完美日记个性化原则营销

完美日记个性化原则营销2016年，完美日记诞生上线，2017年，注册了天猫旗舰店，2018年，首次参加天猫双11活动，2019年，成功摘得国产彩妆销量桂冠。即使2020在疫情之下，完美日记依旧交出了一份漂亮的“成绩单”.这几年，在国潮的带动下，年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大，给完美日记提供了成功突围的机会。今天我们说说国产美妆品牌完美日记营销的“制胜宝典”都有哪些：1、针对年轻目标用户，采用高颜值产品包装当消费者对产品一无所知的时候，一款好看产品当然会引人欢喜，所以产品包装是吸引消费者的关键。［if!supportLists］（1）［endif］打造联名款从2016年诞生至今上线不足4年，尚缺乏品牌故事，但其很擅长借助跨界联名不断推出多变的创新设计，赋予产品全新的品牌魅力，这对于年轻一代的消费者来说，正是他们追逐的个性化惊喜和魅力所在。通过跨界营销，与国家的地理、大都会博物馆、大英博物馆、Discovery的联合，推出外观潮流个性，以不同主题为主的彩妆产品，引起热搜，都是非常成功的例子。通过走心、真正做好产品的跨界联名，可以为完美日记创造附加价值，强强联合收割了交叉领域用户.［if!supportLists］（2）［endif］打造节日款：花譬如火限定新年礼盒圣诞小鹿礼盒万圣节限定礼盒可以看到，完美日记的产品包装既没有国产化妆品牌常用的元素，也没有复制国外大牌，而是根据产品品类以及节日主题设计不同的风格的包装，体现了独有的创意，内涵丰富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消费人群追求高颜值的心理。2、 针对目标群，产品定价“极致性价比”完美日记不去走高端奢侈路线。而是针对这一代年轻的消费者，或者说年轻用户，去定价。3、 确定目标人群，聚焦新媒体渠道传播推广完美日记的目标人群定位在18-28岁年轻大学生和白领女性为目标用户，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。这些95后、00后的新生代群体接触的渠道更加多元化，所以，它在社交平台的品牌营销策略也很清晰，可以说年轻人在哪里，它就去哪。在公域流量全面投放，多方面入手抖音、B站、小红书、淘宝直播等平台，由素人网红明星在平台带领，不断辐射消费者购买。［if!supportLists］（1）［endif］小红书：从2017年开始，完美日记就在小红书上做文章。邀请了很多KOL撰写“种草笔记”。截至目前，完美日记在小红书的官方账号坐拥197万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有327.5万的点赞收藏。-通过明星负责种草，美妆KOL负责弘导，素人通过邀请头部达人和腰部达人对其产品进行测评、试色和对比，分享使用心得进行二次传播，加大品牌曝光，刺激销售转化;（2） 抖音：除了小红书，还瞄准了抖音平台。完美日记花费了两年已经累计粉丝232.50万的粉丝，总获赞高达2170万。通常来说，绝大多数美妆品牌想要在抖音上投放时会找美妆标签的达人进行投放。完美日记采取这种常规的做法，与美妆达人合作。比如“12色眼影”，完美日记直接和抖音美妆大号华星酷娱的“陈采尼”进行合作。（3） B站：B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户群体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定的经济基础，这恰恰与完美日记的目标群体重合。 据天猫公布的一份调研报告中，完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌，仅次于华为。3、搭配运作，打造新私域无论线上还是线下，完美日记都会用小成本去引流用户。2020.1月，开展“小完子”个人微信号IP营销，4天总交易额为1000万。通过搭配私域运作，打造微信个人号+微信公众号+小程序的矩阵营销路径的方式与用户互动，让用户持续留存、提高产品的复购率。4、寻找流量明星做代言粉丝经济的最大卖点在于，消费者会为他们支持的爱豆疯狂捧场，品牌代言人战略便是其中的重要一项。在代言人的选择上，完美日记也自己走的路线，偏好新生代偶像做代言。除了代言，请明星种草也是必不可缺的环节。