第三章商品的价格(核算)

第三章PriceofGoods货物的价格

[本章学习目的]1、了解合同价格条款表述、作价方法、货币选择与汇率折算。

2、掌握佣金与折扣的计算方法。

3、掌握商品成本、费用、利润的核算

4、学会不同交易条件（术语）价格换算。

[本节重、难点]佣金核算、作价的基本方法、术语价格换算、成本、效益（利润）核算、

价格条款的构成

单价四个部分：计价货币、价格金额、

计量单位、贸易术语USD1000.00CIFLondon

perdozen

货币名称

单价金额

(核算)计量单位贸易术语第一节货物的作价方法：一、固定与非固定价格

1、固定价格交易双方通过协商，就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式规定下来，一般是货物的单价。USD50perDozenCIFLondon合同价格一经确定，任何一方不得擅自更改。有的合同甚至对此作出明确规定。eg:NoPriceincrease(adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.2、非固定价格

1、只规定作价方法，具体价格待定（1）“在装船前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按提单日期的国际市场价格计算”（2）由双方在XX年XX月XX日协商议定价格2、暂定价格

HKD5000PerbaleCIFHKRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.

3、滑动价格第二节

计价货币的选择1、可自由兑换币

是指可以在国际外汇市场上自由买卖的货币，如美元、欧元、英镑、瑞士法郎、日元、港元等。出口交易中常用的计价货币GBP

USD

CHF

JPYSF

美元

瑞士法郎

日元

US$

HK$

￡

J￥英镑

港元

HKD简写

货币符号

货币名称

欧元EUREUR2、硬币&软币硬币（HardCurrency)

币值较稳定且趋势上浮的货币。软币（SoftCurrency）汇价较疲软且趋势下浮的货币。外汇汇率X年1月1日X年10月30日USD:CNYCNY100:798.16100:680.31EUR:CNY100:971.23100:1000.253、计价货币选择计价货币（moneyofaccount）是指在合同中买卖双方用来结算的货币。订合同时（汇率）付款时（汇率下降）买入价1美圆=8元买入价1美圆=7元10万美圆=80万元10万美圆=70万元一般而言，我方出口采用硬币计价较有利，而进口采用软币计价较有利。

使用硬币使卖方获利：合同总值卖EUR:买USD折合美元卖方得利卖签约时EUR100万100：120USD120万USD10万（多得）买履约时EUR100万100：130USD130万合同总值卖USD:买RMB折合美元买方得利卖签约时USD120万100：798USD957.6万买履约时USD120万100：680USD816万USD141.6万（少付）使用软币使买方获利：4、计价货币的汇率折算1、将本币折成外币用买入价（既银行买入外汇—出口用2、将外币折成本币用卖出价（既银行卖出外汇—进口用）3、一种外币折算成另一种外币先将两种外币都折算成本币，再算出两种外币的兑换率（相除）第三节出口商品的价格核算

货物的价格构成（FOB价）：包括成本、费用、预期利润三大要素。1、成本（cost）包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。2、费用（expenses\charges）

国内费用（定额费用）：包装费、仓储费、国内运费、认证费、港杂费、商检费、税费、垫款利息、业务费用、银行费用。国外费用：

佣金（Commission）海运费（Freight）保险费（Insurancecharge）3、预期利润（expectedprofit）按出口价格的一定%比计算出口商品的成本核算

