李永-企业国际化发展与经营

企业国际化发展与经营李永博士/副教授经济与管理学院经济与金融系副主任经济研究所所长2023/2/31第一章企业国际化内容第一节国际企业发展与类型1第二节国际市场进入方式2第三节决定企业国际市场进入条件3第四节我国企业国际化问题42第一章企业国际化第一节国际企业的产生与发展一、国际企业国际企业是一个笼统的概念，泛指以国际市场需求为导向，在两个或两个以上的国家或地区之间从事经营活动的企业。（一）西方学者根据公司的管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将企业分为：A、内向型公司：domesticB、出口型公司：exportC、国际公司：internationalD、多国公司：multinationalE、跨国公司：transnational3第一章企业国际化其中，国际公司、多国公司和跨国公司统称为国际企业。国际企业的主要形式和最高阶段——跨国公司国外销售额(%)国外生产产品价值(%)内向型公司0-100出口型公司10-200-5国际公司20-405-30多国公司40-6030-60跨国公司60-8060-1004第一章企业国际化（二）类型：1、从分工和组织结构看，可分为以下类型：（1）水平型（横向型）母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。可口可乐、百事可乐、肯德基、麦当劳、雀巢等（2）垂直型一种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却相互有关的产品。它们是跨行业的公司，主要涉及原材料、初级产品的生产和加工行业。埃克森－美孚石油公司另一种是母公司和子公司生产和经营同一行业不同加工程度或工艺阶段的产品，主要涉及汽车、电子等专业化分工水平较高的行业。雪铁龙汽车公司5第一章企业国际化（3）混合型母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相关，范围也很广泛。6第一章企业国际化2、从经营的角度看，可分为以下类型：（1）资源型以获得母国所短缺的各种资源和原材料为目的，对外直接投资主要涉及种植业、采矿业、石油业和铁路等领域。如著名埃克森-美孚公司、英荷壳牌公司。7第一章企业国际化（2）制造型以生产加工为主，进口大量投入品生产各种消费品供应东道国或附近市场或者对原材料进行加工后再出口。美国通用汽车公司是制造业跨国公司的典型代表。

8第一章企业国际化（3）服务型主要是指向国际市场提供技术、管理、信息、咨询、法律服务以及营销技能等无形产品的公司。这类公司包括跨国银行、保险公司、咨询公司、律师事务所以及注册会计师事务所等。9第一章企业国际化（三）国际企业具有如下特征：1．在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司2．规模庞大3．具有寡头独占性质4．实行全球经营战略5．实行高度的内部分工10第一章企业国际化企业国际化四个阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段与国外市场接触间接、被动直接、主动直接、主动直接、主动业务所在地国内国内国内及国际国内及国际业务导向国内国内以国内为主国际参与方式对外贸易对外贸易对外贸易对外投资对外贸易对外投资组织机构传统国内型国际科国际部全球结构11第一章企业国际化第二节国际市场的进入方式一、商品出口(IndirectExports)（一）间接出口指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一种出口方式。是最简单、最普遍的出口方式。企业承担的风险小1、贸易公司：从事进出口贸易的重要中介公司。在国外贸易公司又可分为一是专业进出口公司：我国外贸企业多属此类二是国际贸易公司：日本的综合商社12第一章企业国际化2、出口管理公司：（exportmanagementcompany）没有设立专门的出口部门时，可考虑使用，就像设立在公司外的出口管理部门一样。这是一种专门为生产企业从事出口贸易的公司，一般采取直接代理的方法，这种公司的优势在于拥有外贸营销人才以及渠道和信息联系。3、合作出口：（piggybackexporting）一家企业利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企业的产品。其中具有出口渠道和能力的企业被称为承重者，产品被代为出口的企业称为乘坐者。13第一章企业国际化（二）直接出口（DirectExport）就是不通过中间结构，直接讲产品卖到国外客户手中。与间接出口的区别就是生产企业是否自己进行市场选择、市场调研、产品定价、渠道选择和单证制作等。1、国外经销商企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。（不同于一般的批发商）国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权14第一章企业国际化2、国外代理商代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联系，促成双方达成销售协议。国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，但要抽取佣金。一是非专卖代理商：在为企业代理销售时，不承担资金风险，也不管理存货，只是把收到的订单交给企业，由企业负责将产品卖给客户，然后按销售额提取一定比例的佣金。二是专卖代理商15第一章企业国际化3、海外营销子公司企业在国外设立办事处或子公司，负责产品的直接销售。可以更好地控制分销渠道各个环节。（办事处是不具有法人资格的单位，而营销子公司是具有法人资格的实体）4、最终用户是企业与最终用户取得联系，将产品直接卖出，而不经过任何中间机构。高技术、高价值的产品如飞机、轮船、大型计算机等通常是直接销售给用户的。16第一章企业国际化直接出口对企业的好处是：第一，能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；第二，有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；第三，增加了企业对产品流向和价格的控制能力。直接出口对企业的不利之处在于：第一，需要增设专门的外销机构和人员，承担直接渠道费用；第二，加重了资金周转的负担，增加了风险；第三，对一个初进行直接出口的企业来说，总要碰上如何寻找匡客户，建立自己的国外渠道这样一个困难。如果解决不好，企业将无法顺利进入国际市场。17第一章企业国际化（三）对销贸易（countertrade）上述两种往往是传统的现金贸易。当买方所拥有的支付能力是不开兑换货币或缺少足够的支付能力时，买卖双方就可能采取所谓对销贸易来促成交易。1、易货贸易（barter）是指买卖双方直接易货易货，每笔交易均为等值货物直接交换，不使用货币结算。实例：埃及大力推行易货贸易的背景18第一章企业国际化2、补偿贸易（compensationtrade）是信贷和贸易结合的产物，它是买方在信贷的基础上，从卖方进口机器、生产技术、原材料或服务，在约定期限内用生产的产品或其它商品、劳务偿还这些贷款及利息的一种贸易方式。补偿贸易又称产品返销，一是直接补偿（回购或返销）二是间接补偿（互购或反向购买）三是劳务补偿3、转手贸易（switchtrade）是利用双边清算外汇来进行多边关系的贸易。19第一章企业国际化二、契约方式（contractualarrangements）是指国际企业通过签订契约的方式向东道国企业提供技术、工艺、管理、销售渠道等，而不是进行股权直接投资。（一）许可证贸易（licensing）又称技术授权，是企业将制造技术和工业产权作为商品作价转让。许可方与被许可方签订一项许可协议，许可方在一定条件下，允许被许可方使用其发明的技术、商标、专有技术等。许可证的标的，通常是“软技术”，可以是专利、设计、工业模型、商标及版权，也可以是专有技术(诀窍)。对缺乏资金和管理技能、缺乏利用直接投资像国外扩张经验的中小国际企业具有很大优越性。20第一章企业国际化（二）特许经营（franchising）根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了拓展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。成功范例：麦当劳的特许经营21第一章企业国际化（三）“交钥匙”工程（turn-keyproject）指国际企业与东道国企业签订协议，为其设计和建造一个整体工程，工程完工并可投入使用时将其移交给东道国管理的一种技术贸易方式。形象地说明国际企业负责到把新建好的工程的大门钥匙交给引进方为止。如同一般技术授权一样，工程交付后的继续服务，也是交钥匙工程的重要获利途径。日本某厂商曾不惜以低于成本的“自我牺牲”方式，为印度尼西亚承建发电厂。表面上看这是一桩赔本生意，但是从长远利益而言，将来发电厂所需的零配件供应、维护与整修等，势必长期依赖于日本方面的支持，由此累积下来的利益无疑十分可观。

