第一章贸易术语

第一章贸易术语1学习内容第一节国际贸易术语概述第二节FOB、CFR、CIF第三节FCA、CPT、CIP第四节其他国际贸易术语第五节贸易术语的选用2第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港

①②③④有何区别？3

贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任（responsibility）、费用（costs）、风险（risks）划分等问题的专门用语。作用：1、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用2、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系3、可确定一个买卖合同的性质TRADETERMPRICETERM4二、有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-OxfordRules(W.O.Rules)1932《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB的解释。3、InternationalRulesFortheInterpretationofTradeTerms《2010年国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2010年。共有11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？5《2010通则》中贸易术语的分类E组术语（启运术语，Departure）—卖方在自己的处所将货物提供给买方。注：以E组术语成交的合同都属于启运合同。F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)—买方订立运输合同和指定承运人。C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)—卖方必须按通常条件自费订立运输合同。注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。D组术语（到达术语，Arrival）—卖方必须负责将货物运到约定的目的地或目的港，并负担货物至该处为止的一切风险和费用。注：D组术语是到达合同。

6各种贸易术语交货点/风险点示意图WCDAPDATFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP7♦十一种贸易术语E组EXW（EXWORKS）工厂交货（插入指定交货地点）F组FCA（FREECARRIER）货交承运人（插入指定交货地点）F组FAS（FREEALONGSIDESHIP）装运港船边交货（插入指定装运港）F组FOB（FREEONBOARD）装运港船上交货（插入指定装运港）C组CFR（COSTANDFREIGHT）成本加运费（插入指定目的港）C组CIF（COSTINSURANCEANDFREIGHT）成本、保险费加运费（插入指定目的港）C组CPT（CARRIAGEPAIDTO）运费付至目的地（插入指定目的地）C组CIP（CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO）运费/保险费付至目的地（插入指定目的地）Ｄ组DAT（DELIVEREDATTERMINAL）目的地或目的港的集散站交货（插入指定港口或目的港的运输终端）Ｄ组DAP（DELIVEREDATPLACE）目的地交货（插入指定目的地）Ｄ组DDP（DELIVEREDDUTYPAID）完税后交货（插入指定目的地）8第二节FOB、CFR、CIFFOB（装运港船上交货……指定装运港）CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）CFR（成本加运费……指定目的港）相同点:适用于水上运输方式91、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本一、FOB（装运港船上交货……指定装运港）

10出口方码头进口方

FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard114、买卖双方的基本义务卖方⑴交货至买方指派船上，及时通知买方⑵承担货物指定装运港交到船上之前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物指定装运港交到船上之后一切风险和费用⑶办理进口⑷受领货物、接受凭证、支付货款12（1）象征性交货的概念

案例：我国黑龙江某外贸公司2014年以FOB条件签订了一批皮衣出口合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于运输过程中受潮引起的，据此买方要求银行拒付信用证下款项。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，按照象征性交货的要求，卖方已经完成交货责任，卖方银行应该按照信用证下的承诺付款。卖方认为发霉是在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？5、FOB术语下需要注意的问题13（2）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的卖方仓储、保险费用的增加由谁承担？卖方买方14案例分析

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。15（3）装船费用的负担问题在班轮运输的情况下：船方管装管卸，装卸费计入班轮运费里，由买方负担。在租船运输的情况下：FOBLinerTerms（FOB班轮条件）

FOB班轮条件意味着必须要采用班轮运输，对吗？FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）FOBStowedandTrimmed（FOB包括平舱费和理舱费）16思考题：散装货物，如果买方不愿意单独承担装货费用，应该选择什么术语变形？FOBTrimmed包装的拼箱货物，如果买方不愿意单独承担装货费用，应该选择什么术语变形？FOBStowed如果卖方不愿意承担装货费用，应该选择什么术语变形？FOBUnderTackle17卖方既不愿意承担装货费用，也不愿意承担卸货费用，应该选择什么术语变形？FOBLinerTerms既有散装货物也有包装货物，但是买方既不愿意承担装货费用，也不愿意承担平舱、理舱费用，该选用哪个术语变形？FOBStowedandTrimmed18在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移（）A以装运港船舷为界B以装运港吊钩下为界C以装运港船上为界D以目的港船舷为界小提示：贸易术语变形旨在解决在租时买卖双方之间关于装货费用和卸货费用以及装船过程中各种费用的负担问题，并不改变贸易术语的风险划分的界限。19（4）适用的运输方式适用于水上运输方式，如果采用集装箱运输，卖方通常将货物再集装箱码头移交给承运人，则不宜采用该术语。案例分析如果卖方在装运港码头将货物交给承运人，承运人将货物储存在集装箱码头，此时由于火灾，造成货物损失，在采用FOB的情况下，损失应该由谁承担？20（5）不同惯例对FOB的不同解释

