2023年云南省房地产经纪人房地产经纪合同应具备的内容考试题

云南省房地产经纪人:房地产经纪协议应具有的内容考试题本卷共分为2大题５0小题，作答时间为1８0分钟，总分100分,60分及格。一、单项选择题（共25题,每题2分,每题的备选项中，只有1个事最符合题意)1、公司选择目的市场的参照标准是。

A：所开发产品对市场变化的应变策略能力ﻭＢ:在营销周期内对市场的变化的分析与预估能力ﻭＣ：在竞争对手、潜在竞争对手发生变化时的应变策略能力ﻭＤ：在产品的营销时期内根据产品的生命周期而进行的策略转变ﻭＥ：工厂的生产设备２、因特殊因素需要延长登记时限的,经房屋登记机构负责人批准可以延长，但最长不得超过原时限的倍。

A:１ﻭB:１.2

C：1．5ﻭD：2

Ｅ：权利型房地产投资信托３、选聘和解聘物业服务公司应当经由专有部分占建筑物总面积二分之_以上的业主且占总人数以上的业主批准。

A:一半

B：三分之一ﻭC：三分之二ﻭＤ:四分之三

E:权利型房地产投资信托4、当代市场营销理论和实践的发展，逐步形成了认为核心的营销理念和营销行为。

A：交易ﻭB:互换

C：价值ﻭＤ：客户ﻭE:工厂的生产设备5、决定商业项目功能定位的重要因素是。

A:业态

Ｂ：规模

C：价格

Ｄ:客户

E:工厂的生产设备6、房地产项目竞争环境分析不涉及。

A:法律特性分析

B：地上物特性分析

C：目的客户

Ｄ:区位和地块特性分析ﻭＥ：工厂的生产设备7、为获取房源，房地产经纪人直接接触目的客户,这种方法的优点是。ﻭA：容易与客户建立良好的关系ﻭB：占用时间较少

C：不受天气影响ﻭＤ:比较省力ﻭE：工厂的生产设备８、建设单位应当在工程竣工验收个工作日前将验收的时间地点及验收组名单书面告知负责监督该工程的工程质量监督机构。

A:3ﻭB:5ﻭC：７ﻭD：10

E:权利型房地产投资信托9、自律管理中最重要的手段就是制定行业规范，行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比之法律、法规具有更强的。ﻭA：规范性ﻭB：专业性

C：灵活性ﻭD:针对性

E:客户资金代收代付风险10、在撮合过程中最重要的问题就是的磋商。ﻭA:质量ﻭB：安全性

C：价格

D:协议内容ﻭE:工厂的生产设备

11、房地产经纪机构的价格风险重要出现在方面。ﻭA:交易资金保管费ﻭB:乱收费

C：服务佣金的差价ﻭD:携款潜逃

E:工厂的生产设备12、工程进度控制是指项目实行阶段（涉及设计准备、设计、施工、使用前准备各阶段)的进度控制，其控制的目的是。ﻭＡ：保证协议得到全面实际的履行

Ｂ：通过采用控制措施,保证项目交付使用时间目的的实行

Ｃ：为了在项目实行过程中对房地产开发公司的开发活动进行监控ﻭD：在于严格限制偷工减料，以保证建设工程的顺利实行ﻭE:权利型房地产投资信托1３、写字楼与住宅的不同在于细分指标的差异。

Ａ：区域市场分析ﻭＢ：项目资源属性判断

C：宏观经济分析

D:市场发展态势分析ﻭＥ:工厂的生产设备14、目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率,一般是。

Ａ:5０%ﻭB：70%

Ｃ:80%ﻭD：40％

E：客户资金代收代付风险１５、不需要评估有关计税价值为税务机关核定计税依据提供参考的税种是。

A:房产税

Ｂ:契税

Ｃ:印花税

D:个人所得税

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信1６、在信息技术时代，要实现公司管理的现代化和,一方面要摆脱人为管理，走向信息化的公司流程管理。

Ａ：规模化ﻭB:专业化ﻭC：统一化ﻭD：制度化ﻭE:客户资金代收代付风险１７、一般而言，房地产经纪人应以标的物业的为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。ﻭA:实际价值ﻭB：市场价值ﻭC:评估价值

