2023年嵌入式软件服务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

嵌入式软件服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE33嵌入式软件服务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、嵌入式软件服务行业财务状况分析 4(一)、嵌入式软件服务行业近三年财务数据及指标分析 4(二)、现金流对嵌入式软件服务业的影响 6二、嵌入式软件服务行业发展状况及市场分析 6(一)、中国嵌入式软件服务市场行业驱动因素分析 6(二)、嵌入式软件服务行业结构分析 7(三)、嵌入式软件服务行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 94、技术因素 10(四)、嵌入式软件服务行业市场规模分析 10(五)、嵌入式软件服务行业特征分析 10(六)、嵌入式软件服务行业相关政策体系不健全 11三、2023-2028年宏观政策背景下嵌入式软件服务业发展现状 12(一)、2022年嵌入式软件服务业发展环境分析 12(二)、国际形势对嵌入式软件服务业发展的影响分析 13(三)、嵌入式软件服务业经济结构分析 14四、嵌入式软件服务行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好嵌入式软件服务行业发展 15(二)、嵌入式软件服务行业政策体系日趋完善 15(三)、嵌入式软件服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下嵌入式软件服务行业的定位 17五、嵌入式软件服务企业战略目标 17六、嵌入式软件服务行业竞争分析 17(一)、嵌入式软件服务行业国内外对比分析 18(二)、中国嵌入式软件服务行业品牌竞争格局分析 19(三)、中国嵌入式软件服务行业竞争强度分析 201、中国嵌入式软件服务行业现有企业的竞争 202、中国嵌入式软件服务行业上游议价能力分析 203、中国嵌入式软件服务行业下游议价能力分析 204、中国嵌入式软件服务行业新进入者威胁分析 205、中国嵌入式软件服务行业替代品威胁分析 21七、嵌入式软件服务行业企业转型思考（2023-2028） 21(一)、嵌入式软件服务业的内生延伸——选择与定位 21(二)、嵌入式软件服务跨行业转型延伸 22(三)、嵌入式软件服务企业资本计划分析 22(四)、嵌入式软件服务业的融资问题 23(五)、加强嵌入式软件服务行业人才引进，优化人才结构 23八、未来嵌入式软件服务企业发展的战略保障措施 23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24(二)、加强人才培养和引进 251、制定总体人才引进计划 252、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 26(三)、加速信息化建设步伐 26九、嵌入式软件服务行业企业差异化突破战略 27(一)、嵌入式软件服务行业产品差异化获取“商机” 27(二)、嵌入式软件服务行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以嵌入式软件服务行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用嵌入式软件服务行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以嵌入式软件服务行业渠道差异化“争取”商机 29十、“疫情”对嵌入式软件服务业可持续发展目标的影响及对策 29(一)、国内有关政府机构对嵌入式软件服务业的建议 30(二)、关于嵌入式软件服务产业上下游产业合作的建议 30(三)、突破嵌入式软件服务企业疫情的策略 31十一、嵌入式软件服务行业风险控制解析 31(一)、嵌入式软件服务行业系统风险分析 31(二)、嵌入式软件服务业第二产业的经营风险 31

概述近年来，嵌入式软件服务行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了嵌入式软件服务的应用场景。一方面，进一步提升嵌入式软件服务产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，嵌入式软件服务技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了嵌入式软件服务应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，嵌入式软件服务行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到嵌入式软件服务公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年嵌入式软件服务行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉嵌入式软件服务行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、嵌入式软件服务行业财务状况分析(一)、嵌入式软件服务行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年嵌入式软件服务行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，嵌入式软件服务公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底嵌入式软件服务行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18嵌入式软件服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28嵌入式软件服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与嵌入式软件服务业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因嵌入式软件服务投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对嵌入式软件服务业的影响从现金流的角度，我们可以分析医嵌入式软件服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着嵌入式软件服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对嵌入式软件服务行业的发展和生存产生重大影响。二、嵌入式软件服务行业发展状况及市场分析(一)、中国嵌入式软件服务市场行业驱动因素分析嵌入式软件服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。嵌入式软件服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：嵌入式软件服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：嵌入式软件服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利嵌入式软件服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得嵌入式软件服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、嵌入式软件服务行业结构分析嵌入式软件服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整嵌入式软件服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、嵌入式软件服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的嵌入式软件服务行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年嵌入式软件服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年嵌入式软件服务行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出嵌入式软件服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是嵌入式软件服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对嵌入式软件服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、嵌入式软件服务行业需求持续火热,资本利好嵌入式软件服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国嵌入式软件服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为嵌入式软件服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为嵌入式软件服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统嵌入式软件服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与嵌入式软件服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为嵌入式软件服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将嵌入式软件服务行业与高新技术对接，普及了嵌入式软件服务行业科技体验。二、嵌入式软件服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、嵌入式软件服务行业市场规模分析2019年,中国嵌入式软件服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,嵌入式软件服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国嵌入式软件服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、嵌入式软件服务行业特征分析通过对比嵌入式软件服务行业属性和核心服务模式,可将中国嵌入式软件服务行业分为四类。分别为创新型嵌入式软件服务、创投型嵌入式软件服务、媒体型嵌入式软件服务、产业型嵌入式软件服务和服务型嵌入式软件服务。此外,由于嵌入式软件服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,嵌入式软件服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类嵌入式软件服务行业中,因产业型嵌入式软件服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为嵌入式软件服务行业探索的核心方向之一。(六)、嵌入式软件服务行业相关政策体系不健全国内嵌入式软件服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以嵌入式软件服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。嵌入式软件服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。嵌入式软件服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于嵌入式软件服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏嵌入式软件服务相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年宏观政策背景下嵌入式软件服务业发展现状(一)、2022年嵌入式软件服务业发展环境分析嵌入式软件服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，嵌入式软件服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为嵌入式软件服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，嵌入式软件服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，嵌入式软件服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对嵌入式软件服务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致嵌入式软件服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，嵌入式软件服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球嵌入式软件服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来嵌入式软件服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、嵌入式软件服务业经济结构分析一是嵌入式软件服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，嵌入式软件服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持嵌入式软件服务业。