电大工商管理本科模拟实验试题

20/20工商管理模拟试验试题单选题第一章：营销管理1.（A）是典型的卖方市场的产物。生产观念产品观念推销观念市场营销观念2.（C）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾企业利益,消费者眼前利益和长远利益,社会利益。推销观念产品观念社会营销观念生产观念3.推销观念被大量的运用于（B）渴求产品非渴求产品短缺产品大众产品4.在现代市场营销观念的指导下，企业应致力于（C）产品质量生产成本顾客服务与顾客满足产品价格5.市场的大小通常的意义上是指（D）的大小人口地区购买力需求6.下列状况下，消费者会特别满足（B）产品实际功能P=预期功能E产品实际功能P>预期功能E产品实际功能P<预期功能E产品实际功能P与预期功能E无关7.（A）是产品整体概念中最主要和最基本的层次。核心产品出厂产品有形产品附加产品8.新产品刚上市，知名度低，促销费用高，企业无利润，这时产品处于（A）期。介绍成长成熟衰退9.(A)是指产品组合中所包含的产品项目的总和。产品组合的长度产品组合的深度产品组合的关联性产品组合的宽度10.（B）可以充分利用资源和技术，分散风险，增加竞争力。缩减产品组合扩大产品组合向下延长产品向上延长产品11.市场上有很多规模很小的企业，他们供应的产品是有相同或相像的，这种竞争称（C）垄断竞争寡头垄断竞争完全竞争不完全竞争12.关于成本定价法的优点，下列论述中不正确的是（D）简便易行简单与其他同行业者和平共处买卖双方均觉公允商品成本核算简便13.企业为了激励顾客尽早付清货款而赐予的肯定折扣称为（C）数量折扣功能折扣现金折扣季节折扣14.促销的实质是（D）销售产品招徕顾客树立形象传播和沟通信息15.在建立顾客知晓方面（B）的作用最大。人员推销广告顾客的相识中间商的举荐16.（C）的特点是大量运用，覆盖面广，成本低。报纸杂志广播直销邮寄17.分销渠道的起点是（C）消费者用户生产者中间商18.生产者在莫伊地区只选定一家中间商分销其产品，称为（D）密集分销联合分销选择分销独家分销19.关于批发商与零售商虾类叙述不正确的是（B）服务对象不同在流通过程中所处地位不同交易数量和频率吧不同营业网点的设置不同20.在进货量决策中，一般状况下，有这样的规律（B）。进货频率越高，进货成本越低。进货频率越高，进货成本越高进货频率越低，进货成本越高以上说法都不对21.进货点决策中，进货点等于（B）日均销货量*进货所须要天数日均销货量*进货所须要天数+保险单数日均销货量+进货所须要天数*保险单数日均销货量+进货所须要天数+保险单数22.电子网络营销的最主要特点是（C）网络整合营销网络定制营销网络互动式营销网络软营销23.含有两层销售中介机构的渠道叫（A）二层渠道零层渠道一层渠道三层渠道24.制造商进可能的通过很多负责的适当的批发商,零售商分销其产品，这种市场展露叫（D）选择分销独家分销大量分销密集分销第二章生产管理1.在企业管理系统中处于核心地位的是（C）生产管理人力资源管理经营决策技术开发管理2.现代生产与业务管理体制的主要特征有（A）管理范围扩展管理难度不变以计算机为代表的先进管理技术正在试点应用管理范围缩小3.生产与业务管理是企业管理的重要组成部分，则在企业经营中它处于（B）地位确定执行管理决策4.质量管理和质量体系要素。用国际标准化组织的（D）表示ISO9001ISO9002ISO9003ISO90045.影响企业生产实力的三要素不包括（B）。固定资产数量固定资产的折旧速度固定资产的工作时间固定资产的完好率6.在车间中把全部的钻床放在一起，全部的车床,铣床,磨床等各放在一起，这符合生产过程设计形式中的（A）工艺原则对象原则定位原则设备选择原则7.在现代生产方式中，准时生产方式的核心是（C）.及时生产过量生产适时适量生产适量生产8.