Audi广州限购令解读-经销商指引120707

广州“限购令”解读—经销商指导手册GAAC2012.07.07汽车限购“突击”广州近年来，广州市中小客车保有量和出行量持续快速增长，城市交通拥堵日趋明显，机动车排放对大气环境质量的影响日趋增大。广州6月30日突然宣布汽车限购政策，未来一年内，广州市中小客车增量配额为12万辆，每月1万辆。数据显示，2011年广州全年上牌量总数为22.6万辆，平均月度上牌量约为1.9万辆。而在广州限购政策实施后，每月被限制在1万辆，由此来看，广州月度上牌量将直接减少约50%。

目录北京上海政策解读广州限购政策解读市场预测政策应对计划店头活动指导集客信息北京限购政策回顾停车收费五环内停车收费单位由半小时改为15分钟，并大幅提高收费异地车辆外地进京车辆在工作日7-9时，17-20时禁止在五环以内行驶更新车辆车辆不能带号交易，单位或者个人出售、报废名下小客车后需要小客车更新指标，不需要参加摇号，直接申请更新指标备案10年12月23日前销售备案的小客车半年内实现采购摇号数量：24万台，每月2万流程：每月26日摇号，需在获得指标6个月之内办完资格：北京户口或提供连续5年纳税和社保证明2010年12月23日，北京公布缓解交通拥堵措施，主要内容为：Target总量控制结构优化上海牌照拍卖制度回顾异地车辆外省市号牌车辆在工作日7：30-9：30和16：30-18：30禁止在高架道路上通行更新车辆尚未退牌的二手车连车带牌过户到购买人名下，然后再进行退牌，即车、牌分离，继而获得牌照额度，不受过户年限的限制二手牌照已退牌照的额度单，可以直接上牌，但受过户年限的限制拍卖数量：每月公告拍卖牌照数量流程：交保证金和公证后办理投标登记，每月第三个星期六电话/网络拍卖资格：提供上海居住或就职证明人员均可登记从1994年开始，上海已经实施汽车牌照拍制度，主要内容为：Target缓解拥挤均衡压力政策解读【先例】在限购政策颁布后，整个市场乱象丛生上海轰轰烈烈排队买标书拍卖价格不一，疯狂上升出现拍卖“黄牛党”电话/网络拍卖线路现堵致拍卖不成北京限堵前夜疯狂加价提车备案二手车市备案车疯狂加价新政“囤”车牌购车摇号新程序，精通数学可算号市民忧停车涨价加剧违章乱停北京销售市场分析受北京限牌政策影响，北京乘用车市场降幅很大，平均降幅62%4845218368-62%目录北京上海政策解读广州限购政策解读市场预测政策应对计划店头活动指导集客信息广州限购政策解读6月30日晚21时，广州市政府召开新闻发布会通报，为了改善交通和大气的环境，广州市将于2012年7月1日零时起，对全市中小客车试行总量适度调控管理，一个月内，全市暂停办理中小客车的注册和转移登记。在为期一年的试行期内，全市中小客车增量配额为12万辆。广州市试行中小客车总量调控管理的通告配额分配方式？车辆更新政策？外地车辆限行？政策相关管理办法和实施细则，以及外地车辆限制通行措施将会在7月底颁布，现在仍留下不少疑问给我们。目录北京上海政策解读广州限购政策解读市场预测政策应对计划店头活动指导集客信息市场预测配额分配方式？车辆更新政策？外地车辆限行？预测将会参考北京政策进行登记摇号分配方式将会参考北京和上海政策综合，出售、报废名下小客车后更新指标，不需要参加摇号，直接申请更新指标即可拟限行范围基本涵盖广州中心，不过并不包括芳村、番禺、花都等外围地区，限行时间则为工作日的7时至20时目录北京上海政策解读广州限购政策解读市场预测政策应对计划店头活动指导集客信息政策应对计划市场份额导向的销售管理，包括供货支持、销售措施和区域管理进攻型的市场策略保证市场变化领先优势备案车辆资源保证广州客户订单需求优先保证系统支持订单制销售的转变奥迪品荐二手车的业务宣传二手车渠道搭建整合措施广州租赁开发计划根据需要考虑特殊租赁业务支持计划管理传统领域市场和销售品荐二手车租赁广州创“先机”计划衍生业务（经销商重点关注部分）金融出台针对广州需求的金融计划备注：根据对北京、上海限购令的讲解以及对广州限购令预测、分析的内容。各经销商需要针对现况，在二手车、租赁和政策颁布后所能为客户提供的抢占先机服务和方式（例如：摇号报名通知和手续代办等）。二手车置换项目：二手车置换/二手车拍卖执行：1、以“二手车置换”不限制为原则，制定置换优惠策略，提升置换率。2、增加二手车部人员，搭建二手车置换渠道，提供流程化服务，抢占二手车置换客户；3、已备案二手车利用拍卖为手段，提高备案二手车成交量。金融措施项目：金融专案执行：以金融专案政策，宣传“低价格，高享受”，传播不浪费限购配额，抢占拥有配额的客户。汽车租赁项目：租赁计划执行：与广州租赁公司合作销售，宣传“不用配额也能享受尊贵”，销售隐形客户，解决大客户销售渠道。目录北京上海政策解读广州限购政策解读市场预测政策应对计划店头活动指导集客信息经销商店头活动概述主题：先机论坛时间：7月31日前（周六日，场次各经销商根据各自报名客户人数自行安排）参与人员：（每场约60人）订单客户、潜在客户、媒体（各经销商除活动期间报名参加的客户外，还需要邀请各潜在客户参加）地点：广州各4S店讲师：建议各经销商根据各自资源邀请对限购政策熟悉的汽车行业从业人事或汽车媒体内容：自助茶歇专家解构政策奥迪解决方案介绍客户自由论坛执行：邀请客户到店参加论坛活动，并请汽车专家为客户解读“限购政策”，由经销商介绍奥迪“先机”计划，最后客户可自由讨论。活动流程推荐奥迪方案介绍客户论坛专人解答接待自助茶歇专家解读客户接待登记自助茶歇接待专家解读政策经销商介绍“先机”计划客户自由论坛销售顾问为客户