极限运动销售培训2

讲解人：马威20138回到原点，宏观思考！*1回到原点，宏观思考为什么选择极限运动?我在极限运动的自我价值和提升空间？我的目标如何实现？*1我们的事业。为何选择极限运动？大背景：城市居民渴望亲近自然，因此对户外运动的需求增加，单板滑雪将会日趋普及；水上运动产品每年需求递增10%；绝对的朝阳产业。优势：起步早、竞争少、系统成熟并拥有省内最优质的会员资源。未来发展：大力推广单板滑雪及水上运动项目，形成极限运动独有的产业链接。

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直营店*1回到原点，宏观思考社会需求：变化快（专业高端人才）、节奏快（复合型人才）企业需求：人才储备、团队建设、管理机制、发展规划自我需求：不断学习、更新头脑、自我提升、体现价值生活需求：收入增加、生活改善、事业有成、获得尊重*1回到原点，宏观思考执着信念：动力的源泉。端正态度：良好的开始。掌握知识：提升的工具。改善性格：命运的轨迹。成功没有速成之路，上帝并没有把财富包装好放在银盘上送给我们，而是放在极大的痛苦中等待你去寻找，他会看着你在一次次蜕变中变得强大。*1态度决定一切什么是态度？对待事物的感受、情感和意向就是态度。生气要绷紧60条肌肉，而微笑只要14条。事物本身不影响人，人只受对是看法的影响！

*1态度决定一切一、积极思考，勤奋工作。1、真正的把工作當成自己的事業。2、身体健康是一切的基础，工作要勞與逸的結合。

3、不在乎别人的好坏评价，朝着自己的目标繼續努力。二、不为自己找借口。1、借口就是推卸责任。2、借口意味着结束信念。三、养成主动积极的习惯。1、每天多做一點點2、不要只為薪水工作3、每一件事都值得我們去做*1态度决定一切沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度，而我們的工作態度完全取決於我們自己。現實生活中，我們每個人所做的工作，都是由一件件小事組成的，但我們不能因此而忽視工作中的小事。所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，唯一的區別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事。簡單說：決定成功與失敗的原因，態度比能力更加重要。*1回到原点，宏观思考性格决定命运！正确看待性格：性格并无好坏之分，但有健康与不健康性格是不能改变的，但是可以改善和拓展*1九型人格

型格表现1、完美型我向来认为自己是严肃的、自律的、克制的、喜欢讨论问题的、我认为做事的方法只有一种、人们信赖我，因为我很公正且会做正确的事。我倾向帮助别人发现他们正在犯错。2、助人型服务他人、回应他人的需求，对我而言是重要的。我向来是愿意支持他人、为他人付出、喜欢有人为伴的。我的健康及幸福因我强烈的助人欲而受害。我或许一直都有太强的支配欲和操纵欲。我已提供许多人关怀与教养。3、成就型我喜欢社交生活且喜欢结识各样的朋友、面对全新的经验时，我通常会自问这是否精彩、有用。我认为做事的方法有很多种。我一向做事充满信心当机立断。4、感觉型面对困扰时，我会陷在里面。

我主要的长处之一是描述内在状态的能力。我的人际关系因我强烈的自我而受害。我通常专注于自己的情感，且喜欢让它一直持续下去。*1九型人格

5、思想型

寻求看待事物和做事的各种方法，对我而言是重要的。我对社交生活不感兴趣，而且怕与人交往。我向来有不易入睡的困扰。我通常会淡化自己的情感，不会太注意它。我倾向和他人保持一定的距离。6、忠诚型做决定对我而言通常很困难。大体而言，我太机警、谨慎。我一向做事欠缺信心且犹豫不决。大体而言，我是有条理且审慎的。7、活跃型面对困扰时，我会想办法放轻松。

面对全新经验时，我通常会自问这是否好玩、有趣。我的主要长处之一是提出新点子，使人们为之兴奋。大体而言，我是好刺激且愿意冒险的。8、领袖型

做决定对我而言很少有困难。我主要的长处之一是主导各种情况的能力。我的主要长处之一、我已提供许多人方向与诱因。是利用资源及实现计划。人们信赖我，因为我有自信且能够为他们着想。9、和平型我向来认为自己是个平静的、随和的人。大体而言，我太开放、天真。我向来能轻易入睡。我或许一直都太被动、不够投入。*1九型人格1完美型重原则,不易妥协,黑白分明,对自己和别人均要求高,追求完美。2助人型渴望与别人建立良好关系,以人为本,乐于迁就他人。3成就型好胜心强,以成就去衡量自己价值的高低,是一名工作狂。4感觉型情绪化,惧怕被人拒绝,觉得别人不明白自己,我行我素。5思想型喜欢思考分析,求知欲强,但缺乏行动,对物质生活要求不高。6忠诚型做事小心谨慎,不易相信别人,多疑虑,喜欢群体生活,尽心尽力工作。7活跃型乐观,喜新鲜感,爱赶潮流,不喜承受压力。8领袖型追求权力,讲求实力,不靠他人,有正义感。9和平型须花长时间做决策,怕纷争,难于拒绝他人,祈求和谐相处。*1九型人格圆形图解2助人型3成就型4感觉型思想型5忠诚型6活跃型7领袖型89和平型1完美型腹中心(本能)脑中心（思想）心中心（情绪）*1如何完善自己的性格

