系的方法进行的资料收集，是A询问法B观察法C实验法D电话调查法4．目标营销的基础是（C）A营销组合B营销环境C市场细分D市场目标商品包装最基本的功能是（A ）A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买C满足需要，方便使用 D利用包装，进销售通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（C ）A差异化 B低成本C兼并 D迂回7（D）是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色策略手段A统包价格 B提成价格C成本价格 D转移价格8．某企业生产出口产品，年固定成本1，000，000元，每件产品的变动成本为5元，投资收益率20%，若国际市场定货量为50000（A）元。A30 B40C509．大规模促销的最主要渠道是（A ）D80A广告 B营业推广C人员推销D10．分销渠道策略的实质是（C ）A寻找尽可能短的销售渠道B找到最理想的中间商C便于客购买，扩大企业产品销售D确定使用何种分销渠道二． 多项选择题（每题2分，共16分）1．国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素包括）A政治 B经济C文化教育 D竞争E法2．企业可以采用解决纠纷的途径包括（ABC ）A友好协商 B诉讼C仲裁 D上告E投3．属于询问法的市场调研法是）A观察法 B实验法C访问法 D电话调查法E邮寄调查4．企业选择目标营销策略应考虑如下因素）A企业资源条件 B产品同质C产品生命周期 D商场的同质性E竞争对手的营销策略5．品牌的作用表现在）ABCDE（ABCD ）等非物化形态存在。A技能 B经验C信息 D商标E产7．服务商品与有形商品比较有）特点。A生产与消费紧密结合 B价值与使用价格的转移分离C满足消费者需要D提供活劳动货币的交换E重视品牌建设8．跨国公司经营所面临的跨体制环境，具有的特性是（ACDE）A强制性 B分散性C差异性 D动态性E不确定三． 判断改错题（每题1分，共9分）1．国际营销对象仅包括商品方面的国际贸易。 （C ）各国文化的差异性造成各国顾客需求的差异性。 （D ）进行市场细分，不是由人们主观意志决定的，而是由商品经济内在矛盾的发展引起D）技术生命周期不同阶段的技术策略是相同的。 （C ）服务商品的经营是不需要品牌策略的。 （C ）制造商在评价中间商时，要重视中间商的现实能力，而不需要重视其潜在能力。（C ）7．在进出口业务中，出口宜选择“硬货币”定价，进口宜选择“软货币”计价。（D ）8．成本导向定价法包括成本加成定价法和目标利润定价法）9．营销调研方法中的实地调研方法，常常能够收集到第一手资料，而且有较强的针对性，但成较高）四． 名词解释（每题6分，共30分）1国际产品生命周: （）通过研究和开发，为国内市场发展新产品（）将国内产品出口到海外市场（）在其他工业化国家建立生产制造机构，由这些子公司或分公司将产品出口到发中国家（）在发展中国家或地区建立子公司或分公司（）从发展中国家出口商品到本国市场。格常采用划拨价格，又称转移价格。竞争导向定价:：根据市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价五． 简答题（每题5分，共15分）企业到国外进行生产的原因有哪些？较低的生产成本：如印度和中国等国家制造成本较低2））（）因应当地市场的需求。国际市场细分的依据有哪些？（一）国家细分标准（）地理细分（）经济状况细分； （）政治体制细分4）宗细分（）文化细分（二）国家内部的细分1）人口统计因素（年龄、收入、性别）社会经济因素（）（）心理因素（5）消费模式（6）感知因素（受益细分，感7）品牌和忠实度模式（）产品特点。常用的国际货物支付方式有哪几种？工厂交货价、船边交货价、离岸价、到岸价、关税已付交货价六． 论述题（共20分）1、当今世界的收入分布呈什么样的模式？最富和最穷的20%的人口的收入在发展中国家和高收入国家中有什么不同？根据人均GNP拥有的财富比例低于发达国家，在一个国家的经济发展过程中，这一状况还会更加明显，只有当一个国家的经济发展到一定程度以后，这种状况才会逐步改观。