市场营销之小熊酸奶机的营销计划方案

新产品之小熊酸奶机小熊酸奶机的营销计划czyAMarketingplanforLittlebearYogurtmachine(newproduct)目录CONTENTS1234公司介绍——Companyintroduction产品的简要介绍——Briefintroductionoftheproduct当前市场情况分析——Currentmarketsituationanalysis营销策略——Marketingstrategies56市场营销组合——Marketingmix营销计划的行动——Marketingprogramaction1公司简介小熊电器，广东小熊电器有限公司的品牌简称，凭借精致、创新、健康的小家电产品享誉千万家庭，成为中国”创意小家电“领导品牌。公司介绍——Companyintroduction二、公司的基本情况小熊电器总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德，是集研发、生产、销售为一体的企业。系列产品包括酸奶机、煮蛋器、加湿器、营养隔水炖、电热饭盒、豆芽机、电蒸锅、美容器具、母婴用品等品类，所有产品均为自主研发并拥有知识产权，且全部获得国家的3C认证(部分产品通过GS/CE/EMC认证)。多年来小熊电器荣获70多项国家专利，保持快速、稳健增长，用户超过1500万，为营造创意无限的愉悦生活而永不止步。产品的简要介绍——Briefintroductionoftheproduct2企业名：小熊电器品牌名：小熊酸奶机产品介绍广告语：妙想生活

新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。真正“新鲜出炉”的酸奶富含更高的营养价值，对您的健康也更有益处。为此，佛山市小熊电器有限公司为您精心研制出了“小熊牌”家用酸奶机，让您在家就可以制作纯正的美味酸奶。小熊酸奶机代表了全新一代酸奶机更领先的品质和工艺技术，是您轻松制作营养美味酸奶的保证。营养丰富、美味爽口的酸奶，是难得的美容保健佳品。它富含大量的乳酸菌及有益于人体健康的活性乳酸菌，长期饮用可令您充满活力、魅力释放。3当前市场情况分析——Currentmarketsituationanalysis分析市场情况潜在客户产品分析竞争情况市场情况

小熊酸奶机最主要的消费群体是年龄在21~35岁的消费者，21岁以下的消费者购买小熊酸奶机的比例较小，同时，年龄较大的消费者购买的比例也不多，从中我们可以看出，小熊酸奶机主要是年轻人的偏好。根据我们对小熊酸奶机消费者的收入水平的调查中我们可以看出，收入越高，购买小熊酸奶机的比例越大，而消费者的收入水平又与当地的经济发展有关系，城市越发达的地区，消费者对酸奶机的偏好越强。上海等发达地区对酸奶机的使用比例高达53.28%，对于青海等相对落后的地区，消费者使用酸奶机的比例只有10.67%.

调查也显示在销售量方面由于性价比比较高，淘宝上热销量比较大。但是在实体店的销售额就不如淘宝的，消费者对小熊酸奶机的认知度绝大部分是通过网络，小熊酸奶机的宣传传播力度还是不够的。潜在客户4.年轻人年轻人更多的是追求新奇，想要与众不同。白领对于白领来说他们更愿意过品质生活，注重生活质量，也更注重自身的保养。2.中年夫妇这类人群大多数有自己的孩子，比较关注孩子的健康成长，特别是食品营养方面的。3.老人现在生活安逸，比较空闲，特别是退休在家，有更多的时间关注自己的养生和健康。产品分析外形保鲜盒式容器设计：酸奶在制作及保鲜过程免受外部环境的污染；容器采用宽口扁平化设计：避免了因容器过高产生一定的温差；淡雅外观：薄荷细雨、清新自然。性能恒温发酵：恒温发酵设计，确保乳酸菌最佳活性；专利设计：独特的均温设计，确保温度的均衡性；安全节能：采用陶瓷PTC发热，制作一次酸奶不超过0.1度电自制酸奶乳酸菌的含量高：比国家标准要求的高1000倍以上，专业的制造工艺，优良品质体现。优点比市场上的酸奶更加新鲜，密封发酵益生菌更加多，口感嫩滑，使用方便，微电脑操作全自动，发酵受热均匀。竞争情况