（B）是为制造对象在生产期限与数量方面规定的标准数据，是编制生产作业支配的重要依据。定额标准期量标准定量标准批量标准9.通过对生产过程中产品质量分布状况的描绘与分析，来推断生产过程的质量限制方法称为（C）因果图法排列图法直方图法限制图法10.（B）适用于要求供方质量体系供应具有对生产过程进行严格限制实力的足够证据，以保证生产和安装阶段符合规定要求。A.ISO9001B.ISO9002C.ISO9003D.ISO900411.MPRⅡ是指（D）质量成本分析自动化手段柔性加工系统制造资源支配12.成本差异分析方法是将实际成本与（C）成本相比较而得出结论定额成本标准成本目标成本支配成本13.关于对象专业化布置，下列描述错误的是（B）经济效果好管理工作困难适应市场需求变化实力弱开展工艺技术管理工作的难度较大14.下列各项中属于大量大批生产类型的期量标准有（A）节拍批量生产周期提前期15.JIT是指（A）准时生产方式定点生产方式定人生产方式定额生产方式16.工业企业的年度可生产支配，是要明确企业年度内应达到的产品（A）等指标，并在时间上对产品出产进度做出支配。品种,质量,产量,产值品种,成本,产量,市场占有率质量,品种,成本,利润利润,品种,质量,产量17.利用均衡支配方式支配产品出产进度，不会（C）。充分利用职权人力和设备有利于产品质量的稳定很好的把握市场机会增加库存保管费用18.把工厂专业方向规定生产的各种产品，分泌别交由不同的生产单位生产，每一个生产单位只负担一种或几种产品的全部或大部分工艺过程的生产任务，独立出产产品，这种方式要求企业的生产过程的空间组织为（B）工艺转移化布置对象专业化布置定位布置零散布置第七章企业组织管理1.对一个企业的组织结构构成直接影响的是（A）行为企业规模结构资金供应市场政府2.以下柔性组织结构描述正确的是（D）名曲规定各部门的任务,职责和权限各部门及岗位的分工精细而详细管理权利高度集中于企业的上层组织内部主要靠横向沟通3.一般来讲，基层组织的管理者主要担当（D）职能。沟通传递决策限制4.企业组织结构的核心内容是（A）企业组织职权的规定企业组织的划分企业组织的建立子也组织的授权5.集权与分权的程度，经常是依据各管理层次拥有的（D）的状况来衡量。指挥权命令权委派全决策权6.管理组织有若干类型，其中，管理权利主要集中在上层机构和领导者手中，下层组织和人员主要依据指令和支配完成自己担当的责任，这种类型属于（B）集权和分权一体型管理集权型管理分权型管理一般适应型管理7.管理层次是指（D）一个主管能够直接有效的才智下属成员的数目管理部门的职务凹凸管理员元的行政级别企业组织设立的行政等级的数目8.（C）是指公司作为法人对公司财产的排他性占有权,运用权,收益权和转让权。产权终极全部权法人产权股权9.公司中的最终决策机构是（B）监事会董事会股东大会总经理10.公司的执行结构主要由（D）组成监事董事股东高级经理人员11.拥有中级全部权的是（C）企业企业职工股东（出资人）政府12.从法定程序上讲，高层经理人员一般由（B）任命股东大会董事会监事会董事长13.在现代公司制度中，出资人的终极全部权一般表现为（C）法人财产权实际占有权股权收益权14.股东大会是（A）公司最高权利机构股东代表大会股东会议对内执行业务的组织机构15.以有关管理幅度和管理层次的表述，错误的是（C）管理幅度和管理层级是组织结构设计和调整中的基础管理幅度*管理层级=企业规模管理幅度越宽，层级越多，其管理组织机构的形式越多样。管理层次是指一个企业组织设立的行政等级数目16.分权型管理主要适用于哪一种状况（B）。规模较大,品种单一,市场较小的大企业规模较大基层单位分散,是实行多样化经营的企业规模较小,品种单一,市场变化不大的企业规模较小,品种多样的,基层单位集中的企业17.一个事必躬亲的领导，在公司增加一个管理层次的好处在于（C）上校联系渠道缩短，有利于信息沟通和管理效率的提高有利于节约管理费用有利于领导者从困难的日常事务中解脱出来有利于达成全体共识18.