《2010通则》与《定义》的区别：★表达方式不同按照《定义》，若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel”字样，如FOBVesselNewYork。★适用的运输方式不同★出口清关手续及费用的负担方不同21按照《定义》规定，只有在买方提出请求，并由买方承担费用的情况下，FOBVESSEL的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进口所需的各种证件，并且，出口税和其他税捐费用也需由买方负担。《2010通则》关于出口手续及费用的办理时怎么规定的呢？22我某公司按每公吨242美元FOB

VESSEL

NEW

YORK进口200公吨钢材。我如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？

23经验之谈：我国外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈进口业务是，除了在FOB属于后注明“vessel”外，还应明确提出由对方（卖方）负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用。24知识链接

在1940年举行的美国第27届全国对外贸易会议上对1919年美国九个大商业团体制定的《美国出口报价及其缩写》的定义作了修订，并于1941年7月31日经美国商会，美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，称为《1941年美国对外贸易定义修正本》。

该修正本对六种贸易术语作了解释，其中对FOB术语的特殊解释，主要表现在下列几个方面：

（1）美国对FOB笼统地解释为在任何一种运输工具上交货。

因此，对美加地区进出口货物签订FOB合同时，必须在FOB后加缀“vessel”(船)字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。

（2）在风险划分上，不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方所承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失和残损责任。

（3）在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。

（4）FOB有六种不同解释。因此，从美国或美洲地区国家进口货物使用FOB术语时，应在合同及信用证内明确使用的是哪种解释，避免发生纠纷。25详解FOB术语交货地点风险界限运输责任费用保险责任费用报关责任、费用运输方式交货性质出口进口FOB装运港船上买方买方卖方买方水运象征26一、单项选择题:1.按照《INCOTERMS2010》，FOB中划分买卖双方风险界限的是（

）。

A、装运港的船舱

B、货交第一承运人处置

C、货交买方处置

D、目的港船舱

272.

按照《INCOTERMS2010》，FOB条件下卖方的义务是（

）。

A、负责出口报关

B、负责投保

C、负责租船订舱

D、负责进口报关283.按照《INCOTERMS2010》，我外贸公司按FOB条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运输，如果买方不愿意负担装船费用，应在合同中规定使用（）

A、

FOBlinertermsB、

FOBUndertackleC、

FOBTrimmedD、FOBS29二、多项选择题1.按照《INCOTERMS2010》，对于FOB，下列说法正确的是（

）。

A、卖方负责出口报关

B、买方负责运输

C、买方负责出口报关

D、卖方负责运输

E、卖方负责进口报关302.国际贸易惯例本身（

）。

A、是法律

B、不是法律

C、对贸易双方具有强制性

D、对贸易双方不具有强制性

E、对贸易实践具有指导作用313.按照《INCOTERMS2010》，在FOB条件下买方的义务有（

）。

A、负责出口报关

B、负责租船订舱

C、负责投保D、负责进口报关

E、负责装运港装上船舱后的各种费用324.进出口合同中的单价内容包括（

）。

A、计量单位

B、单位价格金额

C、计价货币

D、贸易术语

E、商品种类335.贸易术语在国际贸易中的主要作用是（

）。

A、简化交易手续

B、明确交易双方责任

C、缩短磋商时间

D、节省费用开支34三、判断题:1、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。

()2、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。

()353、以下的国际贸易单价表示法是否正确：EUR75．00CIFHamburg。

()4、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。()36四、简答题1、什么是贸易术语？2、什么是象征性交货与实际交货？37五、案例分析题1、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方是否可以以卖方没有完成交货义务为由拒绝付款？能否向卖方索赔？3839