毋庸置疑，注重创新、会玩、时尚的完美日记，不断地刷新着我们对国货美妆品牌的认知，是当之无愧的美妆界黑马，值得众多国货品牌学习，也希望国货走出一条独属于自己的道路。 营销案例|完美日记营销的”制胜宝典”2016年，完美日记诞生上线，2017年，注册了天猫旗舰店，2018年，首次参加天猫双11活动，2019年，成功摘得国产彩妆销量桂冠。即使2020在疫情之下，完美日记依旧交出了一份漂亮的“成绩单”.这几年，在国潮的带动下，年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大，给完美日记提供了成功突围的机会。今天我们说说国产美妆品牌完美日记营销的“制胜宝典”都有哪些：1、针对年轻目标用户，采用高颜值产品包装 当消费者对产品一无所知的时候，一款好看产品当然会引人欢喜，所以产品包装是吸引消费者的关键。［if!supportLists］（1）［endif］打造联名款从2016年诞生至今上线不足4年，尚缺乏品牌故事，但其很擅长借助跨界联名不断推出多变的创新设计，赋予产品全新的品牌魅力，这对于年轻一代的消费者来说，正是他们追逐的个性化惊喜和魅力所在。通过跨界营销，与国家的地理、大都会博物馆、大英博物馆、Discovery的联合，推出外观潮流个性，以不同主题为主的彩妆产品，引起热搜，都是非常成功的例子。通过走心、真正做好产品的跨界联名，可以为完美日记创造附加价值，强强联合收割了交叉领域用户.［if!supportLists］（2）［endif］打造节日款：花譬如火限定新年礼盒圣诞小鹿礼盒万圣节限定礼盒可以看到，完美日记的产品包装既没有国产化妆品牌常用的元素，也没有复制国外大牌，而是根据产品品类以及节日主题设计不同的风格的包装，体现了独有的创意，内涵丰富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消费人群追求高颜值的心理。2、针对目标群，产品定价“极致性价比”完美日记不去走高端奢侈路线。而是针对这一代年轻的消费者，或者说年轻用户，去定价。3、确定目标人群，聚焦新媒体渠道传播推广完美日记的目标人群定位在18-28岁年轻大学生和白领女性为目标用户，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。这些95后、00后的新生代群体接触的渠道更加多元化，所以，它在社交平台的品牌营销策略也很清晰，可以说年轻人在哪里，它就去哪。在公域流量全面投放，多方面入手抖音、B站、小红书、淘宝直播等平台，由素人网红明星在平台带领，不断辐射消费者购买。［if!supportLists］（1）［endif］小红书：从2017年开始，完美日记就在小红书上做文章。邀请了很多KOL撰写“种草笔记”。截至目前，完美日记在小红书的官方账号坐拥197万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”可以看到有327.5万的点赞收藏。-通过明星负责种草，美妆KOL负责弘导，素人通过邀请头部达人和腰部达人对其产品进行测评、试色和对比，分享使用心得进行二次传播，加大品牌曝光，刺激销售转化；（2） 抖音：除了小红书，还瞄准了抖音平台。完美日记花费了两年已经累计粉丝232.50万的粉丝，总获赞高达2170万。通常来说，绝大多数美妆品牌想要在抖音上投放时会找美妆标签的达人进行投放。完美日记采取这种常规的做法，与美妆达人合作。比如“12色眼影”，完美日记直接和抖音美妆大号华星酷娱的“陈采尼”进行合作。（3） B站：B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户群体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定的经济基础，这恰恰与完美日记的目标群体重合。据天猫公布的一份调研报告中，完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌，仅次于华为。3、搭配运作，打造新私域无论线上还是线下，完美日记都会用小成本去引流用户。2020.1月，开展“小完子”个人微信号IP营销，4天总交易额为1000万。通过搭配私域运作，打造微信个人号+微信公众号+小程序的矩阵营销路径的方式与用户互动，让用户持续留存、提高产品的复购率。4、寻找流量明星做代言粉丝经济的最大