（swot分析）竞争情况从目前的市场占有率来看，它已达到70%，市场受欢迎度最高。S（优势）W（劣势）O（机会）T（威胁）智能定时，微电脑操控负压密封保鲜，保持最新鲜的滋味采用高端瓷器小分杯，材质天然更加鲜活品牌广告宣传不如对手产品类型不多，较为单一在国内的市场潜力巨大，有口碑的优势网络知名度高，比起大品牌有一定的优势，开拓新产品满足需求取得市场新产品推出不久容易被模仿和超越线下的销售，宣传力度不如大品牌根据SWOT分析，选择解决方案SO战略——成长型WO战略——增长型ST战略——多样化型WT战略——收缩型①发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。②使市场多样化，增长目标客户的种类。③通过不同的方式到宣传酸奶机的好处和产品的特点。①明确小熊酸奶机的用户人群，利用客户资源，开发市场。②抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产小熊酸奶机的市场。①利用优势，回避威胁。②利用功能的丰富性对目标市场进行把握。①减少劣势，回避威胁②明确客户需要对于产品性能的需求，跟上客户需求，实现真正人性化4营销策略——Marketingstrategies价格策略12产品策略渠道策略促销策略43

我们可以在各省会城市设置小熊酸奶机体验店。让有需求的用户来到体验店里免费感受产品的具体功能，让用户体验到产品给他生活带来的健康和方便，对产品产生信赖感。外包装的款式要设计的有现代感和自身的特色，让顾客留下深刻印象现在网络销售渠道已经打开，接着我们可以通过报纸、电视、杂志等媒介来拓展市场，进一步扩大知名度，以一线城市为主，延伸到其他城市驻点营销的策略，扩展销售渠道。可以采用数量折扣的方式来扩大销售额，让利给消费者，也可以通过返现的方式，增加消费次数，消费者在购买到一定金额的情况下参与抽奖活动等考虑到小熊酸奶机的成本，现在酸奶机的市场份额、竞争优势，根据这些情况来给产品进行定价市场细分第一类：年龄在18~21岁的消费者这一类的消费者大多数是追求新奇的年轻人，购买的欲望在于商品的创新吸引力，没有经济基础，购买力一般第二类：年龄在22~35岁的消费者。这一类的消费者绝大多数是上班族，追求生活的品质，不管价格的高低，只要适合自己，对自己的健康有益就会购买，这一类人群消费能力很强第三类：年龄在35~48岁的消费者。这一类的人群当中绝大部分已经结婚，已经有了子女和需要照顾的老人，他们的需求心理和购买力开始发生了变化，更多的是为了孩子和老人的健康营养考虑，这一类的人购买力也是有潜力的第四类：年龄在50岁以上的消费者这一类的人群大多退休，更加注重养生，但是有些老人会特别注意价格，购买力不是很大目标市场:小熊酸奶机把家庭主妇和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备追求健康生活，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。追求的健康理念是：讲求健康自然、原味酸奶原汁生活口口爽滑，将浓郁的口感带人心中，根据产品制作后酸奶本身天然、健康的特性。我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同家电以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。整体行业竞争优势现有竞争者：1.酸奶机的现有品牌有日创、苏美、惠家、苏泊尔等，从图表中我们可以看出，小熊酸奶机所占的市场份额是较高的人们生活水平的提高，对营养的需求也在提高，小熊酸奶机正好给人们的生活品质带来了导向。酸奶的渗透率的提升，有利于酸奶机的销售。市场很广阔。产品还没有进行过推广，对消费者有先入为主的观念，能让消费者想到酸奶机就想到小熊。潜在竞争者2.目前市场上，拥有成品酸奶。如有蒙牛伊利等品牌推出盒装酸奶。相比较口感、健康安全方面小熊酸奶机都会更加略胜一筹5市场营销组合——Marketingmix【产品】小熊酸奶机【品牌】小熊电器【包装】包装是不断优化的，美观大方，消费者收到的都是最新包装风格的宝贝。【产品设计】【标签】定价：酸奶机这类商品，产品是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。在市场开发期重要的是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作为满足自己需求的一种手段。因此定价不宜过高，在消费者心理承受的合理定价内。分销设计：促销活动：1.在线上与网络电商进行合作促销。2.在线下与大中型的商场超市进行促销、宣传，参与购买获得抽奖机会等。3.在实体店进行促销活动，让消费者免费体验。制造商消费者制造商中间商消费者制造商批发商——零售商消费者6营销计划的行动——Marketingprogramaction详细促销活动计划如下：单位活动安排目标效果网络电商厂