碧水天和月份营销计划

碧水天和

2014年4月份营销推广计划14月份营销目标24月份营销计划总纲3线下策略4线上策略54月份营销费用预算目录4月份销售目标：4月份计划上客目标：

4月份主推B区精装房源，月末结合房博会进行相应推广。本月销售房源目标实现30套。参考前期数据，销售现场以成交率9%计算，4月入场量目标约333组（以成交率12%计算），平均每周约84组。

重点强攻B区精装房源，从价格上将客户向精装房源引导；4月份月度住宅销售目标：30套，金额约3000万。4月份营销目标14月份营销目标24月份营销计划总纲3线下策略4线上策略54月份营销费用预算目录4月份营销计划总纲推广策略总述3月份，项目完成售楼部改造、精装样板房装修以及B区园林硬景营造，线上公交车体、950音乐台、住朋网等持续推广，项目“五象·新南宁·门户”形象初步建立，精装信息逐步释放。同时，通过线下活动扩大宣传面，并在月底以活动的形式告知市场项目产品升级信息。本月将以精装房推售为主要任务，在推广上围绕“圈层新境·五象奢装第一城”主线进行宣传。推广线上，4月上中旬以“圈层新境”概念、精装产品信息贯穿始终，将“五象·新南宁·门户”的基调延续为“圈层新境”概念主题；下旬结合房博会进行推广，并为房博会启动C区预约蓄势；活动线上，以精装房启动、宝马品牌联动（或拉斯维加斯风情夜）为主，周末暖场为辅，圈定客户群体，主推精装产品。线上以公交车体、短信、电台、早报、微信、住朋网、户外广告渠道全方位推广铺开；线下则通过微信点赞抽奖（红包派发）、软文炒作扩大客源量基础；现场则通过宝马牌联动活动，突出“圈层”、产品升级的概念，烘托销售现场氛围。4月份营销计划总纲推广主题：1、圈层新境五象奢装第一城；2、精装启动活动、圈层活动推广2014年推广主题：五象奢装第一城相约房博惠阶段一：4月1日-4月20日阶段二：4月21日-4月30日户外高杆、LED（贯穿4月份）线上线下4.194.124.05清明节公车广告更换950电台更换新主题网络通栏更换户外、LED更换（主题1）微信更新网络持续炒作11日短信共20万条微信更新4月10日南国早报半版930电台主题更换网络持续炒作17日南国早报半版16日、18日短信共40万条微信更新930电台主题更换网络通栏更换25日、30日南国早报半版25日、30日短信共40万条微信更新项目折页重新设计制作项目海报设计微信摇奖活动落实执行精装销售启动活动X系名宅豪车品鉴会/拉斯维加斯风情总会置业顾问回访置业顾问回访置业顾问回访置业顾问回访20日兼职学生派单拓客房博会准备工作14月份营销目标24月份营销计划总纲3线下策略4线上策略54月份营销费用预算目录线下策略-精装启动活动活动目的：以“品鉴”为关键词，以春茶（名茶）品鉴为噱头，吸引项目意向客户及老业主到访，品鉴精装房源，对外释放项目精装房源火爆销售信息。活动时间：4月12日活动概述：活动主题定为“名茶一品，一品精装”，以名茶品鉴带动精装房品鉴。活动邀约项目业主、意向客户参与。活动形式为名茶品鉴、茶艺表演、精装房媒体推荐、冷餐会。邀请各方媒体对活动现场情况集中报道，并对媒体进行精装房推荐。费用预算：45000元。线下策略-

X系名宅豪车品鉴会活动目的：通过宝马汽车4S店的合作，形成品牌强强联合，资源共享；项目X系精装产品与宝马X系豪车共同品鉴，突出项目的精装品质，促进精装房销售。活动时间：4月19日活动概述：活动邀约宝马4S店的客户及项目业主、意向客户参与，调性要求尊最、优雅、亲和。活动形式为宝马X系试乘试驾、宝马X5新款品鉴、模特秀、红酒雪茄品鉴会、小提琴表演、冷餐会。邀请各方媒体对活动现场情况集中报道，提升活动的影响力，使项目成为客户的谈资，为项目口碑传播炒作造势。费用预算：100000元。线下策略-拉斯维加斯风情总会（备选）活动目的：通过拉斯维加斯博彩活动，吸引业主及意向客户到访，聚集项目现场人气，促进销售。活动时间：4月19日活动概述：与汽车4s店跨界合作，形成资源共享，邀约车主及业主到场，推荐项目精装产品。活动形式为拉斯维加斯博弈游戏，包括决胜21点、开心猜猜（骰宝）、德克萨斯扑克、百家乐、梭哈等；现场兔女郎提供茶水、乐队表演，活跃氛围。对活动当天获得筹码较多的客户进行颁奖。现场布置拉斯维加斯景观，突出拉斯维加斯风情。邀请各方媒体对活动现场情况集中报道，提升活动的影响力，使项目成为客户的谈资，为项目口碑传播炒作造势。费用预算：80000元。线下策略-微信“摇”奖活动目的：通过摇奖活动奖励演唱会门票、购物卡等礼品，吸引客户关注项目微信，进而通过微信平台释放项目信息。活动主题：最红星期五执行时间：每周五晚8点活动概述：客户关注项目微信，按游戏要求填写姓名，手机号码、身份证号码后，即可参与微信客户端“最红星期五”摇奖活动。在1分钟内摇的次数最多的前6个客户将获得项目送出的奖励。奖励设置为：一等奖1名，奖陈奕迅演唱会门票2张（480元/张）；二等奖2名，奖300元购物卡；三等奖3名，奖100元购物卡。中奖客户需到项目营销中心领取奖品。费用预算：8000元。线下策略-折页、海报制作项目目前折页内容主要以传递生活概念为主，将对折页进行新规划，将概念及项目价值点落地，回归产品。新折页从地段、配套、园林、户型、通风井设计、精装等方面进行考虑。海报设计内容与折页保持一致，用于派单拓客及房博会派发。费用预算：5000元。14月份营销目标24月份营销计划总纲3线下策略4线上策略54月份营销费用预算目录4月份户外广告投放计划地点类别时间主题预算（万元）备注七叉路口LED4月份圈层新境五象奢装第一城3.3按月计算东葛古城路口三面翻4月份圈层新境五象奢装第一城5.7按月计算合计9全面更新项目形象，以项目新主题及精装产品信息作为卖点铺开宣传推广，树立项目新品质；项目户外固定推广渠道较少，需增加户外资源，保持稳定的市场接触率。线上策略-户外线上策略-公交车体线路名数量途径路段26路6望州路、公园路、人民路、民主路、新华街、共和路、民乐路、