集权型管理是用于（A）规模小,经营内容单位,生产单位分布集中的企业规模小,经营内容困难,市场变化较大的企业规模笑答,经营内容单一,生产单位分布较分散的企业经营内容困难,生产单位分布集中,市场变化较大大企业第八章人力资源开发与管理1.人力资源开发与管理是指企业人力资源的获得,开发（A）和利用等方面多进行的支配,组织,领导和限制活动保持激烈指责培训2.（D）是指预料企业将来的任务和环境对人才的要求，以及为完成这些任务和满足这些要求而供应人力资源的过程。人力资源选拔人力资源利用人力资源预料人力资源规划3.人力资源规划是企业（B）的重要组成部分，是企业开展各项人力资源管理活动的依据。部门规划总体规划近期支配远景规划4.人力资源规划可以分为两个层次，其一是总体规划。另一个是（D）人力资源规划企业销售规划实施支配各项任务支配5.（C）是进行人力资源规划的依据人力资源规划人力资源需求人力资源信息人力资源供应6.为了提高信息搜集的效率，企业有必要建立起自己的（C）监督机构调研机构人力资源信息系统责任机制7.德尔菲法是20世纪40年代由美国（A）公司发展起来的一种定性预料技术蓝德福特可口可乐希尔顿8.德尔菲法的特点是以（B）的方式征求专家的意见口头表达匿名问卷记名投票举手表决9.时间序列分析法比较适合于（A）预料短期缩的人力资源长期的人力资源中长期的人力资源企业长期规划10.在人力资源需求预料中（C）方法的关键是找出人力资源需求高度相关的变量德尔菲法时间序列分析法回来分析法转化比率分析法11.人力资源信息系统是企业对有关人力资源和工作的信息进行手机,保存,分析和报告的过程，是企业人力资源管理的（B）确定性一环基础性工作收尾工作工作日表调查问卷12.（D）主要说明任职者须要做什么,怎么做以及为什么要做，详细包括工作内容,担当责任,环境条件与其他职务的关系以及从业要求等。职务规范工作日表调查问卷职务说明书13.（D）是将任务组合起来构成一项完整职务的过程。职务分析工作日表职务规范职务设计14.避开职务专业化缺陷的一种方法是（A）职务轮换职务调动职务规范职务分析15.避开职务专业化缺陷的另一种方法是（C），即通过增加某职务所完成任务的数量，实现工作多样化。职务轮换职务对调职务扩大化职务监督16.职务丰富化是指（B）实现工作多样化赐予员工更多的责任,自主权和限制权通过让员工工作多样化，避开产生工作厌倦把职务简化为细小,专业化的任务17.（A）的宗旨是由下级与上级共同确定详细的绩效目标，并确定奖惩。目标管理法评分表法配对比较法绩效考核法18.狭义的讲，经营者的激励机制主要是指酬劳的激励机制。目前国际上对经营普遍实行（C）的酬劳机制。超额嘉奖计件工资法年薪制按日酬劳法单元测试题1（B）认为消费者欢迎那些质量高，性能好,有特色的产品。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念2（C）是指市场对某种产品毫无爱好或漠不关切。A负需求B潜在需求C无需求D充分需求3（D）是指消费者感官直接接触刺激物所获得地直观的,形象化的反映。A动机B学习C信念D知觉4售后服务是属于产品概念中的（C）A核心产品B有形产品]C附加产品D以上均不对5每种产品运用不同的品牌，称（A）品牌战略A个别B统一C分类D企业名称加个别品牌6产品在（A）生命周期时，需扩大知名度，让顾客相识和了解产品，吸引顾客留意力A介绍期B成长期C成熟期D衰退期二,多选题第一章营销1目标市场营销由以下三个步骤组成（ACE）A市场细分B生产设计C目标市场选择D确定产品价格E市场定位2影响消费者行为的个人因素中包括（ABCDE）A经济状况B特性C受教化程度D职业E性别3有形产品的特征包括（ABCDE）A特色B样式C品牌D包装E质量4职务分析的结果就是形成职务说明书和（ABCDE）A职务规范B市场细