型格表现1、完美型应该尝试了解“成长”只是一个不断前进的“过程”，即使现在不够完美，人类还是会慢慢成长而渐趋完美。尽量避免太过于详细。减少经常说“应该”或“不应该”。避免有声无声的批评。不要太执著。表现地热情一点。2、助人型用单独的时间反思自己的需要。应该尝试了解“别人是别人、我是我”，不要太在意别人的称赞和感谢。尝试表达您真正的意思，不要讨好对方。如有需要，请说出口。给别人解决自己问题的空间。3、成就型不要单以成绩或别人的评价为标准，也要学习满足自己的内心世界。要知道失败可以是人生的宝库，也是成长的机会。多点温柔，留意双方的感受。避免压迫别人。不要过于目的性。多点倾听别人。4、感觉型更珍惜眼前所拥有的一切。告诉别人您的感觉，而不要别人来猜。讨论时要提防自己陷入情绪化的反应。多点理智。不要过于沉溺过去。控制自己的情绪。*1如何完善自己的性格

5、思想型要从思考跳入行动的阶段，直接表达意见并全力以赴。要学习正视自己的感情，也体贴别人的心情。让朋友知道，您不擅长马上表达自己的内在感受。当您需要思时请告知别人。多点感性，多点响应别人的话。尽量避免过于太详细。6、忠诚型要扩宽视野去看待事物，不要有太强烈的矛盾和担心，便更能运用自己的力量。不要有投射的倾向。决定后就踏实向前。多点正面思想。不要过于担心。控制自己的负面字眼。7、活跃型若能脚踏实地完成工作,专注于某一项计划,贯彻始终,并且在处事方面以客观态度、待人方面以平静态度,这便是第七型的一大突破。不要忘记每次交谈的目的集中思考,多点倾听尽量避免过于太空泛多点危机感8、领袖型第八型的人要懂得控制自己的怒气，记住您并不能代表正义，强权并不是像您想象的那么重要。若能多一点温柔，愿意暴露自己一些弱点在人前，也不失为性格的进步。不要太过于习惯控制别人。学习聆听，在回答之前先了解别人的观点。给对方时间思考。留意无心说出或做出具有伤害性的言行。控制自己的嗓门。9、和平型要勇于讲出自己内心的想法和感受，不要抑制自己的内心的愤怒，而变得“阳奉阴违”。如果您感到生气，请说出来。尽可能切中重点。多作响应，以免别人以为您拒绝。尽量避免过于太被动。多点危机感。*1性格与销售的关系。型格相处之道1完美型不要套关系，表现出专业、严谨。2助人型对他（她）说可以给他的家人和朋友带来快乐3成就型告诉他品牌的知名度，美国总统都买了4感觉型注意他的感受，让他心情高兴。5思想型不要废话，讲清要点，提供资料。6忠诚型渲染运动的重要和装备优劣的危险性。7活跃型约他一起玩。8领袖型向领导汇报式。9和平型会碰软钉子，要有耐心。*1做一个善于分享的人吧定义：与他人共同享受、使用、行使，让别人也感觉到自己的感受，或者同别人述说自己的感受。分享积极思想，你就是团队核心。分享工作经验，你就是团队领导。分享成功果实，你就是团队灵魂。如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐，而如果你把忧愁向一个朋友倾诉，你将被分掉一半忧愁。——培根*1做一个体贴入微的人吧无论什么时候常常提醒自己拥有5颗心。信心是成功的翅膀，能让你自由高飞。耐心是心灵的步伐，能让你风景无限。细心是思想的润滑，能让你安静平和。上进心是理想的帆，能让你百尺竿头。感恩心是生命的光，能让你点亮一切。*1开始一天的工作一、心态轻松：导购与我只是一种工作，与其他工作并没有什么不同。二、思想积极：我获得收益的同时，我推销的是最适合也是最合适玩家的产品。三、思维活跃：我了解产品的优势，从投入成本到科学技术，没有人能问倒我。四、强大支持：我身后是整个极限运动团队在支持着我。*1开始一天的工作销售数字法则：1:8:25即影响1名顾客可以