业务分析报告

驰马试剑问鼎天下山西分公司——王晓东三只小鸟的故事从前有三只鸟，一起飞啊飞，当它们飞到一片树林上，有一只鸟停在树梢上，就对同伴说：这里已经很好了……然后选择了留下来。另外两只鸟接着飞，当它们飞上了一片云端时，当它们看见下面的村庄时，其中一只鸟说：这里已经很高了……然后选择了留下来，最后就剩下一只鸟继续飞。它飞啊飞，一直飞向太阳……

后来，停留在树梢上的那只鸟变成了麻雀，留在云端上的那只鸟变成了大雁，飞向太阳的那只鸟最终编成了苍鹰。任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段看不见、看不起、看不懂、来不及第一种人如同麻雀。与他人起点相同，却飞得最低。这是因为，他们在工作的过程中，一味地满足于“差不多就行了”，做事不到位，处处找借口，拖延、倦怠、失责已经成为他们的习惯，最后只能成为企业中的“烂苹果”，被企业踢出去。起点自我设定，飞的多高、多远，由你的“续航力”来决定！第二种人好似大雁。对麻雀的“树梢高度”充满了不屑和惋惜，所以他们选择了继续高飞，做事勤恳，能够尽量将任务完成，但容易满足于现状而失去进取心，最后也只能沦落为平庸的员工，时刻处于被剔除的边缘地带，一旦有所松懈，就有可能像“麻雀”一样被企业“踢出局”。成长之路自我掌控，走得是否坚定，由你的“”第三种人犹如雄鹰。雄鹰志向高远，它的目标是云霄，是太阳，是无止境的高度，所以也只有它能够飞得最高、看得更远。而这样的员工也就是企业最需要的人——称职的员工。他们尽职尽责，把工作视为生命的信仰;他们自动自发，永远超出老板的期待;他们做事到位，拥有最完美的执行力;他们追求“功劳”，争取拿结果来复命;他们精益求精，让自己无可替代;他们做事高效，忙会忙到点子上;他们精于思考，带着思考来工作;他们目标高远，凡事追求最好，是企业里最受欢迎的人。现在的晋分不正是那只展翅高飞的雄鹰吗！

2015年，在全省三个中支，6个四级机构统一努力下，山西幸福自开业成立以来，首次迈入千万标保平台。在提前半年完成总公司任务的前提下，晋分个险依然全力以赴，最终以达成率全年第一和入围A类重点机构完美收官。晋分个险将继续以2015年各机构的快速成长为契机，同时改善成长中的不足，为2016年更快更好的发展打下坚实基础。宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来开门首战大捷，完胜对手福建，将其挑于马下，拉开了晋分腾飞的序幕！宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来回首“塔山之战”，无数的汗水、泪水凝结成这一份永恒、这一份载入史册的光辉一刻！宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来追求卓越、视荣誉为生命，是晋分个险人永恒的主题！宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来戒骄戒躁、沉着冷静，向更高目标持续迈进，打造最具价值的分公司，我们做到了！感谢有你，有你真好！一、回顾15练内功永铸根基稳如松机构达成情况中心支公司承保情况排名太原本部753.4万1运城中支462.8万2临汾中支97.8万3四级机构承保情况排名小店支公司304.9万1芮城支公司266.5万2杏花岭支公司254.4万3运城本部196.2万4本部一区194.2万5临汾本部97.8万6山西分公司全年保费走势图在产品运作的整体推动下，机构日趋成熟的推动力得到了很快的提升，单月过百万共计达到5个月，已能和分公司下达的指令达成一致。晋分个险已逐渐淬炼成一柄夺目的名剑！

件均保费=?件均保费同比2014年实现了跨越式的增长，最高达到3倍的翻番，不同的产品、不同的结果、不同的收入。

机构体能的提升公司的成长=市场价值+发展机遇管理机构四级机构2014承保标保2014年月点均产能2015承保标保2015年月点均产能保费情况月点均情况保费增长增长率保费增长增长率山西分公司小店支公司206.117.2304.927.798.847.9%10.561.4%杏花岭支公司111.99.3254.423.1142.5127.3%13.8148.0%芮城支公司229.519.1266.524.23716.1%5.126.7%运城本部10.20.9196.217.81861823.5%17.01998.4%本部一区105.88.8194.217.788.483.6%8.8100.2%临汾本部70.85.997.88.92738.1%3.050.7%晋分合计734.361.21314119.5579.778.9%58.395.2%工欲善其事必先利其器

