销售工程师培训总结

销售工程师培训总结销售工程师培训总结是怎样的？下面是为大家收集的资料，仅供参考哦。时间飞逝，XX年已经渐行渐远，带着大学悠闲、天真的美好回忆驶离，轰隆轰隆地开进我的记忆深处，成为我人生历史博物馆的藏品。而人生列车的掌舵手那么被一张毕业证书、一纸文凭、一份离校通知，残忍的赶下车，仅带着几分留念、几分迷茫、几分希望，驱赶着缓慢的11路，继续走在人生的旅程中。不时回首，不时停顿，不时张望。佳人不在、兄弟别离，风雨路上我孤独倔强的前行，跌倒爬起，打倒站起，年轻的我犹如待放的花蕊，在狂风中挺立，在暴雨中成长。现在已经是20xx年1月7日，间隔毕业已经过了半年，慢慢的适应复杂的人际关系、慢慢的学会将束之高阁的理论运用在工作中、慢慢的由家长、老师、同学的陪伴到一个人走着。一、 定位：消防领域的“菜鸟”人的一生会面临很多项选择择，毕业的我处在人生十字路上，在选择自己干什么的时候，似乎还带着对本专业行政学的一丝依念和不舍，毅然决然的选择了与自身专业相关的行政方面的工作。办公室生活的一层不变，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，经过很长时间的思考，我需要一份可以让我不断成长的职业，一份可以让我甘心付出的工作。在前途迷茫之时，日环消防为“菜鸟小尹”开启了一扇窗，让我进入了一个平时从未涉猎又和我们休戚相关的世界。xx年12月29日，是我向新公司报告的第一天，好似新姑爷上门一样，第一感觉是紧张，第一定位是“菜鸟”，第一要务是。此时间隔20xx年还有三天，我开始接触到消防工作的一丝皮毛，更加坚决了两个想法：一、我是菜鸟，在今后的一段时间里，我都将扮演这个角色；二、明确了今后人生的道路，行政方面的工作，给我的感觉是学校生活的延续，新的工作，新的起点，让我看到了销售工程师的影子。二、 开展：个人职业生涯规划想法和现实有鸿沟，想法实现的过程中会有各种各样的考验，一丝的气馁，再从头那么需要付出百倍的代价。作为消防领域的销售人员，掌握专业知识是重中之重，有目标才会有方向，有压力才会又动力，我的20xx年工作目标：销售工程师。取得这个成果需要我掌握一下几个方面的技能：做好销售的本职工作，做好业务，在实践中掌握社会关系和消防专业技能，这个过程注定是痛苦并成长着；掌握相关的办公必备软件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，这是了解图纸、学习设计的第一步；了解建筑、消防领域的相关标准，将理论与设计实践相联系，能绘制图纸，做消防领域的鹰，摘掉菜鸟的帽子；准备通过相关专业的考试，报考本科第二学位。三、 建议：我们还可以做的更好从菜鸟到销售工程的过程注定是痛苦的，在这段时间里，我会充分利用好公司的资源，三人行必有我师，专业知识方面向廖总和杨工学习，互相进步。希望公司在新年里能够在培训学习方面有所突破，之前我做过人力资源培训方面的工作，为了营造公司的学习气氛、培养技术骨干，提下我个人方面的看法：（一）公司可不可以从平时聚餐等活动经费中节约出一部分资金，购置我们平时需要的书和资料，个人感觉公司啥都不缺，就是这方面的书和资料挺少。之前廖总手上的电子版的视频资料，分门别类，思路很清晰，但是不成体系，特别是设计标准、施工标准这块；（二）网站上有各种各样的消防方面的培训视频，这方面的资源我们需要好好利用。之前廖总提出的星期五要进展培训学习，但由于每个人会有各种各样的事情，或许星期五没有方法出席，从而影响到公司培训的稳定性。我建议可不可以改为一星期必须进展一次，有空展开培训学习，让每个人每次都能参与到公司的学习当中；（三）作为一名销售而言，将公司的产品推销出去，不仅需要专业知识、沟通技巧（特别是现在市场竞争那么剧烈，我们只有把手头上工作做的更细，才能赢得口碑，占据市场）。首先，公司介绍需要着重突出我们的专业技术方面的优势，之前客户对我们好的评价，其次公司产品的介绍，要突出质量，讲究品牌；最后，公司要加强技术方面的储藏，遇到问题的时候，我们能在客户面前表现的很轻松，很自信。这些都是我这个菜鸟的比较浅薄的看法，让我们日环消防团结、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！20xx年1月7日我于xx年5月3日入职，至今工作已四个多月了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，我边学习，边工作，有进步也有缺乏。自入职以来我主要负责公司的行政事宜及简单的人事和市场方面的工作。自8月23日起，我正式开始接手一些根本的人事工作，下面就我这一个月以来工作，做出如下总结：本月为一些新进员工办理了入职手续并签订了劳动合同，劳动合同的签属工作开展的比较的顺利。1、通讯录、花名册、考勤表2、员工车辆出入证办理3、考勤指纹的录入4、考勤系统增加、更改、删除5、收集各部门考勤，录入考勤登记汇总表：根据假条，核对病事假。冲抵加班、倒休、事假。财务、行政人事、销售等部门的加班执行倒休。生产部加班按时数支付加班工资。