Ｄ：客观市场价值ﻭE：客户资金代收代付风险１8、城市房屋拆迁补偿中，对房地产价值的决定作用是极其重要的。ﻭA：物或人

Ｂ：区位

C:用途

D:环境因素

Ｅ：权利型房地产投资信托19、在市场营销控制的类型中,战略控制的手段是。ﻭA:销售分析、市场份额分析

B:赢利能力分析ﻭＣ：营销效益等级评核、营销审计ﻭD：市场营销费用的效果及效率分析ﻭE：工厂的生产设备20、下列关于接听征询电话技巧说法中不太妥当的是。

Ａ:通话完毕,要等对方挂机后再挂机,不要仓促挂断ﻭB：电话铃声响后要及时接听

C:通话过程注意中心明确、迅速表达ﻭD:通话过程注意语气亲切、耐心仔细

E：工厂的生产设备21、损失发生后的第二个风险管理目的是。ﻭＡ:维持生存

Ｂ：尽快恢复正常的经营秩序ﻭC:拟定风险解决的组织

D：保证公司的连续发展ﻭE：工厂的生产设备２2、假如房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到的书面批准。ﻭA:房地产经纪机构负责人

B：委托人

C：政府有关部门负责人

D:相关媒体机构负责人ﻭＥ：工厂的生产设备2３、限价房购房人取得房屋权属证书后年内不得转让所购住房,确需转让的，由政府回购。ﻭA：３

B:５

Ｃ:7

D:10ﻭＥ：工厂的生产设备24、可以渗透广告策划的全过程，并引导广告策划方向的是。ﻭA:广告策划ﻭB：广告目的ﻭＣ:广告创意

Ｄ：广告推广渠道ﻭE：工厂的生产设备25、房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不涉及。

Ａ：取得房地产开发公司尾盘的销售权

B：取得大型企事业单位待解决房地产的销售权ﻭC:取得银行不良资产的销售权ﻭＤ：取得老客户推荐房源的销售权ﻭE：工厂的生产设备二、多项选择题（共2５题，每题2分，每题的备选项中,有２个或２个以上符合题意，至少有１个错项。错选,本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分)1、针对租赁业务物业交验,房地产经纪人应注意。ﻭA:假如双方在物业交验过程中产生分歧,房地产经纪人应协助解决,不能放任双方自行协调

B:解决双方的分歧较大时，应将双方针对的问题重新进行协调ﻭＣ：解决双方的分歧应当依照客观、强制的原則和市场惯例ﻭD：房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备,注明品牌、型号和数量

E:对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法２、当事人之间对房地产经纪协议的履行有争议的，可以通过方式解决。ﻭA:双方当事人本着诚实信用的原则协商解决ﻭＢ:如经调解不能达成协议，双方可以向房地产所在地检查院申请仲裁

C:如双方协商不成,可以向有关政府管理部门投诉,由其从中进行调解

D:如经调解不能达成协议，双方可以按照协议中的有效仲裁条款进行解决

E：协议中无仲裁条款的,可以向房地产所在地人民法院提起诉讼3、测算房屋建筑面积时,需要所有计算建筑面积的有。

Ａ:未封闭的阳台

B:全封闭的阳台ﻭC:地下室及其相应出入口，层高在２．20m以上

D：屋顶花园ﻭE:作为房屋外墙的玻璃幕墙4、在房地产经纪活动中，公平原则重要体现在方面。

A：房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假,不欺诈，进行合法竞争ﻭＢ:房地产经纪机构与委托人的权利和义务对等，利益关系均衡

C:房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等ﻭD：房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和协议约定履行义务，不得擅自违约或毁约ﻭE:房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力5、房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是。

A:受众面较广

B:可以间接对公司的品牌进行宣传和推广ﻭC：获得的信息量会很多、很大

D：成本低

E：时效性强６、非随机抽样调研的具体方法重要有。

Ａ:简朴抽样

B:分层抽样ﻭC：就便抽样

D:判断抽样ﻭＥ:配额抽样7、房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通,方式涉及语言沟通和非语言沟通，其中非语言沟通注意涉及。

