第二章合同的主体与标的物

第二章合同的主体与标的商品名称＋型号（Item/StyleNumber)、货号（Article/Item/StyleNo.）或规格（Specification）品名条款的内容NameofCommodity:SportsShoesArt.No.3A41,NIKEBrand耐克牌运动鞋，货号：“3A41”例：NameofCommodity:AirConditionerItemNo.KFR-46LW/K(4657L)-N5GREEBrand格力空调器，型号：No.KFR-46LW/K(4657L)-N5明确、具体、实事求是、通用、合适（三）注意事项另外还要注意：商品的命名与相应的商品编码相匹配不影响出口、进口及其关税税率不影响运费费率和保险费率进出口商品的质量：商品质量（品质）是指商品内在素质和外观形态的综合表现，是构成货物说明的重要组成部分。买卖双方对所成交的每种商品，都约定一定的品质条件，有利于交接货物时有所遵循。关于产品的质量体系评审和认证制度ISO9000系类标准是国家标准化组织为适应国际贸易发展需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定提高了统一的标准，具有国际通行证的作用。我国制定了《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》，从2003年5月1日起，我国实施强制性产品认证制度，简称CCC认证。ISO14000环境管理系列标准，目的在于控制和减少企业生产经营活动对环境造成的破坏，鼓励和推动企业生产环保绿色产品。凡符合该系列标准的企业，称为绿色企业，其生产的产品，经认可成为环保产品。表示进出口商品质量的方法（一）凭实货表示1.看货成交2.凭样品成交●卖方样品●买方样品●对等样品（回样）复样（duplicatesample）卖方寄出样品时应留存的以备将来交货或处理品质纠纷时作核对之用。参考样品（referencesample）指买卖的一方提供的样品只供对方参考，仅说明卖方自己有生产能力生产什么样的品种和质量的商品，并不以此样品作为成交的买卖商品的品质依据。封样（sealingsamples）是指买卖双方再签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物。（二）凭说明表示●凭规格●凭等级●凭标准在国际货物贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采取“良好平均品质”（简称FAQ）这一术语来表示其品质。是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。我国使用该术语是指“大路货”，是与“精选货”相对而言的。●凭说明书和图样●凭商标或品牌●凭产地名称上述各种表示品质的方法，一般单独使用。为什么？布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地凭规格买卖白灿米WhiteRice碎米（最高）25％BrokenGrains(max)25%杂质（最高）0.25%Admixture(max)0.25%水分（最高）15％Moisture(max)15%

出口玉米纯质（最低）杂质（最高）一级97%0.5%二级94%1.0%三级91％1.5%凭等级买卖

我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。

请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？

货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证不符，可能会遭拒付。案例某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15％，杂质不超过3％。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7％的检验证明，并要求赔偿2000马克。案例我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7％。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。清分析：我方在交易中哪里出了问题，为什么？案例我方的失误：一方面在已签约的情况下，又去电确认交货与样品相似，这样使一般凭规格买卖变成了既凭规格又凭样品买卖，使自己多承担了责任。另一方面是没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构对复样进行重新检验。分析出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。案例我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。案例1、注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。2、判断合同是否是“凭样品买卖”简评

我国某食品公司（A公司）与印度一家公司（B公司）签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定A公司向B公司出口“带头翼蹼、无毛的一级冷冻北京填鸭20公吨，填鸭须按印度伊斯兰教的方法屠宰”。我方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法”，认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法屠宰就可以了。于是该公司便对这些鸭子采用了比较适合西方国家市场销售的“钳宰杀法”，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻，由于这种方法保持了鸭子外形的完整性，所以在西方国家比较受欢迎。