1、这一个月中先后通过各个不同渠道预约人数60人以上，实际参加面试人员不低于20人，但由于公司与应聘人员在一些方面无法达成共识，以至至今未觅得适宜人选。2、本月曾参加通州区人才市场举办的小型招聘会一次，由于招规模较小，应聘人员相对较少，未录得适宜人选。3、对于销售工程师一职的人员招聘一直在进展，只是来参加面试人员较少，且没有适宜人选，所以本月并未有入职。对人事工作有了简单的了解和认识，并会在以后的工作和生活中继续不断学习，争取得到更大的提高，以提高工作效率。一）部门常规性工作：1、日常工作：考勤的、统计；公司人员的入职登记及离职人员办理等相关手续与各根本资料的收集。2、领导安排的临时性工作。（二）常态性学习：1、充分学习公司的各相关、文件；有助于个人与企业愿景的统一、协调开展。2、对今后工作分析针对工作中缺乏进展改进；在人力资源更加深入的学习；针对工作中进展不顺利的问题，滤清思路重新；在这一个月间，我开始临时抱佛脚的学习人力资源方面的知识，通过屡次预约面试根本了解了面试人员想要了解的事情，以及通过参加招聘会见识了招聘会的工作流程及各项事宜的安排，自身方面得到了很大提高。对于上月考勤的统计由完全不懂到最后能够根本完整的做完当月考勤，自己学到了不少东西，对公司各项人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出现过一些错误，我会在以后的工作中不断改进，争取做到最好。在公司四个多月期间我能充分的完本钱职工作，与领导交给我的其它工作。这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢！我会在接下来的时间里不断学习并提高自己的工作效率，调整工作态度和工作积极性，与同事互帮互助，和谐相处。以上是我这个月以来工作情况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，始终如一的努力工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。XX年是国外市场萎靡，行业开展较为惨淡的一年，至使公司业务开展较为困难。20XX年的伊始，是我们重整旗鼓的开始，而对于我这才进入光伏行业的菜鸟来说，也是充满机遇与挑战的一年。在如公司2个多月以来，回忆过往，总结如下：新进公司，熟悉了公司办公区的各部门的领导及同事。对本部门—销售部的构成和责任以及未来目标，有了详细的认知。了解一部分市场原因，从而强化在非洲拓展业务的重要性与紧迫性的认知。熟悉光伏组件的根底知识，了解了组件构造，组成部分，以及各种制作工艺。如：玻璃层压(Glasslamination),单玻与双玻层压；PCB板层压；环氧树脂滴胶圭寸装(Epoxyresinseal)等。还有组件参数，和光伏发电系统的初步了解。太阳能电池片的参数，性能和尺寸分类，以及实例演练。公司根本产品的翻译，与熟知。同时，对各产品系列的重要参数，进展分类记忆。三月份是进入公司的第二个月，从开始的盲目逐步进入到了新的工作状态中，本月以学习组件设计、生产流程和发电系统安装为主。对于组件的知识有了更进一步的了解和加深，同时对于系统的组装和构造也有了深刻的了解：进入公司已经进入第二个月份，熟悉和进一步了解产品即成品的各项参数。同时对于分公司的一些日常工作于生活也有进一步了解，同时从公司的邮件中了解到拉各斯市场的一些信息情况，虽然不够完整和透彻，但是有概念上的认知。对于组件的尺寸与电池片规格的设计和采用，也有了进一步的理解。明白公司对于组件的尺寸和电池片规格的设计是能够根据市场需求进展更改的。同时，也明白我们既要适应市场需求，也要给予客户以未来产品走向趋势的引导，以便能更加节省生产本钱与缩短产品进入市场的时间。参加了组件的的测试、削边、组框、清洁以及贴签打包的过程。切身体会组件生产流水。同时进一步加深对组件尺寸和电池片规格的可变性的了解。学习并实际自行组装发电系统。从领料，裁线、焊线，焊接主控、转接、LED及USB的PCB板元件到对组装50W/100W的系统的一系列过程的自行配合完成。深入了解了发电系统的工作原理以及组成构造。同时对于出现的问题和如何检修有了一定认知。本月是以学习产品根底参数和组件根底知识为主。同时了解，肯尼亚及其他非洲市场的概况。总结本月，对于产品的参数的熟悉程度还很不够，专业知识与技能有很多欠缺。最主要的是还没有进入到很好的工作状态。让自己加速进入到销售人员的状态中，增加自己的紧迫认识；加强对产品参数和组件参数的熟悉度，做到不管问道什么问题，都能对答如流；对系统机箱内部构造，原理，如何装卸和简易维修进展学习和强化；进一步了解拉各斯一起周边地区市场情况与同类竞争产品的认知；对于英语能力还要进一步提高，从25日与美国客人交流时，发现语言能力还有很多不满意的地方。以上，是对于这个月的总结和下个月的规划。但是，对于个人总体规划要求，是在一个半月内完成对于产品的熟悉，3个月内同步了解肯尼亚市场情况，以便在将来做到与公司更好的信息交流与沟通。同时，对于销售洽谈与技能也要同步加强。使自己尽快成为对肯尼亚销售工作起到作