友爱路延长线、民生路、新民路、桃源路、复康路、江北大道、柳沙大道、荔滨大道27路6长堽三里一巷、长堽三里、长堽路、民主路、园湖路、东葛路、

新民路、桃源路、江北大道、柳沙路、英华路35路2鲁班北路延长线、高新东十路、总部路、创新路、滨河路、科园东八路、科园大道

、科园东五路、科园东四路二里、科园东四路、科园大道、大学路、北大路、江北大道、民族大道、新民路、桃源路、江北大道、柳沙大道、英华路94路4琅东站、民族大道、越秀路、会展南路、凤岭南路、青山北路、

英华路、柳沙路、半岛卓立小学项目现有公交车体广告路线4月份公交车体广告投放计划时间主题预算（万元）备注4月份圈层新境五象奢装第一城/4月5日前完成项目目前共有4路共18辆公车车体广告投放量，各城区均有覆盖；4月份公交广告计划更换一次，以项目新主题信息和精装信息为主，形成“门户”概念的过度，同时推售项目精装产品。公车广告在维持原有VI系统的前提下，从画面上进行创新，抓住人的眼球，使人印象深刻。以画面创意吸引眼球线上策略-电台4月份电台广告投放计划时间主题频道时段时长次/天预算（万元）备注4月1日-8日圈层新境五象奢装第一城950至尊时段08:1518:15钻石时段08:3019:0020秒4/纳入3月份预算4月9日-13日圈层新境五象奢装第一城930至尊时段08:1218:1218:2718:33超级时段08:3317:4220秒612.67按月计算4月14日-20日圈层新境五象奢装第一城活动推广4月21日-30日圈层新境五象奢装第一城房博会推广合计12.67按计划，950音乐台投放至4月8日止，改为私家车930投放；4月份为项目强势推售精装阶段，期间有圈层活动配合，5月初为房博会，故建议增加电台每天的投放次数，调整入上表所示。线上策略-纸媒4月份纸媒广告投放计划时间媒体主题预算（万元）备注4月17日南国早报圈层主题活动五象奢装第一城/房博会赠送版面4月25日南国早报五象奢装第一城相约房博惠/4月30日南国早报五象奢装第一城相约房博惠/早报投时间节点为圈层活动前及房博会前，以为活动蓄势为目的，同时传递项目核心价值点。线上策略-网络、微信4月份网络广告投放计划时间属性主题预算（万元）备注4月份网络通栏（住朋网）圈层新境·五象奢装第一城96-116㎡X9系精装现房发售2500元/㎡奢装标准仅9000元/㎡起/三条动画更替4月1日-13日微信、网络通稿（主要房产网站）圈层新境·五象奢装第一城X9系精装解读/维持每周1-2篇通稿报道4月14日-20日圈层活动信息（品牌联动）/4月21日-30日五象奢装第一城相约房博惠（预热房博会）/微信与网络软文保持同步外，由宝创与合智五方共同撰写趣味性信息，增加转发点赞量。线上策略-短信4月份短信广告投放计划时间主题/内容投放区域/群体投放量（万条）预算（万元）备注4月11日圈层新境+五象奢装第一城+销售信息青秀区、江南区200.7以0.035元/条计；具体短信内容每周二编辑审批。4月16日-18日圈层活动信息+五象奢装第一城青秀区、兴宁区、江南区50（25万条/次*2次）1.754月25日、30日圈层新境+五象奢装第一城+房博会推广青秀区、西乡塘区、江南区50（25万条/次*2次）1.75合计——1204.2短信投放区域集中在来访成交比例较高的青秀区和江南区，其他区域选择性投放。短信作为常规性推广渠道，重要节点增加投放量；4