运营阿里巴巴店铺思路及实战篇

运营阿里巴巴店铺思路及实战篇目录4旺铺优化首页装修3233详情装修5

产品星级质量优化6加入买家保障、实地认证

7店铺后台数据设置8确认主推款（标题优化）1准备资料9做主推款基础销量10关键词排名查找11搜关键词做销量312交易笔数13返客率占比314金供拿下15伙拼产品培训316日常询盘管理17店铺活动策划

1准备资料

首页装修32

33详情装修*除供应产品不能控制之外，其它的优化必须全部优化完毕

4旺铺优化优化模块小技巧：若实在无内容可加，点击隐藏标题即可，保持左右两边对称1、标题：文字在15个以上，不可有堆砌词

比如：供应2012秋冬新款韩版修身圆领加厚长袖女式毛衣毛绒装毛裤毛外套。这个标题如果改成：供应2012秋冬新款韩版修身圆领加厚长袖女式毛衣毛外套。就会比较不错，女式毛衣毛绒装毛裤毛外套这四个产品词堆在一起，会被系统判定成堆砌，从而相关性得分不高，排名就会靠后。

关于什么样的标题算堆砌，在这里简要说一下。

首先，核心产品词最好1~2个，不要太多，否则容易被判定成堆砌。

其次，产品词要相关，比如标题：供应手机计算器。即使只有两个产品词，但因为手机和计算器是完全不相关的产品，系统对于这类堆砌判定非常严格。但像土豆，马铃薯这类同义词，或者服装，连衣裙这类包含词，一般情况下是不会判定成堆砌的，除非词的个数偏多。

最后是品牌词堆砌，比如标题：供应苹果手机三星手机诺基亚手机。就会被判定成堆砌，建议品牌名不要超过2个。

2、属性：尽量全部填完整（属性的重要性？？？）

3、支持在线订购

4、主图图片应清晰不应有文字，像素800*800

5、详情说明：A、加入关联营销B、图片5张以上（非消品建议加入水印）C、文字200字以上

5

产品星级质量优化加入买家保障（加入买家保障的会员，享有以下三大优势：1、同等条件下搜索排名靠前2、推广曝光优先3、更多买家信赖4、达到活动门槛）

加入买家保障的操作：直接点击“保”图标，冻结3000元即可注：只是冻结无须扣费

加入实地认证好处：对采购商来说：在线查看供应商真实经营照片，全面了解供应商的工商注册信息、经营地址、产销能力，降低采购决策的成本。

对供应商来说：独有实景照片，全面展示公司实力，同时享受搜索排名优先等特权，加强采购商对自己的信任，增加成交机会。

实地认证：新开店铺免费体验（有效期60天），之后每年诚信通续费后都有免费体验（有效期60天）若在此期间内没有认证，过后需收费

操作步骤：点击我要认证→填写认证地址和联系人方式→上传租赁合同→系统审核→审核通过→等待阿时里巴巴第三方公司认证→上门拍照→上传照片→完成认证→自动点亮图标

周期：7－10天

6加入买家保障、实地认证

1、物流设置（看商家是否有和快递公司合作？若无，可按快递标准收费）

亲：哪里找标准快递收费标准？？？

2、混批设置（定义？）

3、样品设置

4、店铺优惠设置

5、子账号添加设置

7店铺后台数据设置标题优化：一个好的标题的基本组成（风格+产品关键词大词+精准关键词+产品修饰词+产品编号）

关于标题关键词优化

最大化匹配优先展示

从字面上比较好理解。就是标题关键词与买家搜索的词最接近的情况下淘宝会优先展示，当然这里有个前提，就是权重相差不大。

举个例子：“仿真花蝴蝶兰套装“和”仿真花蝴蝶兰套装“这2个关键词，按理说是只要别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”这2个关键词都可以展示，但是这里有个秘密却很少人知道。就是在这种情况时，紧密排列的会优先展示。

也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时，是先展示“仿真花蝴蝶兰套装”，后展示“仿真花蝴蝶兰套装”的，这个也就是紧密排列优先展示的原理。

优化标题参考工具：A、阿里指数B、同行C、淘宝搜指数D、百度搜索指数

优化完毕后进行检测

8确认主推款（标题优化）

9做主推款基础销量链接拍：主推款数量拍大，其余的小量

浏览时：宝贝详情停留至少1分钟以上

拍交易笔数：一天拍1－3笔即可，连续拍三天生意参谋－关键词输入－查找－诊断－完成优化

10关键词排名查找

11搜关键词做销量刷前准备

1.找好友互刷，最好是小号，或者不同行业的卖家账号，对于新店，阿里基本上刷单量控制在每天2-3单，基本上不会被查。

2.清理浏览器缓存；工具→internet→删除历史记录

货比三家1：

搜索框输入关键

随意找另外一家类似款

点击进入（图片详情和评论及保障）

浏览三家或者以上店铺后，点击进入目标店

注：店内浏览两个或以上宝贝

假聊

拍下付款--

发货--找快递单号（跟朋友要，或者去买一个1.5元一个）

收货

认真评价（点亮五颗星）

提示

评价可以去淘宝或者天猫复制，这个很重要！！评价是引导买家购买的重要因素

新店铺每天刷的新买家数不可超过2个

Why???

312交易笔数二次购买即示为老顾客

13返客率占比为何要做老顾客占比？？？1、金牌供应商门槛需要

2、回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好

3、说明你公司的客户转化率能力强

4、质量有保证

5、积累信用、评论（好的评论更能激起买家的购买欲）加入金牌供应商好处：1、认证标牌：有金牌会员标识，增大中标机会

2、头像高亮显示：头像高亮度显示，增大中标机会

3、查看客户联系方式权限：可查看客户的电话、QQ等信息

4、流量大大增加

报名操作步骤：

专场活动→报名金牌供应商→立即报名→查看未达到门槛→若达到门槛→确认书→填写商家联系姓名、手机、旺旺ID→上传证书（营业执照、各种荣誉证书）→系统审核→审核通过→图片自动点亮

注：后期需要保持金牌供应商各项条件，否则自动取消金牌供应商标识

314金供拿下伙拼产品培养：

报名伙拼→查看活动门槛→选定报活动的产品→达到伙拼门槛→30天销量（300－500）→30天买家数（15－30）→交易等级3A

伙拼产品报名流程：

和老板沟通活动优惠折扣→主图不可有文字且清晰→库存大于20万→加入10000元保证

金→报名审核→保持热度→审核通过→确认合同→进行店铺装修→首页添加伙拼轮播图

→添加伙拼模块→等待通知上线时间→群发旺旺→积累“开抢提醒”人数→活动上线→

刷笔数→刷数量

15伙拼产品培养及报名