A：传真

B：电子邮件ﻭＣ:表情语言ﻭD：体态语言ﻭE:短信8、信托资金的来源必须是各单位可自主支配的资金或归单位和个人所有的资金,其中不涉及。ﻭA:单位资金

B:公益基金

C：社会保障金

D:劳保基金ﻭE：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信９、写字楼销售与住宅销售相较而言，其。

A:客户量相对较多

B:客户集中上门的也许性较高ﻭＣ:产品形态相对统一ﻭＤ：产品内部替代性较强

Ｅ:通常是在取得预售许可证后,先行分批消化大客户及诚意客户１0、视觉不涉及的感觉是。

A:色彩

B：亮度ﻭC：色相ﻭＤ:灰度

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

１1、采集承租客户信息的要点涉及。ﻭA:客户在哪里上班或上学

Ｂ:入住时间规定

C：物业管理情况ﻭD:最高可以承受的价位ﻭE:物业需求位置、朝向１2、房地产经纪活动中的平等原则，指在房地产经纪活动中所有当事人平等，任何一方不得把自己的意志强加给对方。

A：社会地位

B:法律地位ﻭC：经济地位ﻭD:政治地位ﻭE：客户资金代收代付风险13、意志型性格的人行动目的明确、积极积极,具有的特性。ﻭA:果断

Ｂ:轻率

Ｃ：持久而坚定

D:自制

E：易变14、下列选项中，不属于现代公司战略管理特点的是。ﻭA:全局性

B：决策层是管理主体

C：特殊性

D:公司资源是保障ﻭE:客户资金代收代付风险１５、住房公积金增值收益是在住房公积金归集、使用过程中发生的,业务收入和业务支出之间的差额,用于的补充资金。

Ａ：管理中心的管理费用ﻭB:建立住房公积金贷款风险准备金ﻭC：住房装修费用及住房贷款利息

D:住房手续费及公证费用

Ｅ:城市廉租住房建设１6、房屋登记的程序中,申请人应当对提交的申请登记证明材料的承担责任。ﻭA：公开性ﻭB：真实性

Ｃ：可信赖性ﻭD：合法性ﻭＥ：有效性１７、新建商品房销售准备的销售文献涉及。ﻭA：价目表

Ｂ:户型手册

C：销控表

Ｄ:项目楼书ﻭE:置业计划18、房地产经纪行业自律管理中最重要的手段就是。ﻭA:制定行业规范ﻭＢ：实行专业化管理

C：顺应市场机制

Ｄ：遵循行业规律ﻭE：客户资金代收代付风险19、房地产贷款风险中的操作风险是指由于银行内部程序、人员、系统或者外部事件而导致损失的风险，涉及。ﻭA：司法解释与银行规定不一致

B：有关人员能力局限性，决策失误ﻭC：有关人员产生道德风险ﻭＤ：信息系统管理能力不强或重大失效ﻭE：内部控制及公司治理机制的失效20、国有土地有偿使用的方式,除国有土地使用权出让外,尚有方式。ﻭA：国有土地租赁

B:国有土地抵押ﻭＣ：国有土地买卖

Ｄ:国有土地使用权作价出资或入股

E：国有土地转让２１、根据《房屋登记办法》的规定,处罚的标准是由房屋登记机构予以收缴;构成犯罪的,依法追究刑事责任的房地产违法行为是。

Ａ:提交错误、虚假的材料申请房屋登记ﻭB:房屋登记机构及工作人员过失行为

Ｃ:非法印制、伪造、变造房屋权属证书或者登记证明

D：使用非法印制、伪造、变造的登记证明ﻭE：使用非法印制、伪造、变造的房屋权属证书22、理解物业未来产租能力的影响因素对房地产置业投资征询的分析也有帮助。影响物业未来产租能力的因素重要有。ﻭA:投资领域

B:市场需求ﻭＣ：市场的供应

Ｄ：房产功效ﻭＥ:区位优势23、按反映总体的内容不同,记录指标分为。ﻭＡ:实物指标ﻭB:数量指标

C：价值指标ﻭＤ:质量指标ﻭＥ:时期指标24、为规范信托资金运作,信托投资公司运用房地产信托资金,不得有的行为是。ﻭA:将房地产信托资金投资于境外房地产ﻭＢ：将房地产信托资金用于非房地产ﻭC:与受托人的固有财产或其他委托人的信托财产进行交易ﻭ