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文档简介

分销渠道策略

江苏省溧阳中等专业学校周建兴市场营销学单招一轮复习之说课流程说教材1说学情2说学法教法3说教学过程4说板书5说教材在教材中的地位和作用1市场营销组合产品定价分销促销分销渠道的概念和类型影响分销渠道选择的因素第八章第一、二节《市场营销学》中国商业出版社

说教材1.知晓考纲要求，梳理本章知识点，了解近五年单招考点2.熟记分销渠道、中间商、代理商等专业术语，学会分销渠道分类，中间商分类，理解并能正确识别影响分销渠道的五大因素。3.通过计算进行经济效果分析。过程和方法知识和技能态度和情感通过课前学案预复习，提高自主学习的能力；通过知识框架图的构建，培养学生梳理和归纳知识的能力；通过高考真题的演练和分析，提高学生知识运用能力。认识到分销渠道已成为许多企业至关重要的无形资产，渠道的成功建立能获取巨大的竞争优势，从而理解分销渠道的重要性；意识到营销理论的学习是为了指导营销实践活动。11教学目标说教材教学重点教学难点代理商的分类和影响分销渠道的因素影响分销渠道的因素，分销渠道经济效果分析11教学重点、难点

说学情

12已有知识经验学习态度和自我要求单招班特点

说学法教法自主学习法3以考纲为基础，以学案为载体，以知识框架图为线索，以多媒体为辅助手段，以师生互动为实现方式，通过讲练结合，促使每一个学生经历复习知识、运用知识、解决问题的自主学习过程。学法教法

说教学过程4重难点突破20分钟知识点复习10分钟框架图导学5分钟总结布置作业5分钟40分钟

说教学过程·4（1）框架图导学，紧扣考纲，整体把握本章知识框架图

说教学过程4（1）框架图导学，紧扣考纲，整体把握

近五年单招考试中涉及本章知识的题型和考点

说教学过程（2）知识点复习，难易结合，详略分明明确本节课的学习任务，把知识框架图进行分解和具体化。4

说教学过程（3）重难点突破，讲练结合，以练促学学案中的选择题、判断题和填空题，课堂限时完成，核对答案，分析正误。

4

说教学过程（3）重难点突破，讲练结合，以练促学口头提问学案中的名词解释和简答题。4

说教学过程（3）重难点突破，讲练结合，以练促学

有弹性的计算题演练。4

说教学过程（4）课末重总结，作业布置，软硬结合总结本节课主要知识点、重点和难点，划出知识“盲点”，重读教材和教辅。

作业分为硬作业和软作业。硬作业是书面作业，软作业，是口

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