2015，创造奇迹的神器——财富尊享产品销售占比情况

平台收入全国财富尊享销售情况机构财富尊享标保占比承保标保湖南1285.864%2009湖北917.062%1479山东1966.274%2657安徽1772.577%2302陕西1546.369%2241河北1267.471%1785山西869.366%1314.1总公司17488.672.10%24256险种名称标保占比直接佣金幸福财富尊享终身年金保险869.366.15%173.9幸福祥鸿两全保险278.921.22%101.1双喜盈门69.45.28%23.7宏利人生两全46.13.51%11.2幸福相伴卡33.62.56%6.7万佳欢盈B款9.60.73%1.9其他7.10.54%1.6合计1314.1

320.1虽然独领风骚，但对比其他机构，我们还没有将尊享“玩”到极致！2015，财富尊享为我们创造了多少财富？山西分公司——FYC（173.9万）

太原本部——FYC（117.2万）

运城中支——FYC（46.7万）

临汾中支——FYC（10万）

个人前三

1、刘永胜财富标保96万，FYC（21.1万）

2、马秀桃财富标保31万，FYC（6.8万）

3、杜鸿燕财富标保28万，FYC（5.8万）在即将到来的2016，你准备好了吗？销售机构名称姓名职级2014年税前收入2015年税前收入增长值增长率太原杏花岭支公司郭晓芳资深营业部经理174641.0293863.6119222.768.3%魏桂芳业务主任46448.586665.240216.786.6%白云云业务主任31110.195501.864391.7207.0%白全花业务主任35709.357894.922185.662.1%郝晓莉业务主任29415.210917.6-18497.7-62.9%曹爱珍业务主任28402.970004.741601.8146.5%王计方资深业务主任62325.998556.936231.058.1%太原本部一区张苇营业部经理51692.7107923.256230.5108.8%马秀桃资深营业部经理125813.1274222.5148409.4118.0%韩春彦业务主任17874.612071.8-5802.8-32.5%李建芬业务主任7597.828383.520785.7273.6%李燕业务主任4305.513455.99150.4212.5%尚静业务主任20698.17227.7-13470.4-65.1%张海艳业务主任5052.413799.88747.3173.1%刘晓芳业务主任12624.397078.184453.9669.0%史小芳资深业务主任34869.6104371.469501.8199.3%销售机构名称姓名职级2014年税前收入2015年税前收入增长值增长率太原小店支公司贾美红营业部经理41144.982925.941781.1101.5%李莉莉营业部经理55400.182690.027289.949.3%刘永胜资深部经理338057.9727282.6389224.8115.1%闫可心业务主任34767.752697.717930.051.6%冯霞业务主任25284.144475.419191.375.9%张新芹业务主任38593.841728.53134.78.1%侯丽峰业务主任92266.550309.7-41956.8-45.5%徐新月业务主任71642.333526.0-38116.3-53.2%韩爱英业务主任5804.141308.235504.1611.7%莱环玲业务主任12382.513419.01036.68.4%刘小梅资深业务主任61152.064962.43810.46.2%卞小利资深业务主任106879.496758.5-10120.9-9.5%销售机构名称姓名职级2014年税前收入2015年税前收入增长值增长率临汾本部王金柱营业部经理22375.152395.330020.1134.2%刘存霞业务主任20650.320711.661.30.3%张秀娟业务主任22784.031114.98330.936.6%孙娟业务主任30341.224040.1-6301.1-20.8%李九风业务主任25543.918356.9-7187.0-28.1%销售机构名称姓名代理人职级2015年税前收入运城本部王红亮营业部经理21085.9姚军红营业部经理76529.4李霞营业部经理20116.4史梦旖资深营业部经理179590.6杨博文业务主任88185.3解长玲业务主任64554.0刘菁业务主任56154.0薛红霞业务主任64062.0张卫星业务主任11733.7陈志民业务主任12046.2李连春业务主任33707.6姓名代理人职级2015年税前收入李丹业务主任12185.4孙永红业务主任8820.2李秀珍业务主任10100.3霍甜笑业务主任10909.9卫春运业务主任7598.3刘武芳业务主任12346.1王心萍业务主任6155.4杜银虎业务主任12868.8段丽丽业务主任11718.9王淑卉业务主任13426.3杨红业务主任6237.9刘淑绒业务主任9085.3胡葱琴业务主任20727.9曹秀珍业务主任11058.1李冲业务主任6004.8韩惠萍业务主任27715.0销售机构名称姓名职级2014年税前收入2015年税前收入增长值增长率芮城支公司李艳姣营业部经理80914.790487.89573.111.8%王康资深营业部经理110815.988371.5-22444.4-20.3%李雪玲资深营业部经理83532.229040.9-54491.3-65.2%堐菲业务主任53138.033799.8-19338.2-36.4%詹引师业务主任35429.219436.1-15993.1-45.1%方化婷业务主任42161.318422.1-23739.2-56.3%张红芳业务主任42456.222352.3-20103.9-47.4%杨瑞业务主任38855.958388.719532.950.3%吉艳妮业务主任33193.029585.0-3608.0-10.9%任会霞业务主任29916.336884.26967.923.3%赵芮平资深业务主任69078.354623.9-14454.4-20.9%张艳红资深业务主任52832.445465.6-7366.9-13.9%全省在册人力599人，较2014年438人净增长161人；主管以上层级86人；较2014年63人净增长23人；全年新增560人，较2014年增长87.9%；合格人次1305人次，较2014年合格人力1004人增长301人次；晋分个险2015人力现状透过数据看不足时间_月营业部小组全省在册部均人力组均人力合格人次部均合格人力组均合格人力2014年125143836.26.910046.91.32015年188659633.37.013057.31.5分析：2015年人力增长较2014有一定提升，但部均人力与组均人力并未发生较大变化，说明原有架构并没有实现人力扩张，而部组的实有人力也尚未出现根本的增长，目前团队经营现状就是补血式增员，前期筛选不严格，后期辅导难以持续，导致留存较低。说明目前各机构部组的基础管理尚不扎实，自我经营尚缺火候，随着人力的不断增长、架构的变化，也需要我们的管理手段不断的升级。全省各机构组架构人力分布情况管理机构分布汇总杏花岭22杏花岭41杏花岭55合计