二、CFR（成本加运费……指定目的港）导读案例：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问题：1、CFR术语下买卖双方的责任和义务各是什么？2、该术语下风险如何划分？风险的转移有无前提条件？401、CFR的含义——是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本+主运费414、买卖双方的义务卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶受领货物、支付货款42(1)CFR也属于装运港交货的贸易术语在卖方义务方面：相比于FOB，卖方多了租船订舱支付运费；在价格构成方面：CFR=FOB+F

在风险分割方面：仍然是以装运港船上为界。（注意与FOB的比较）5、CFR术语下需要注意的问题43(2)卖方装船通知的重要性“如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视作由卖方负担”。若未及时通知，会导致风险推迟转移。44我某公司以CFR条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？及时通知的义务,及时通知一般理解为装船后24小时.45(3)CFR术语的变形CFRLinerTermsCFRLandedCFRExShip’sHoldCFREXTackle为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形，类似于CIF术语的变形CIF的有关注意事项同样适用于CFR合同46思考题：如果卖方愿意承担从舱底到甲板的费用，但是不愿意承担从船甲板上卸到岸上的费用，应该选择什么术语变形？CFREXTackle如果卖方不愿意承担目的港卸货后的费用，应该选择什么术语变形？CFRLanded47如果卖方既不愿意承担从舱底到甲板的费用，也不愿意承担从船甲板上卸到岸上的费用，应该选择什么术语变形？

CFRExShip’sHold买方既不愿意单独承担装货费用，也不愿意单独承担卸货费用，应该选择什么术语变形？CFRLinerTerms48三、CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）案例思考：有一份CIF合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。1914年8月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。问题：（1）在CIF术语下，卖方是否需要保证货物最终交至买方？（2）该术语下买卖双方各需要承担什么样的责任和义务？491、CIF的含义——是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费50某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买价为人民币728．09元，卖价为人民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。问我方能否接受？为什么？514、买卖双方的义务卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装上船前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据或电子信息买方⑴承担货物装船后的一切风险⑵负责装运港到目的港的通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷受领货物、支付货款52案例分析我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。请分析：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？535、CIF术语下需要注意的问题象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。（1）关于象征性交货CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭单交货、买方凭单付款。542003年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？55（2）关于风险划分界限的问题

CIF术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。为什么说CIF不是到岸价？CIF合同属“装运合同”。为什么？56（3）CIF合同中的保险问题①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。②保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。③买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。57我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？58（4）关于租船订舱的问题①卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反要件。②卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。③考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。④装船后一般都发装船通知。59（5）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交货）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限60思考:CFRLinerTerms与CIFLinerTerms的风险转移点是否相同?CFRLanded与CIFLanded的费用划分点是否相同?CFRExTackle与CFRExShip’sHold的责任划分点是否相同?CFRExShip’sHold与CIFExShip’sHold有何不同?61FOB、CFR和CIF的比较相同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:装运港船上4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续5．均属于装运合同62价格构成不同；卖方所承担的责任与费用不同（风险与费用的划分点不同）；不同点：63关于象征性交货按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港装船以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和／或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方不负责任，除非买方能够证明这种不符是由于卖方原装不良引起的。如果合同中规定了，在装运港检验，在目的港复验的条款，则意味着将象征性交货转变成了实际交货，卖方应对目的港复验时的货物的质量、数量和包装负责，除非他能证明这种不符是由其他原因造成的。

64FOB、CFR、CIF详解术语交货地点风险界限运输责任费用保险责任费用报关责任、费用运输方式交货性质出口进口FOB装运港船上买方买方卖方买方水运象征CFR装运港船上卖方买方卖方买方水运象征CIF装运港船上卖方卖方卖方买方水运象征65一、不定项选择1.按照《2010年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在（

）。

A、均适合水上运输方式

B、风险转移均为装运港船上

C、买卖双方责任划分基本相同

D、交货地点均为装运港662.按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由（

）。

A、卖方负担

B、买方负担

C、承运人负担

D、买卖双方共同负担673.按照《2010年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于（

）。

A、办理租船订舱的责任方不同

B、办理货运保险的责任方不同

C、风险划分的界限不同

D、办理出口手续的责任方不同684.我某公司按CIF出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（