22第一章企业国际化（四）管理合同指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业承担经营管理任务，并获取一定的管理费用。近年来，某些发展中国家的采矿、石油、制造业及旅游部门，采用这种管理合同方式，以获取先进管理技术。（五）国际BOT方式（build-operate-transfer）中文意思为“建造-运营-转让”，是指政府通过契约授予企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。

（实例：英法海峡隧道）23第一章企业国际化三、对外直接投资将企业资本用于他国经营活动，并掌握经营管理控制权的投资行为，是跨国经营的高级形式。（一）独资经营1、概念是国际企业在某东道国直接投资独资开办企业并进行经营管理活动的方式。2、优点对海外子公司的经营管理活动有完全的决定权和控制权，可不像合资经营那样受到合作伙伴的干扰。24第一章企业国际化3、缺点：所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，且不少国际不太欢迎国际企业独资经营。4、建立独资经营企业的方式一是创建是国际企业在东道国投资建立一个全新的工厂或其它实业投资。二是收购是国际企业在东道国购买显存企业，使其成为国际企业在东道国的独资经营子公司的一种直接投资方式。25第一章企业国际化（二）合资经营（equityjointventure）是指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在国的法律，按一定比例共同投资设立企业，共同管理、共享利润，共担风险及亏损的投资行为，亦称股权式合营。1、合资经营的股权形态：多数股权合资（51%以上）少数股权合资（49%以下）对等股权合资（50%对50%）股权内容：资金、材料、技术、专利、房地产等形式：多数为有限责任公司和股份有限公司，少数为无限责任公司26第一章企业国际化2、合资企业的管理形式一方母公司直接管理型由双方母公司共同管理型委托第三方独立管理型3、合资经营对合资双方的好处对国际企业：避免关税壁垒、减少风险、利用当地自然资源、利用当代廉价劳动力，分担投资风险，得到优惠待遇等对东道国：节省资金和外汇，引进先进技术、学习国外先进管理经验、增加就业，有利于国家的积累等。27第一章企业国际化不同方式间的比较进入方式盈利能力进入程度灵活程度控制程度投入程度贸易进入低低高低低契约进入低低中低低合资企业中中中中中独资企业高高低高高28第一章企业国际化所有权特定优势内部化特定优势区位特定优势对外直接投资有有有出口有有无合同式资源转移有无无第三节决定企业国际化进入条件29第一章企业国际化第四节我国企业国际化问题一、我国企业国际化的动因（一）绕过贸易壁垒，扩大出口（二）利用国外资金（三）学习和引进国外先进技术和管理经验（四）扩大销售，实现规模经济效益（五）拓宽企业发展空间，增强企业活力（六）利用外国资源（七）接近市场，使产品更加适销对路（八）国