8管理机构分布汇总本部一区11本部一区44本部一区55合计

10管理机构分布汇总小店11小店22小店32小店43小店56合计

14管理机构分布汇总临汾56合计

6管理机构分布汇总运城本部32运城本部44运城本部521合计

27管理机构分布汇总芮城33芮城42芮城516合计

21全省在册主管86名；5人以上组59名；4人组14名；3人组7名；2人以下组6名；如果换成

在册且出勤呢？二、打造管理体系，实现收入转型基本法建立的是业务收入架构体系建立的是管理经营架构体系是在成立团队经营组织（功能小组）前提下，依靠组织来共同打造留存系统技能永远是在氛围中建立起来！师傅的强势永远大于管理规定！出勤管理会议是管理的平台，不要指望一个会议解决所有问题主管早是“喂”：知道管什么，明白怎么管大早是“味”：成长的舞台，氛围的核心二早是“胃”：行动、消化会议经营收入、成长目标为核心工具使用要用心目标客户有分析销售流程有痕迹活动量管理宁可在训练场倒下,也绝不在战场中牺牲训练是快速找到业务状态的窍门训练是挖掘培养主管成为讲师和教官的摇篮训练体系荣誉体系不是物质的标榜,而是成绩见证和文化的建立（一切正能量的视觉化）荣誉体系所承载的是成长的记录与维度荣誉体系是展示自身团队优势，吸引人才的一面镜子。荣誉体系体现在：部门口号、成长阶梯、公益雷锋、表彰荣誉、团康活动、学习资料等荣誉体系三、2015年全省在业务推动、组织发展中的费用投入情况管理机构投入（万元）合格人次幸福人次万元人次合格占比幸福占比万元占比分公司137.4117854935956.47%26.32%17.21%说明：分公司2015年业务方案投入137.4万元，投产比11%，产生合格人次1178次，占比56.47%，幸福人次549次，占比26.32%，万元人次359次，占比17.21%，从数据结果来看，幸福人力以上投入占比43.53%，接近整体投入的一半，分公司方案设计与产品导向为绩优团队经营，取得了初步的效果。全省投入产出情况分公司业务推动费用投入产出比说明：截止10月30日，分公司整体业务方案推动费用实际已发生114.8万，九十月份方案兑现预计将产生22.6万元的费用，合计将产生137.4万元的费用，截止27日累计标保1233.3万元（十月份为预收），整体投入产出比为11%。管理机构截止10月末费用使用情况投入（万元）产生标保（万元）投产比已发生（万元）预计发生（万元）合计114.822.6137.41233.311%市场同业投入平均水平皆不超过7%分公司组织发展费用投入产出比说明：截止10月27日，分公司整体组织费用实际已发生123.18万元，全年新增（含新筹）参训人力1284人，报聘人力560人，其中合格人力383人，占比68.39%，贡献标保659.6万元，整体投入产出比为19%（其中方案政策兑现为72.23万元，占保费投产比11%，用于培训及其他支出占比较高，达到保费投产比的8%）。管理机构组织发展实际发生（万元）方案政策兑现参训人力（数据来源于培训系统）新增人力新增且合格人力合格占比保费贡献投产比分公司123.1872.23128456038368.39%659.619%一家发展初期的寿险公司在这个阶段的投入成本你能——

获取多少？借力多少？发挥多大？

四、2016晋分个