产品定价策略11

第四篇

定價策略案例篇Chapter11促銷定價、多元化定價、價值行銷、規模經濟與成本控管一、廠商「促銷定價策略」【案例1】車商年底衝業績，頻頻施出砍價促銷1.國產車現金購車折價幅度2～10萬，進口車議價空間擴大5

～40萬元間2.和泰汽車及裕隆日產汽車降價活動3.德國寶馬、賓士、紳寶、福斯、奧迪及JAGUAR汽車的降價

活動【案例2】週年慶促銷活動及降價帶動業績旺，超出原預估目標1.週年慶發揮強大吸金力2.新光三越全年營收可突破600億3.遠東百貨全年營收創新高【案例3】耶誕節到，品牌折扣戰掀起熱潮【案例4】促銷型價格策略刺激買氣滿千送百、滿萬送千、10期零利率分期付款引客上門，刺激買氣【案例5】美國耶誕節促銷折扣戰開打各零售商提前開打，搶商機【案例6】黑貓探險隊採用免費取閱，集體廣告策略1.免費刊物第3期即可損益平衡，全靠廣告收入2.免費刊物對業務拓展有幫助【案例7】萊爾富Hi-Lady預購季刊，雖免費，但卻賺錢【案例8】北京媒體業也推出「免費」地鐵捷運報1.北京獨家「免費」地鐵報出爐發行2.免費報紙內容，須適合年輕上班族口味二、廠商「多元化定價策略」【案例1】美國蘋果iPod產品的多元化定價新iPod系列產品價格與規格【案例2】不同價格的產品組合策略─麥當勞超值早餐、中餐、晚餐全球速食業龍頭麥當勞就打造了一個完美的價格結構。麥當勞根據時間的不同，針對早餐、中餐與晚餐三個不同時段，推出不同價位與產品組合的餐點。【案例3】羅蘭公司高價與平價市場通吃1.羅蘭執行長打造高價精品江山2.Polo平價市場也賣得好3.PoloRalphLauren小檔案【案例4】家樂福強打3種不同定價的自有品牌產品1.自有品牌重新定位，區分低、中、高價3條產品線，

並努力提升品牌價值感2.自有品牌營收目標提高到2成三、「價值行銷」策略【案例1】宏碁acer新機型強打杜比音響1.「有杜比，最動聽」的新特色2.請來國外BMW設計團隊設計【案例2】台灣麥當勞創造出新的附加價值1.建立「方便平台」2.一整套的價值創新方案，強化核心競爭優勢【案例3】國內大飯店推出擁有個人管家的頂級商務客房服務1.遠東大飯店及晶華大飯店2.台北喜來登大飯店【案例4】好市多挑動您的購物慾望1.好市多成功祕訣：不斷推出新產品，誘發消費者

購買2.不斷變換商品的驚喜感，人們就是在找尋這種心

理報酬3.公司對廠商議價省下的錢，回饋給消費者，真正

做到低價【案例5】麥味登早餐連鎖店用價值競爭超越價格競爭1.要增加更多附加價值，享受精緻早餐的感受2.未來決勝點在於價值競爭，使客單價提升【案例6】浪琴表，限定表款策略創造好業績1.限定表款已占全年四分之一業績2.林志玲、郭富城代言的限定表款受歡迎四、其他定價策略【案例1】懷舊演唱，依對象定價，票價可調高1.四、五年級生肯花高價買票2.每次演唱會都開出紅盤【案例2】定價策略與新產品連動──阿瘦皮鞋案例1.提供最佳品質2.拉高價格目標【案例3】小包裝食品更暢銷健康意識抬頭，小包裝食品反而好賣【案例4】畸零尾數定價策略──蘋果iPod最新功能款機【案例5】網購聖誕禮品300款99元起【案例6】差異化經營奏效，興農超市逆勢成長1.每月新品上市至少10～20%，許多商品只在興農

超市才買得到2.有差異化，才能夠遠離價格競爭五、規模經濟與成本控制【案例1】85度C咖啡蛋糕加盟連鎖店案例【案例2】康師傅有效提升經營效能、降低成本1.採取各種因應對策，有效提升1%毛利率2.集中力量在高價及高利潤商品3.用副品牌去攻打低價（平價）廣大市場【案例3】各通路業者施出省錢作法1.物價不斷上漲，讓通路業者傷腦筋，只能朝內部

節省成本2.全聯福利中心訂下節省成本10%