从产业结构来看，我国的嵌入式软件服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对嵌入式软件服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、嵌入式软件服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好嵌入式软件服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+嵌入式软件服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信嵌入式软件服务行业的前景广阔。(二)、嵌入式软件服务行业政策体系日趋完善近年来，国内嵌入式软件服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与嵌入式软件服务密切相关的三项政策文件，为嵌入式软件服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关嵌入式软件服务管理的文件，这些文件在嵌入式软件服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对嵌入式软件服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《嵌入式软件服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展嵌入式软件服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、嵌入式软件服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，嵌入式软件服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在嵌入式软件服务领域的投资，国内嵌入式软件服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的嵌入式软件服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内嵌入式软件服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下嵌入式软件服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、嵌入式软件服务企业战略目标嵌入式软件服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有嵌入式软件服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设嵌入式软件服务直销店、店铺。六、嵌入式软件服务行业竞争分析目前，我国嵌入式软件服务领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大嵌入式软件服务相关产业布局，针对不同应用场景推出了嵌入式软件服务系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、嵌入式软件服务行业国内外对比分析嵌入式软件服务的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于嵌入式软件服务这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外嵌入式软件服务行业的探索方向和落地形式是不同的。国外嵌入式软件服务更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内嵌入式软件服务紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国嵌入式软件服务行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，嵌入式软件服务行业的品牌知名度是不同的。根据嵌入式软件服务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将嵌入式软件服务技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据嵌入式软件服务技术的供给维度分析，嵌入式软件服务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，嵌入式软件服务行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国嵌入式软件服务正面临转型升级的重要时期。嵌入式软件服务行业进入品牌竞争时代。嵌入式软件服务市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌嵌入式软件服务企业的必经之路。(三)、中国嵌入式软件服务行业竞争强度分析1、中国嵌入式软件服务行业现有企业的竞争目前，嵌入式软件服务行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国嵌入式软件服务行业上游议价能力分析嵌入式软件服务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，嵌入式软件服务行业在上游具有很强的议价能力。3、中国嵌入式软件服务行业下游议价能力分析嵌入式软件服务行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、嵌入式软件服务、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，嵌入式软件服务行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国嵌入式软件服务行业新进入者威胁分析新进入者在为嵌入式软件服务行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的嵌入式软件服务市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，嵌入式软件服务行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国嵌入式软件服务行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、嵌入式软件服务行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对嵌入式软件服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出嵌入式软件服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现嵌入式软件服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、嵌入式软件服务业的内生延伸——选择与定位目前，嵌入式软件服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于嵌入式软件服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。嵌入式软件服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•嵌入式软件服务行业细分市场全覆盖•嵌入式软件服务业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、嵌入式软件服务跨行业转型延伸如今，嵌入式软件服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是嵌入式软件服务企业转型发展的可行方向之一。同时，嵌入式软件服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、嵌入式软件服务企业资本计划分析近年来，嵌入式软件服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中嵌入式软件服务企业战略目标的重要手段。对于大多数嵌入式软件服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与嵌入式软件服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，嵌入式软件服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、嵌入式软件服务业的融资问题新时期，嵌入式软件服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，嵌入式软件服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。嵌入式软件服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强嵌入式软件服务行业人才引进，优化人才结构目前，嵌入式软件服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的嵌入式软件服务人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强嵌入式软件服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向嵌入式软件服务行业的上游延伸。八、未来嵌入式软件服务企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，嵌入式软件服务的应用将成为未来的新趋势。对于嵌入式软件服务公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口嵌入式软件服务业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的嵌入式软件服务国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进嵌入式软件服务公司制定了与嵌入式软件服务行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划嵌入式软件服务公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免嵌入式软件服务人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，嵌入式软件服务专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响嵌入式软件服务公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘嵌入式软件服务人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。嵌入式软件服务公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行嵌入式软件服务专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立嵌入式软件服务人才引进机制的同时，嵌入式软件服务人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司嵌入式软件服务培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好嵌入式软件服务专业人才的培养，培养具有较高嵌入式软件服务专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，嵌入式软件服务公司应积极开展嵌入式软件服务信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、嵌入式软件服务行业企业差异化突破战略(一)、嵌入式软件服务行业产品差异化获取“商机”嵌入式软件服务行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于嵌入式软件服务行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)嵌入式软件服务行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)嵌入式软件服务行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)嵌入式软件服务行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、嵌入式软件服务行业市场分化赢得“商机”嵌入式软件服务行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以嵌入式软件服务行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在嵌入式软件服务行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用嵌入式软件服务行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商