“521定制终端话费包”营销方案本地

内部资料注意保密移动数据业务低端用户营销活动部署市场部2014年3月时间：2014年3月11日—2014年5月21日产品：“521定制终端话费包”主题：联通521，每月200兆，一年免费打组织：成立专项营销活动组，分管经营领导负责支撑：ESS系统一步式受理渠道：自有及社会渠道（包括大众渠道和集客渠道）用户：联通移动数据业务低端新老用户、异网用户终端：3月上线六款终端，后期陆续上线一、521活动整体安排“521”定制终端话费包业务包名称每月包含业务量业务包价格业务包合约期用户预存款（联通话费收入）送费套餐月费超出资费初始预存款分月解冻一年合计每月送费“521”定制终端话费包50分钟本地主叫长市分钟数200MB省内流量10条国内短信399元12个月87元第一月10元，后续每月7元312元26元33元流量1元/MB，本地主叫市话及本地主叫长途0.2元/分钟，其他为标准资费注：首月入网只返费10元，赠费自次月激活后生效，首月按套餐费收取。87元进系统用户预存399312元公司每月赠费26元（12个月）购买终端送用户公司每月赠费7元（首月10元）每月得33元话费（12个月）得3G终端一部用户获得销售示意图二、产品设计三、业务规则号码规则：使用非186/185号码；流量叠加：可叠加2G/3G融合业务流量包；机卡比对：仅捆绑指定定制终端销售，执行六个月机卡比对政策；赠费规则：赠费自激活次月生效合约要求：话费包合约期内不可变更套餐；套餐变更：无优惠活动或其他约束条件、且处于正常状态的该套餐单卡用户变更套餐及其他业务规则按照移动业务规范执行合约期内其他业务规则按照3G业务规范和预付费购机送费合约业务规则执行套餐收入分摊表：佣金及奖励要求社会渠道佣金标准：入网次月执行“一次+奖励”佣金标准，支付标准为入网次月一次性佣金40元，入网第4、第7个月满足流量考核则分别奖励20元；一次性佣金考核用户入网次月语音通话小于5分钟无佣金；后两次考核用户流量，考核月流量低于5M无奖励；机卡分离无佣金、无奖励；网点基金标准：套餐月费的25%，计提12个月四、佣金奖励设置统一佣金标准和网点基金奖励标准；佣金及奖励标准渠道获利47元312元赠送话费结算价265元定制终端40元20元20元佣金80元获利127元渠道获利专项活动奖励“521定制终端话费包”发展用户纳入“两返市场”营销活动，参与“两返市场”专项活动奖励；四、佣金奖励（续）网点基金套餐月费的25%*12个月五、任务目标发展任务3月11日-5月21日全市发展目标1.2万户，本次活动发展目标包含到两返市场发展目标中营销单位发展量3月11日-5月21日发展目标中小企业驻地网网格417东胜渠道网格3431东胜自营厅96集团客户部346康巴什营销中心303达旗1670准旗1179沙圪都525鄂旗377棋盘井628鄂前旗316乌审旗515杭锦旗481伊旗1300上湾416合计12000中小企业与驻地网网格3-6月发展量

王府井营销部8民生广场营销部31民族街营销部8北分局营销部21佳泰市场营销部26凤凰城营销部42交通营销部10天誉营销部42天骄营销部10东联营销部42百合营销部16和效营销部8准南营销部8柴家梁营销部29铜川营销部26铁西二期营销部21铁东营销部16体育街营销部21鄂尔多斯西街营销部16鄂托克西街营销部16合计417东胜渠道网格3-6月发展量