分C生产设计D目标市场选择E确定产品价格5多品牌策略的优点有（ACDE）A若商品被零售商接受，多个品牌可占有多个陈设货B有利于品牌的多样化C多种不同品牌可吸引更多顾客D可有企业内部引入竞争机制E可占据不同的细分市场6在哪些条件下，需求是缺乏弹性的（ADE）A市场上没有替代品B市场上有众多竞争者C顾客对价格高不敏感D顾客对价格高敏感E顾客对购买习惯变化较慢7折扣的种类常见的有（ABCD）A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣E促销折扣8推销员在消费品促销中所起的作用主要有（BCD）A协助产品树立形象B培育中间商的销售热忱C劝服经销商多进商品，增加货位]D劝导推销E增进顾客对产品的了解9广告媒体的选择，应留意以下几个因素（ACDE）A目标受众的习惯B产品的价格C产品的特性D信息类型E成本10广告预算的方法主要有（ABDE）A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D战略导向法E目标任务法11分销渠道的主要职能有（ABCDE）A市场调研B开拓市场C编配分装D实体储运E促进销售12影响分销渠道的因素有（ABCE）A顾客特性B产品特性C竞争特性D行业特性E企业特性第二章生产管理1现代化生产与业务管理的特征有（ABCD）A管理范围已扩大B管理难度加大C生产与业务方式不断革新D以计算机为代表的先进管理技术被广泛应用E管理成本大大降低2生产限制的主要内容有（ABCDE）A进度限制B成本费用限制C库存限制D质量限制E设备故障限制3准时生产制实行的基本方法是（BC）A生产先后化B生产均衡化C生产同步化D生产主次化4采纳因素分析法进行成本差异分析时的步骤为（BCD）A确定差异B确定某项指标的影响因素C确定各个因素与所确定指标的关系D计算并确定各个因素对指标的影响程度5适应与质量限制与质量改进的方法有（ABCD）A直方图法B水平对比法C头脑风暴法D限制图法E德尔菲法6MRPII是解决现代化生产管理的有效方法，但要取得胜利要有以下（BCD）等前提条件。A企业的存储项目属于独立需求B必需获得各层次管理人员的全力支持C对全体职工进行教化D关键在于纪律,教化,理解和沟通7影响企业生产力的因素有（BCE）A工人的数目B固定资产的数量C固定资产的工作时间D固定资产的折旧率E固定资产的生产效率8降低成本的主要措施有（ABCDE）A限制库存保管费B限制下料方法,材料利用率,回收率D削减废品E提高出勤率9存货生产方式具有以下哪些特点（BC）A无库存B重点是抓产,供,销之间的连接C要对市场需求进行预料D重点是抓交货期10按生产任务的重复程度和工作地的专业化程度划分，可把工业企业类型分为（ABC）A在量的批生产B成批生产C单件小批生产D连续生产E间断生产11生产限制的主要内容有（ABCDE）A进度限制B质量限制C成本限制D故障限制E库存限制]12故障限制的主要内容包括（BCDE）A故障预料B故障记录C故障统计D故障分析E故障解除第七章企业组织管理1企业组织机构指企业全体人员为实现企业目标而进行的分工协作在（BCD）方面所开成的结构体系。A限制B职务范围C责任D权力2企业组织结构体系包括（ABCD）A职能结构B层次结构C部门结构D职权结构3以下对柔性组织结构描述正确的是（ABD）A组织的领导,指挥关系不太明确B各部门间的任务,职责分工比较笼统C适应性差，不适应高度不确定性的环境D决策权比较分散于下层4以下叙述正确的（AB）A假如领导的组织实力较强。