“我为王”广西机电-地表最强ok

“重新定位王者风范”“我为王”品牌蓝海营销策划案

广西机电职业技术学院二零一六年一月策划：地表最强战队指导：严金才组员：罗海亮梁婉敏甘光旭黄勇韦梦婷DIBIAOZUIQIANG

2016GUANGXI目录0102050403分析与诊断

重新定位目标设定蓝海2223模式

策划活动

DIBIAOZUIQIANG

2016GUANGXI06预算预测

一、分析与诊断

宏观

微观希望与挑战南宁男士内裤市场男士内衣发展趋势及成功的关键要素：我为王KINGTOME品牌化专业化集约化品质化强势调查发现特殊现象：30岁以上的男性80%内裤由女主人代为购买；30岁以下的男性80%内裤由自己购买。女性内衣搭售高端市场运作优势（Strengths）●成本优势●文化优势●健康优势劣势（Weaknesses）●品牌忠诚度有限●内裤不被重视●校园开发度低机会（Opportunites）内裤关注度上升市场潜力巨大处于成长期●扎根高端与校园市场●提升品牌文化形象●突出健康健美概念●要避免内裤的掩盖效应●加强对目标市场的品牌美誉度建设威胁（Threats）生产壁垒低行业竞争加剧市场推广落后与主要竞争对手●坚定规模效应下的成本优势，避免价格战●加快高端、高校市场的开发●坚定自然健康的特色避免同质化市场竞争●加强品牌建设●加大广告宣传●全方位的开展校园推广活动外部能力内部能力SOWOSTWT我为王SWOT分析包装价格知名度高端品牌低端价人群品质与材质没有体现高端新品不直观定位盒子没有挂钩价格无空间价格无王的品质品牌乏力，市场开发困难现状我为王市场难开发的原因：问题的根源----------定位品牌定位混乱“重新定位王者风范”“我为王”内裤分两个系列：高端产品：“我为王-Bigking”校园高端产品：“我为王-Kingson”DIBIAOZUIQIANG

2016GUANGXI二、定位战略选择------增长型战略整体销售额突破300万目标双品牌运作提高品牌知名度，打造高端品牌创新销售渠道宣传方式促销方法三、2016目标四、蓝海品牌策划2223模式：双品牌双路线双高端1、BigKing2、Kingson1、精英2、高校三微微信微博微电影我为王1、高品牌2、高品质渠道：1、梦之岛高档内衣装柜2、与高档内衣品牌联销

3、高端酒店4、健身房，俱乐部

5、南宁度假山庄品牌主题表现材质价格我为王—Kingson（王子）天然、健康清新、纯正“自然健康，

快乐王子”竹纤维+活性炭：清新透气，吸汗除臭39元/条我为王-BigKing(大王)天然、健康健美、霸气“道法自然，

王者风范”蚕丝面料：冬暖夏凉，纵享丝滑199元/条双品牌双渠道三微营销我为王“芈月传”微电影我为王微博我为王微信

公众号街景广告-公交车新鲜度高持久度高曝光率高五、策划活动我为王：道法自然，王者风范街景广告-公交候车亭我为王：道法自然，王者风范街景广告-高炮我为王：道法自然，王者风范我为王：道法自然，王者风范THEFIRSTHALFOF2011WORKINGREPORT

开通渠道，和超市，便利店，服装店合作。策划活动

独家冠名。在南宁各大微博、网站、论坛、各学校定时发放信息。

现场海报和横幅。舞台幕布凸显“我为王”标识。

现场工作人员穿上由“我为王”冠名的服饰。

现场麦克风上挂设“我为王”的名牌。

比赛竞猜环节加入眼内裤知识竞猜。

比赛奖品主要由“我为王”赞助。

现场摆设临时店位，进行产品组合折价促销。南宁高校晚会

来年为关键的一年。随着南宁经济的发展，更多品牌的入驻。“我为王”应用这一年打结实本地的基础，做好品牌形象、理念的宣传，增进在消费者心中的地位，

所以，必须保持全年的关注热度。十二个持续沸点1月：辞岁迎新促销活动。2月：“贺新春送红包，情人节验爱情”活动。3月：3.15优质促销活动。4月：愚人节活动。5月：你献爱心我买单活动。6月：初夏时尚促销活动。7-8月：夏日暑期微博活动。9月：寻找有缘人，你的大学有我们活动。10月：迎国庆大促销活动。11月：宅男腐女大出窝活动。12月：年末大回馈。十二个持续沸点项目价格月份总额网络策划人员网络技术人员网络管理人员4000元/月需投入12个月48000元公车广告5辆整车发布双层公交车大学路段公交车候车亭广告5块大牌，20块小牌80000元/月需投入6个月480000元南宁高校晚会（20所）5000元100000元进驻各梦之岛高级内衣专柜50000/年一年50000元约678000元六、预算预测通过本次策划，可以较为保守的预计预测在精英渠道，预计每天多卖30盒“我为王-Bigking”一盒199元，约200万元，预测在校园渠道和每天多卖70盒“我为王-kingson”一盒39元，共增加销售额100万元。

合计300多万元。通过2016