返回目录（二）费用核算（国内费用）（１）定额费用=进货价X费用定额率（国外费用）（２）海运费

F=（基本运费+附加费）×总货量

F=基本运费×（1+附加费率和）×总货量（３）保险费

I=CIF价×110%×保险费率和（４）佣金（Commission）

（一）成本核算（１）实际进货成本＝进货成本－退税金额（２）退税金额＝将（2）带入（1）推出：实际进货成本＝进货成本－

（三）利润核算1、利润额=实际成本×利润率（企业核算）

利润额=销售价格×利润率（商业核算）2、盈亏额（收入和总成本比较）盈亏额＝净收入（美元）Ｘ汇率－出口总成本（元）

＝ＦＯＢ价Ｘ汇率－出口总成本（实际进货成本+国内费用）注意：净收入=FOB价总成本=实际进货成本+国内费用（定额费用）

3、盈亏率＝

＝

4、换汇成本出口商品换汇成本＝

＝例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，汇率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题2：某进出口公司出口一批商品,外汇总收入为USD120000.00FOBGUANGZHOU.该批商品的进货价为RMB936000.00元(含增值税17%).该笔业务费用定额为5%,出口退税率为9%.求:该业务的出口盈亏率与盈亏额？(USD1=RMB8.25)思路：(1)盈亏额（收入和总成本比较）盈亏额＝净收入（美元）Ｘ汇率－出口总成本（元）

＝ＦＯＢ价Ｘ汇率－出口总成本（实际进货成本+国内费用）(2)盈亏率=(3)总成本=实际进货成本+定额费用(4)实际进货成本＝进货成本－(5)定额费用=进货成本X费用定额率

解:(4)定额费用=进货成本X费用定额率(3)实际进货成本=进货成本－(2)总成本=实际进货成本+定额费用

(1)盈亏率＝=[120000X8.25-(864000+46800)]÷[864000+46800]X100%=79200÷910800X100%=8、7%答：该业务的出口盈亏额为79200元。出口盈亏率为

8、7%。＝

（1）佣金(Commission)含义：

佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。（2）佣金的种类。佣金分“明佣”和“暗佣”两种。前者在合同中标明“佣金”字样，并规定某一百分比。而后者不标明。但不管何种方式，只要含有佣金，商品的价格就肯定要高。（3）佣金的表示方法：文字规定表示：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission.

百分比表示：术语后加“C”百分比

USD200perM/TCIFC5%NewYork

绝对数表示：CommissionUSD25perM/T返回目录第四节佣金与折扣的运用1.佣金（4）佣金的计算。以CIF成交，就以CIF价来乘以佣金得出佣金数。若以FOB为基数，则在CIF成交情况下，扣除运费、保险费后再计算佣金。如果已知净价，则含佣价的计算公式为：（1）佣金额＝含佣价×佣金率（2）净价＝含佣价－佣金额

1代入2＝含佣价×（1－佣金率）

含佣价=净价/（1--佣金率）

（5）佣金的支付：从货价中扣除或收清货款再支付给中间商[计算题]我国某出口公司对外报价某商品每件300美元CIFC3%伦敦，现外商要求增加佣金，即改报为CIFC5%，我方表示同意。在保证出口净收入不变的情况下，出口商品100件。（1）该批商品现对外报价多少？（2）外商最终佣金多少？（2）折扣的种类。在国际贸易中，除为鼓励买方积极购买而给与的一般交易折扣（TradeDiscount）外，还有现金折扣（CashDiscount）、数量折扣（QuantityDiscount）、季节折扣（SeasonalDiscount）、特别折扣（SpecialDiscount）等等。此外与佣金相同，折扣也有“明扣”与“暗扣”之分。（3）折扣的规定方法用文字明确表示出给予折扣的比率：如“每公吨

500美元CIF伦敦含2％折扣”，（U.S.500perM/TCIFLondonincluding2%Discount）用绝对数表示：每公吨折扣6美元。返回目录2、折扣（1）折扣(Discount,Rebate,Allowance)含义：是卖方按原价给买方的一定百分比的价格减让。（4）折扣的计算方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。折扣额＝含折扣价×折扣率净收入＝含折扣价×（1－折扣率）＝含折扣价－折扣额（5）折扣的支付方法：折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。1、某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，计算其折扣额和实收外汇各为多少？

2、A公司向美国出口某商品一批共180公吨，每公吨FOB大连1200美元，含折扣2%。问A公司实际净收入是多少？

FOB价（FCA价）=成本+国内费用+预期利润

CFR价（CPT价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）

=FOB价+FCIF价（CIP价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）

=FOB价+F+I

=CFR价+I报价核算：某进出口公司出口一种商品，实际进货价为120元/只，出口各项国内费用之和为12元/只，公司规定的利润率为10%,佣金率5%（以成交价为基础）请报出FOBC5%出口价（USD1=RMB8、3155.29）术语价格构成与核算：