可以适当地扩大管理幅度B假如领导的组织实力较弱，可以适当地缩小管理幅度C假如领导的组织实力较强，可以适当地缩小管理幅度D假如领导的组织实力较弱，可以适当地扩大管理幅度5管理幅度的影响因素有（ABCD）A工作性质B工作实力C授权程度D空间分布6下面说法正确的是（BC）A管理幅度越大，组织层次越多B管理幅度越大，组织层次越小C管理幅度越小，组织层次越多]D管理幅度越小，组织层次越多7（ABCD）会影响组织层次A组织规模B内部沟通C组织变革D组织效率8授权之后，授权者对于被授权者有（BC）权利A命令B指挥C监督D报告9一般来说，以下哪种状况更适合于分权（ABCD）A部门管理人员实力强B组织规模大C决策重要性差D组织动态性强10以下关于管理层次,管理幅度的表述中，正确的是（CD）A管理幅度是指一个个企业组织设立的行政等级的数目B管理幅度是指一个主管能够直接有效地指挥下属成员的数目C幅度*层次=规模D管理幅度越宽，管理组织机构越呈扁平型第八章人力1人力资源业务支配包括（ACDE）A员工聘请支配B员工解聘支配C员工培训支配D员工酬劳支配E劳动关系支配2人为资源规划的制定大体上分为几个步骤（BCDE）A市场调查B收集信息C人力资源需求与供应预料D规定人为资源整体规划和业务支配E规划执行过程的监督与反馈3关于时间序列分析法的说法中的正确是（BC）A是一类相对困难的定量预料方法B比较适合于短期的人力资源预料C简单平均法是该方法常用的工具之一D该方法综合考虑时间,地点等因素E预料的结果精确性高4下列关于回来分析法的正确的的选项有（CDE）A该方法是对人力资源供应进行预料B此回来方程可预料人力资源的需求量但比较困难烦琐C这一方法的关键在于找出与人力资源需求高度相关D变量的历史数据必需是全面的E一元回来分析和多元回来分析分别是回来分析法的两种状况5影响企业内部人力资源供应的因素主要有（ABCDE）A员工流失状况B员工离职退休辞职状况C内部流淌状况D员工晋升,降职,调换等状况E既有内部流淌也有员工流失状况6关于职务说明与职务规范的选项中正确的是（DE）A二者只有区分，没有联系B职务说明书主要说明任务者胜利开展工作C职务规范主要说明任职者须要说明什么D从内容上看，职务规范是职任说明书的一项重要组成E实际工作中企业以职务说明书把两者内容都包括了。7职务设计与职务分析的有关选择正确的是（AE）A职务设计与职务分析之间有共同点也有不同点B职务设计与职务分析是迥然不同概念。C职务设计最终要形成职务说明书和职务规范D职务设计和职务分析都是对现有职务的认定E职务设计应满足详细规定业劳动分工与协作的须要8职务设计应满足的要求是（BDE）A职务专业化的须要B企业劳动分工与协作的须要C企业成本最低的须要D能最大限度地提高企业劳动生产率E最大限度地满足员工俱成长和增加个收入的要求9职务设计的方法有（ABCDE）A职务专业化B职务扩大化C职务轮换D职务丰富化E工作团队10职务轮换的优点：（ABC）A拓宽了员工的工作领域B养活工作厌倦感和单调感C使员工对企业中的多种活动有更多了解D造成企业不稳定E增加企业生产成本11职务丰富化的途径有（ABCDE）A实行任务合并B组成自然的工作群体C建立客户关系D让员工规划的限制工作E建立畅通的反馈渠道12有关工作团队说法中正确的是（CD）A工作团队作为职务设计的一种方案要被企业接受B当职务是围绕个人来进行设计的，也能形成工人团队C在工作团队中每位员工都有各方的技能D团队可以有管理者，也可以没有E没有管理者的团队，被称为综合性工作团队13在设计管理职务时应留意（BCE）A职责范围尽可能缩小B职责范围要适当C职务工作量应饱满D职务工作不应饱满留有余地E职务应当反应主管人员技能14对于主管人员选拔的来源中，内部提升不足之处体现在（BCE）A内险大成本高B聘请范围小C不利于企业创新D对于企业的技术创新有便利条件E简单产生攀比心理，不利于企业发展15企业外部聘请缺点是（CD）A不利于个企业创新B有利内部员工与外来人员相互学习C内险大成本高D外来者对企业状况的了解要花费时间和财力E不利于缓和内部竞争和惊慌关系16外部聘请优点（ABCE）A聘请范围广，人才来源充分B有利于聘请到一流的人才C节约培训费和时间D外来者上任对企业发展有百利无一害E风险