之后A公司请求中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，但货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子“钳宰杀法”不符合合同规定的标准，为伊斯兰教屠宰标准所不允许的，于是B公司拒绝收货，并电告我A公司，货物或在当地销毁，或立即退货。A公司除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，造成了不可挽回的损失和不良影响。品质机动幅度的约定1.品质公差：指工业制成品的质量指标在国际上公认的合理误差范围内而言。即使合同没有规定，只要交货品质在公差范围内，也不能算违约。2.品质机动幅度：对大宗产品或农产品规定品质机动幅度。卖方交货只要在约定的差异范围内和未超出约定的极限，就算合格，买方无权拒收货物。3.品质增减价条款：体现按质论价。订立品质机动幅度的方法1、规定一定的范围花布（PrintShirting)幅宽（Width)41/422、规定一定的极限WhiteRiceBrokenGrains(max)25% Admixture(max)0.25%Moisture(max)15%3、规定上下差异中国灰鸭绒含绒量98%，允许上下幅度1%ChineseGreyDuck,with98%content,1%moreorlessallowed.品质条款示例披肩，货号S512，150×26厘米；详情根据2004年8月20日卖方寄送的样品。S512150×26cmshawls，detailsasperthesampledispatchedbytheselleron20Aug，2004.“威尔逊”牌礼品，符合买方2000年1月20日寄送的样品，样品编号020－139“WELSON”brandgift,tobeinaccordancewiththesampledispatchedbythebuyeron20,Jun,2000,No.020-139.进出口商品的数量《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交货是卖方的一项基本义务。卖方交货的数量不得少于约定的数量，否则，买方有权要求赔偿损失，甚至拒收货物。“……如卖方交货的数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但买方对其多收的货物，仍应按合同价格付款。”案例我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨,折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。1长吨＝1016kg.1短吨＝907kg.1公吨＝1000kg.计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）-以毛作净（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度例：数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5％（5000metricton，5％moreorlessatseller’soption)数量条款溢短装条款

MoreorLessClause有关规定（根据《跟单信用证统一惯例》）1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于包装货物。2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5％的增减，故决定少交80个，即少交4％。结果遭到银行拒付。请分析一下银行拒付的原因。案例根据国际商会在《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数，此项增减幅度不适用。

分析1、数量机动幅度的大小(5000metricton,5%moreorless或者5000metricton+5%)如何规定溢短装条款2、机动幅度的选择权1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时3、溢短装数量的计价方法在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30000M/T,3％moreorlessatseller’soption。”卖方准备交货时，该商品的国际市场价格大幅下跌。请问：（1）如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？案例（1）作为卖方，要尽可能多装货物。因为原来合同中约定的价格比现在的市场价格高，卖方按照约时的价格收款，对卖方有利，少交货意味着多损失。根据本案例的条件，卖方可以按最高限交货。（2）作为买方，为了避免卖方利用市价变动获得额外利润。在成交大宗初级产品时，应在合同中规定：溢装或短装部分的货物价格按照装货时的市场价格计算。分析某公司对外销售霓虹灯管线40000米，合同上订明红、白黄、绿四种颜色各10000米，并附有允许卖方溢短装10％的条款。该公司实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白色虽超过10％的溢短装幅度，但就四种颜色的总量来说，仍没有超过数量条件。请问：此情况下，是否只有白色部分违约还是全部违约？案例在贸易实物中规定如果一个销售合同中包括若干有关联的商品，则对于合同中订有的溢短装的理解是，该若干商品在多装或少装上应方向一致，比例相同。分析数量条款举例铁桶装，每桶净重195－200千克，共550桶Ieach，550drumstotal纸箱包装，每箱12打，尺码搭配，共9600打Incartonsof12dozeneachandsizeassorted，9600dozentotal商品的包装一、包装的种类和作用二、包装标志三、中性包装和定牌四、包装条款运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引包装的种类和作用牢固经济1、运输标志（ShippingMark）标准化运输标志ABC……收货人代号1234……参考号NEWYORK……目的地1/25……件数代号LONDONNO.1-100ABC包装标志2、指示性标志(IndicatingMark)3、警告性标志(WarningMark)中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性中性包装和定牌某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“MadeinChina”字样。请问：外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意那些问题？案例TObepacke