罗江淮销售技巧与为人之道

销售技巧与为人之道主讲人：罗江淮销售流程一、等待顾客1、仪表2、状态3、位置销售流程二、热情招呼三、接近顾客销售流程

八大接近顾客的时机①当顾客拿起一只皮鞋时②顾客看某款鞋子露出喜欢的表情时③顾客看某款鞋扬起头时④顾客在某一货柜前停下来看时⑤顾客不停地摸着鞋时⑥顾客进店时仿佛在寻找什么东西时⑦顾客的视线与你的视线交汇的时候⑧顾客又回到原来去过的地方时销售流程四、揣摩需求如何挖掘顾客的需求？1、观察（主观判断）2、询问（客观需求、分辨真假）忌：顾客自己看销售流程五、商品介绍1、卖产品就是卖自己2、为每款鞋子寻找优势、好处3、学会塑造产品价值（找卖点）4、对货品的熟悉程度★塑造产品的五种方法1、给产品取个好听的名字2、运用流行元素加以修饰3、用名人做宣传4、用书刊杂志做广告5、限量版销售流程六、邀请试穿七、劝说推荐互动演练哪个团队踊跃上台做这两个步骤的示范？可酌情加分）销售流程八、商品成交九、收银过程十、送客销售为人之道你想拿高薪吗？销售为人之道乔。吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。乔。吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。三十五岁以前，乔。吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

销售为人之道一、自信销售为人之道二、遵守原则销售为人之道有一天一个老人路过一块地，看见两个人拼命的干活，一个人一直在拼命的挖着坑，一个人在拼命的填土，，老人就好奇，看他们在做什么，，可是老人看了半天就是怎么看也看不出他们是在做什么。不像是找什么宝贝。最后实在忍不住想知道他们在干嘛,就过去问他们：你的是在干什么现在啊？？你们知道他们是怎么回答的吗？？他们是这样回答的，我们是在种树，本来是有三个人一起分工的、今天种树的没有来，，我是负责挖坑，所以我只管我挖的话坑，另一个人也说了，他是负责填土，我只管填土。别的不关我的事。所以我只管我挖的话坑，。销售为人之道三、团队精神销售为人之道

销售永远不是你一个人在战斗，而是一个团队在战斗，你必须和你的同事从心里生成为一个团队，只有这样你才能提升你的战斗力销售为人之道四、遵守诺言

一诺=？故事早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个多小时。第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他在一个地方只购得4瓶啤酒，于是，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。后来，到这儿的游客就越来越多。销售为人之道五、勤奋故事四只猴子搬一块大石头，每人一角。第一只猴子心中暗想：反正有他们三个在，我装装样子，何必太用劲儿。于是，他做出一副使出了九牛二虎之力的架势，手上却大大放松。很快，第二、三、四只猴子都萌发了同样的想法。四只猴子都在暗自窃喜中放松时，石头砰然砸下，重重地砸在每只猴子的脚上。

一个团队，如果每个人都不承担责任，所有人都将承担恶果。我们正在推卸的责任，很可能关系到我们生存的共同基石!

销售为人之道六、勇于承担责任销售为人之道七、积极向上，充满正能量销售为人之道八、坚持不懈坚持不懈1999年的阿里巴巴创办者马云，对梦想从不放弃。他曾经想考重点小学，但却失败了；考重点中学也失败了；考大学更是考了