战略渠道营销部343购物中心渠道营销部353王府井渠道营销部206万正广场渠道营销部240交通渠道营销部239天誉渠道营销部248铜川渠道营销部266和效渠道营销部273柴家梁渠道营销部211凤凰城渠道营销部206鄂尔多斯西街渠道营销部172佳泰市场渠道营销部223铁东渠道营销部273铁西渠道营销部178合计3431东胜自营厅3-6月发展量3G自有营业厅23达南路18号街坊自有营业厅8鄂尔多斯东街自有营业厅11准南路1号自有营业厅24鄂托克西街5号自有营业厅5吉劳庆北路自有营业厅5伊煤北路自有营业厅6杭锦北路凤凰城营业厅6鄂尔多斯西街自有营业厅3长途汽车站自有营业厅2学府华庭D区自有营业厅2合计96六、渠道工作—自有及社会渠道自有营业厅和社会渠道做好宣传、陈列和营销三方面工作。宣传1.通过店内或店外LED屏或悬挂条幅做热销宣传吸引用户，围绕销售区的用户触点布放展架或悬挂海报，在自助区张贴手写海报，在业务受理区的受理柜台摆放政策宣传单或折页等；2.渠道销售经理于3月10日前将宣传物料送至社会渠道门店，帮助门店营造良好的宣传氛围；3.厅内的销售主题要突出“联通521，每月200兆，一年免费打”陈列1.名单厅、卖场、合作厅要在店内显著位置通过专柜的形式陈列本次主推的六款战略定制终端，并在体验台和销售台主要位置摆放“521政策宣传”；2.其他自营厅要保障本次主推终端的全部上柜陈列。营销1.市公司在3月8日进行政策布置，各营销单位要组织营业人员、代理商在3月10日前开展业务和营销培训；2.开展阶段性自营厅促销活动；3.任务分解到各营销单位、网格，并纳入两返市场营销奖励考核中。4.通过开展个性化营销活动，聚人气、造氛围。目标客户群：旅游饭店娱乐服务业，批发、市场、零售业，交通运输物流业。推广要求：盟市分公司在目标行业中，筛选目标客户，形成销售名单，开展上门营销。行业客户目标客户消费特点对应渠道旅游饭店娱乐服务业旅游业包括：旅行社、旅游公司、旅游景区、游园等管理、寺庙、教堂等、旅游用品、纪念品及其他旅游。1、收入低，每月通讯费用支出能力在30-50元2、资费敏感3、有一定上网需求，无固定宽带上网条件4、娱乐方式单一，有一定空闲时间5、具有行业销售需求。集团客户经理住宿业星级酒店（三星级以上）、星级酒店（三星级以下、含三星）、连锁酒店便捷酒店及其他酒店等、宾馆、旅馆、旅社、招待所等、度假村、培训中心。餐饮业连锁餐饮公司、酒店、宾馆餐饮、茶楼。文体娱乐娱乐城、电影院、游乐场、游戏厅、网吧、酒吧、休闲吧等、咖啡馆、理发及美容保健、洗浴中心、按摩、足疗店、健身场馆业、休闲运动场所、体育俱乐部等批发、市场、零售业批发业农畜产品批发（粮食、水果、蔬菜等）、服装及日用品批发、文化、体育用品及器材批发、小商品市场批发、医药及医疗器材批发、矿产品、建材及化工产品批发、机械设备、五金交电及电子产品批发、装饰材料批发销售。专业市场电子产品销售市场（电脑城、电器城、电子一条街等）、装饰建材市场、五金机电市场、家居市场、其它专业市场、施工工地。零售业连锁超市、综合商场、汽车经销及4S店、汽车燃料及零配件专门零售。交通运输物流业装卸搬运、物流业花装卸搬运、物流配送、物流信息服务及其他快运、速递等。521+行业应用：餐饮业+（订餐宝、移动OA）；批发、市场、零售业+（销售管家、微信宣传）；交通运输物流业+（沃交通、微信宣传）。结合行业应用产品开展针对性推广。六、渠道工作--集团客户2.做好任务分解明确目标客户辖区沿街门脸、饭店、超市、宾馆、建筑工地务工人员以及平房、棚户区为中小企业与驻地网网格521营销重点对象及区域。中小企业与驻地网网格支撑服务中心协助网格明确其工作重点区域，保障521营销对所有区域无遗漏覆盖。六、渠道工作—中小企业六、渠道工作—电子渠道网厅产品：配合实体主推“521定制终端话费包”上线时间：与集团同步时间上线统一主题：联通521，每月200兆，一年免费打页面展示：网厅首页配置同一主题的活动广告推荐及购买链接宣传推广：百度、google关键字搜索投放，提高活动品牌推广七、终端运营首批上市六款低价战略定制终端，各营销单位根据需求提早联系渠道订货，多发展、多供货、确保终端供货。终端名称配置代理商上市时间全区供货销售渠道供货模式18.5万部联想A2693.5寸双核普天太力已上市5万全渠道自有：铺货社会：经销酷派70604.0寸双核华盛已上市5万全渠道自有：铺货社会：经销斐讯C230w4.0寸双核厂家直供已上市1.8万社会渠道社会：经销联想A316待定2014.35万全渠道待定天语W68a待定2014.31万全渠道待定海信U928待定2014.50.7万全渠道待定