小成本低单元测试１无需求通常表现为以下几种状况（ＡＣＤ）Ａ产品本身毫无价值Ｂ绝大多数人厌恶该产品Ｃ虽有价值，但在特定市场上无价值Ｄ新产品Ｅ产品质量不高２品牌含有的含义包括（ＡＢＣＤＥ）Ａ产品Ｂ定价Ｃ知名度Ｄ文化Ｅ特性３服务产品有其特殊性，服务市场营销组合包括（ＡＢＣＤＥ）Ａ产品Ｂ定价Ｃ质量Ｄ有形展示Ｅ过程第六章财务管理１主管人员考评的作用是（ＡＣＥ）Ａ为主管人员的培训供应依据Ｂ为企业的长远目标规划供应依据Ｃ为确定主管人员的酬劳和奖惩供应依据Ｄ为企业的效益供应依据Ｅ为人事调整供应依据三,填空题：第二章生产管理1物料需求支配主要由哪些数据组成？外购支配,物料清单,库存数据单元测试1在ISO9000系列标准中，ISO9001质量体系是(设计\开发\)生产,安装和服务的质量保证模式2一企业全年生产X产品件，每件产品年库存保管费用200元，每次设备调整费用30元，该企业经济生产批量为（12）件3准时生产方式目标在于（彻底消退无效劳动和奢侈）4故障限制主要内容包括故障记录，故障统计，（故障分析）故障解除5市场营销中，缓慢掠取特点是（促销低，价格高）6购买偏好和确信阶段，（人员推销）作用较大7顾客总价值包括产品价值，（服务价值），人员价值，形象价值8网络营销优势有提高营销效率，降低成本，延长市场，该进环境（创新营销方式）9（人力资源信息）是进行人力资源规划的依据10职务分析程序分为打算阶段，调查阶段，（分析总结阶段）及对分析结果进行评价11劳动合同可以约定试用期，最长为（6个月）12企业外部人力资源供应预料包括（宏观经济形式），企业当地劳动市场供求状况，待业劳动力市场供求状况13泰罗被誉为科学管理之父，法约尔被誉为管理理论之父，（韦伯）被誉为组织理论之父14按企业制订经营战略的地位和水平划分，企业经营战略分为稳定型战略，发展型战略，（紧缩型战略）15用战略方案汇总表法，分为四个处于较高的竞争地位，一个企业在市场处于较高竞争地位，整个行业环境增长缓慢时，企业实行战略方案位于（四）象限16国际化经营基本特征包括经营规模大，区域广/（范围大）/技术水平高/管理视角长远。17公司董事会与经理之间的关系是（托付代理）关系。18有色金属冶炼厂利用尾气制取硫酸，这属于（相关型多种经营）方式。19企业核心竞争力是与企业的（组织结构）高度复核。20（财务杠杆）反映息税前收益与一般股每股收益之间的关系，特殊用于衡量息税前收益变动对一般股每股变动的影响程度。四,推断题网络结构,变依次作业为平行作业或交叉作业属于时间-资源优化方式.错全面质量管理的基础为质量限制.错各生产单位在厂区内的布置不应遵循复合流向原则．对一般而言，工作总费用中的间接费用将随工期的延长而增加．对产业市场的特点是购买者数量多，购买规模小．错服务的特征有无形性／易变性／无权性．对顾客购买产品时，不仅仅考虑产品价格，消费者真正看重的是产品的价值．错感觉不是影响消费者行为的心理因素．对主管人员在上岗前不肯定对业务知识全面了解，因此，对他们进行管理业务的培训就特别必要了．对企业人力资源需求预料的技术包括德尔菲法／马尔可夫模型／时间序列分析法／回来分析法／转换比率分析法．错企业要想保持高素养／高效率的人力资源优势，就必需进行人力资源开发．错职务说明书是说明任职者须要做什么／怎么做以及为什么要做等．对人员配备程序的依次为：制定用人支配－确定人员来源－考查备选人员－培训．对法约尔在＜工业管理和一般管理＞一书中，把管理的职能划分为支配／组织／激励／协调／限制五大部分．错多元化经营战略属于发展型战略．错当公司的海外销售量和利润量占整个公司总量的二分之一或更多时，即可采纳全球性事业部的组织形式．对产权是法定主体对财产所拥有的各项权能的总和．对正常状况下，企业的小型委员会组织以３－５人为宜．错美籍奥地利经济学家熊彼特首先提出创新理论，他将创新活动形容为一种＂创建性的破坏＂．对管理的二重性是指管理的可变属性和不可变属性．