（四）三种贸易术语价格的换算

(1)FOB价的换算（已知ＦＯＢ价）

CFR价=FOB价+F运费

CIF价=（FOB价+F运费）/[1-110%X保险费率]

(2)CFR价的换算

（已知ＣＦＲ价）

FOB价=CFR-F运费

CIF价=CFR价/[1-110%X保险费率]

(3)CIF价的换算（已知ＣＩＦ价）

FOB价=CIF价X[1-110%X保险费率]-F运费

CFR价=CIF价X[1-110%X保险费率]

返回目录[计算题1]出口商品100公吨，每公吨2000美元FOB上海，现客户要求改报CIFC3伦敦价，每公吨运费为150美元，若保险费率为0.5％，改报为CIFC3价是多少？(2161.892228.75)[计算题2]某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=8.28元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。思路：1、CIFC3(含佣价)=CIF(净价)÷1-佣金率2、CIF价=FOB+海运费F/（1-110%X保险费率）解：CIF价=(FOB+海运费F)/（1-110%X保险费率）

=(2000+150)/（1-110%X0、5%）

=2150/99、45%=2161、89美元/公吨(CIFC3(含佣价)=净价÷(1-佣金率)=2161、89÷(1-3%)=2161、89÷97％＝2228、8美元/公吨答：改报为CIFC3价是2228、8美元/公吨[计算题3]某货物由广州出口到纽约，FOB价为450美元/箱，现外商要求我方改报该商品的CIF价，并且含3%的外方佣金，已知该商品的保险加成率为10％，保险费率为2％，每箱海运费80美元，试计算该商品的CIFC3%价?解：[计算题4]

我国对外出售商品一批，报价每件CIF纽约23500美元（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为1.2%），客户要求改报CFRC3%价，试问不影响收汇额的前提下，正确的CFRC3%价应报多少[计算题3]某货物由广州出口到纽约，FOB价为450美元/箱，现外商要求我方改报该商品的CIF价，并且含3%的外方佣金，已知该商品的保险加成率为10％，保险费率为2％，每箱海运费80美元，试计算该商品的CIFC3%价?解：CIF价=541、9美圆

CIFC3%=558.66美圆[计算题4]

我国对外出售商品一批，报价每件CIF纽约23500美元（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为1.2%），客户要求改报CFRC3%价，试问不影响收汇额的前提下，正确的CFRC3%价应报多少？（CFR=23189.8CFRC3%=23907.01）

第五节合同中的价格条款

ThePriceClause

价格条款(PriceClause)是进出口合同中的核心条款。正确把握进出口商品的作价原则，采用合理的作价方法，选择合理的作价方法，选择有利的计价货币，确定合适的价格术语，适当使用与价格有关的佣金和折扣，对提高外贸经济效益有着十分重要的意义。合同中价格条款的规定合同中价格条款一般包括商品的单价和总值两项基本内容。商品单价包括：单位价格金额、计价货币

、计量单位和价格术语四个部分。如“每公吨200美元CII伦敦佣金5%(U.S.$200perM／TCIFC5%LONDON)。总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的总金额。

返回目录Priceclause

Unitpriceandthetotalamountofpaymentareextremelyimportantinacontract.Afterseveralroundsofofferandcounter-offer,bothpartiesreachanagreementontheprice.Thepriceclauseshouldclearlyindicatethe：（1）currency

（2）priceterms

（3）unitpriceand

（4）totalamountofpayment.Whenwritingthetotalamountincapital,wealwaysadd“say”atthebeginningofthesentence,and“only”attheend.【Judge】

下面为我出口公司对外报价条款，请予改正，并说明理由：

whetherthefollowingpricetermsarecorrectornot.

1、US$55pertonCIFC5Shanghai2、Pou