终端覆盖要求1、自有渠道：所有名单制营业厅及有销售职能的自营厅必须100%覆盖2、社会渠道：所有合作的实体销售渠道必须100%覆盖八、宣传布置宣传主题联通521，每月200兆，一年免费打宣传工作要求：按照总部活动VI，统一开展宣传（总部近期下发）；在全渠道范围内，开展全媒体宣传：户外广告、厅内海报传单、价签桌牌等，营造范围乡镇渠道宣传：可采用价格低廉的印达纸大量印刷，大范围发放宣传落实：市公司市场部负责更换室外媒体：出租车、户外LED电子显示屏宣传：各营销单位负责本区域内的宣传落实，确保单页进店进厅，作为区、市两级公司活动检查必备考核内容。成立专项工作组，分别负责整体营销工作的策划和指导。

组长：曹建军副总经理组成员：越文俊、吕首珍、韩芳、李勇、黎卉芳负责整体营销工作的指导保障小组：见下。为各营销单位的开展提供支撑保障部门领导具体人员负责内容市场部越文俊张敏方案策划客户服务部黎卉芳李春霞客户服务集团客户部吕首珍高娟玲集团客户营销电子商务部韩芳陈丽网厅产品受理

信息化部

李勇刘春燕数据调取九、支撑保障加强培训：——组织对全渠道尤其是社会渠道开展培训，重点培训产品内容、返费和赠费方式、配套激励、终端机型、购销流程等；，系统保障：——3月10日ESS上线，并下发营业受理流程；20日前完成系统佣金配置工作要求：“四好一控”销售工作组织好：逐一督导各销售渠道队伍，明确任务和激励，确保营销活动落地客户经理培训好：在3月10日前完成培训，重点讲解产品、激励和销售等方面社会渠道沟通好：做好前期培训与沟通工作，鼓励社会渠道积极参与宣传工作落实好：14年首个专项活动，各单位尽快将宣传落实到位。做好客户服务和用户经营：做好销售话术解释口径，确保用户清楚购买、明白消费；加强用户消费习惯分析，对流量消费较大的用户要引导用户订购短信包、闲时流量包，避免流量溢出导致用户高额费用产生十、工作要求【产品内容】【销售要求】1.30元打66政策新增两款终端在3月13日零时正式上线2.盟市分公司要将政策变化及时通知到末端销售渠道，并做好宣传工作3.目前该政策销量较大，合约期内流失量也较大，务必做好渠道考核有效性管控存费送机：30元打66元政策新增酷派7060和7236合约包价格299399599799入网返还金额5979119159分月返还金额10132026分月赠费金额26231610终端机型联想A269斐讯C203W酷派7060联想A369酷派7231酷派7230S酷派7236华为Y511酷派7269中兴Q501U天语W9617型号联想A269联想A316酷派7060天语W68a斐讯C230w国代商普天太力普天太力华盛华盛直供外观配置卖点21M高速上网双核1G处理器、3.5寸屏、双卡双待Android2.321M高速上网双核1.3G处理器、4.0寸屏、双卡双待蓝牙、FM、GPS、Wifi等配置齐全Android2.3.621M高速上网1G处理器、4.0寸屏、双卡双待GPS、WifiAnd