）。

A、可借货物未到岸之事实而不予付款

B、应该凭卖方提供的全套单据付款

C、可以向承运人要求赔偿

D、由银行决定是否付款69二、判断题１.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（）２.按CIFExShip‘sHoldLouisport条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。（）70３.按CFRLandedSingapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。（）4.业务中常将CIF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交时，卖方要承担货物运达目的港之前的一切风险、责任和费用。（）

71Thankyouverymuch！72第三节FCA、CPT、CIP731、FCA的含义——是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品成本（一）FCA（货交承运人……指定地点）744、买卖双方的义务卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款755、FCA术语下需要注意的问题关于交货的问题关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在处所交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。76案例思考北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件。试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。77（二）CPT（运费付至……指定目的地）1、CPT的含义——是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。

2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品成本+主运费784、买卖双方的义务卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款79案例某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定的承运人，但运输途中因天气原因延期了一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问：此项损失应由谁来承担？80（三）CIP（运费、保险费付至……指定目的地）1、CIP的含义——卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。813、价格主要构成——出口商品成本+基本运费+保险费4、买卖双方的义务——与CIF相同2、适用范围——各种运输方式82案例我方按CIP条件进口化肥10吨，先经海上运输，抵达目的港后转为转为铁路运输。我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费。问：卖方要求是否合理？83（四）FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同联系：

FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到任何运输方式。进出口手续的办理也相似。区别：（1）适用的运输方式不同（2）交货地点、风险转移界限不同（3）装卸费用的负担不同（4）运输单据不同

84案例(内陆地区出口教训)我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏（共计1200箱），每吨售价1800美元，FOB新港，共计54000美元。货物规定须装集装箱，装运期为2月25日之前。该出口公司在天津设有办事处，便在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。85不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天。日商虽同意但提出要求降价5%，经双方协商，最终降价3%。86教训案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。若当初采用FCA成交，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。87我国企业长期惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语，但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。88术语交货地点风险界限运输责任费用保险责任费用报关责任、费用运输方式FCA出口国指定地点买方买方卖方买方全能FOB装运港船上买方买方卖方买方水运CFR装运港船上卖方买方卖方买方水运CPT出口国指定地点卖方买方卖方买方全能CIF装运港船上卖方卖方卖方买方水运CIP出口国指定地点卖方卖方卖方买方全能8990第四节其他贸易术语91（一）EXW（工厂交货……指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。注意：

该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。适用于各种运输方式。92有一份以EXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有15万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？案例93分析如下：该案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。本案例中，买卖双方本约定在5月25日至31日交接货物，但买方直至6月7日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。使用EXW术语时，要注意出口清关手续的办理、货物交接等问题94我公司按EXW条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方以电缆的薄纸不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问：买方的行为是否合理?95（二）FAS（船边交货……指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。注意：该术语仅适用于海运或内河运输；《2010通则》中规定由卖方办理出口清关手续.如果买方所派船只不能靠岸时，卖方则负责用驳船把货物运至船边。96（三）DATDeliveredatTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)目的地或目的港的集散站交货（插入指定港口或目的港的运输终端）如:DATDUBAIRPORT

注意：该术适用于各种运输方式97A.卖方须负责风险转移:卖方承担将货物交至指定目的地或目的港的集散站之前的一切风险。费用负担:货物运抵目的地或目的港的集散站交买方处置前一切成本及费用.单据提供:1.商业发票2.官方及其他正式出口文件3.小提单及/或一般运送单据4.协助买方取得输入货物而须由发货国签发的文件货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵『指定目的地或目的港的集散站』交买方处置为止。B.买方负责待货物交买方处置后其一切风险及费用全归买方自行负责。98（四）DAPDAP:DeliveredatPlace(insertnamedplaceofdestination)目的地指定地点交货DAPKECN99A.卖方须负责风险转移:卖方承担将货物交至指定目的地之前的一切风险。费用负担:货物运抵指定目的地交买方处置前一切成本及费用.单据提供:1.商业发票2.官方及其他正式出口文件3.小提单及/或一般运送单据4.协助买方取得输入货物而须由发货国签发的文件货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵『指定目的地』交买方处置为止。B.买方负责待货物交买方处置后其一切风险及费用全归买方自行负责。100（五）DDP（完税后交货……指定目的地）是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的