错实务操作题一,客户资料,客户订单公司于2003年6月23日新增加了一华南地区的客户“友情商场”，客户基本资料如：厂址：广州市天河北路88号；客户类型：一般客户；首次联系日期：2003/06/23，厂电：，企业域名：;开户银行：中国建设银行；托付代表：张天民，法人代表：徐劲；欠款限额：20000.00;客户状况：“销售状况良好,信誉良好”。新客户--友情商场于2003年6月23日向公司下达客户订单，要求购买圆珠笔20000支，单价，1.00，要求配置红色染料（即红色圆珠笔），并于7月15日交货，由业务员刘光利制作客户订单。二,订单评审,合同录入2003年6月24日由相关部门对未评审的客户订单进行评审，评审一样通过，最终由总经理签名通过。同日，营销部依据评审通过的客户订单，同友情商场签订销售合同。签约地点：广州；合同有效期为3个月；并要求分批付款：A,6月24日支付订金20000.00；B,7月5日一期付款：9000.00；C,7月15日二期付款（即支付余下货款）：9000.00，付款方式为转帐。提货方式由客户自提。并由法人代表签名，合同生效。三,已收款,订制单2003年6月24日友情商场依据合同支付订金：2000.00元（支付人：张天民），录入已收款，并由相关人员签名生效；同日，营销部依据与友情商场签订的销售合同编制订制单，并由营销主管审核签名。四,生产支配2003年6月24日，生产部编制主生产支配，并进行粗实力分析，分析结果为全部工作中心负荷均小于工作中心实力；同日，生产部确认主生产支配；生产部生成物料需求支配，并进行细实力分析，分析结果为全部生产负荷均小于生产实力。五,外购支配2003年6月26日，选购 部执行外购支配，依据系统自动获得供应商，并确定定购日期为2003年6月26日的外购支配（即交货日期为2003年7月1日的外购支配）；2003年7月1日，选购 部接到中山塑料厂按期送来的物料（包括2200.00KG的RB03塑料和17400.00KG的CR01塑料，材料单价分别为：12.00,10.00），并由选购 主管和财务主管对交货单进行签名审核。六,外协加工支配2003年7月4日，选购 部执行外协加工支配，依据系统自动获得供应商，并确定21000.00个笔芯头的外协加工支配；选购 部依据外协支配开出的外协领料单，通知仓库存向广州崎峰电子发料；仓库依据外协领料单执行外协领料出库，并选择物料对应的库区出库；2003年7月9日，选购 部依据外协加工支配接到广州崎峰电子按期完工的物料（21000.00个笔芯头，加工费：0.02,材料单价:0.05）,并由选购 主管和财务主管对交货单进行签名审核.七,请购单2003年8月1日选购 部门向佛山电子购买一字螺丝刀500把，单价为1.50，支配交货日期为2003年8月2日；并发出订单；2003年8月2日选购 部依据清购单，收到佛山电子按期送来的500把一字螺丝刀，材料单价1.50，并由选购 主管和财务主管对交货单进行审核签名。八,交货单质检,入库2003年7月1日，选购 部收到中山塑料厂送来的物料，录入交货单发票：FPNO2003070101；同日，财务部门核实交货单发票，由相关人员对应付已付记录签名核实；同日，品质部对交货单单号为2QQ的交货单物料实行免检，但须填写质检记录表，由检验人（刘敏红）和审核人签名生效；同日，交货单（单号为：2QQ）质检完毕，填写交货单质检，通知仓库存入库存；同日，仓库依据质检后的交货单，执行交货单入库，将RB03塑料放置在0001货架01货位；将CR01塑料放置在0001货架02货位；并由仓管员确定入库。财务部门核实交货单（单号：2QQ）入库状况，并录入已支付货款金额：234926.64元，由相关人员签名核实应付已付记录（记录号：2SS）。九,车间作业支配2003年7月1日，生产部执行车间作业支配，依据系统自动获得生产部门，并确定开工日期为2003年