2023年宝石白玉行业市场突围建议及需求分析报告

宝石白玉行业报告/庞文报告PAGEPAGE28宝石白玉行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、宝石白玉行业政策环境 3(一)、政策持续利好宝石白玉行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下宝石白玉行业定位 5(五)、“十三五”期间宝石白玉业绩显著 5二、2023-2028年宝石白玉企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高宝石白玉产品在行业内的竞争力 6(二)、使用宝石白玉行业市场渗透策略，不断开发新客户 6(三)、实施宝石白玉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化宝石白玉行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、宝石白玉产业未来发展前景 8(一)、我国宝石白玉行业市场规模前景预测 9(二)、宝石白玉进入大规模推广应用阶 9(三)、中国宝石白玉行业的市场增长点 9(四)、细分宝石白玉产品将具有最大优势 10(五)、宝石白玉行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、宝石白玉人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、宝石白玉行业发展需要突破创新瓶颈 12四、宝石白玉行业财务状况分析 13(一)、宝石白玉行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对宝石白玉业的影响 15五、宝石白玉行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好宝石白玉行业发展 15(二)、宝石白玉行业政策体系日趋完善 16(三)、宝石白玉行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下宝石白玉行业的定位 17六、宝石白玉行业企业转型思考（2023-2028） 17(一)、宝石白玉业的内生延伸——选择与定位 18(二)、宝石白玉跨行业转型延伸 18(三)、宝石白玉企业资本计划分析 18(四)、宝石白玉业的融资问题 19(五)、加强宝石白玉行业人才引进，优化人才结构 19七、2023-2028年宝石白玉业竞争格局展望 20(一)、宝石白玉业经济周期分析 20(二)、宝石白玉业的增长与波动分析 20(三)、宝石白玉业市场成熟度分析 21八、宝石白玉成功突围策略 21(一)、寻找宝石白玉行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、宝石白玉行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从宝石白玉行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升宝石白玉行业广告效果 23(六)、宝石白玉行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕宝石白玉产业 24九、宝石白玉行业企业差异化突破战略 24(一)、宝石白玉行业产品差异化获取“商机” 24(二)、宝石白玉行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以宝石白玉行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用宝石白玉行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以宝石白玉行业渠道差异化“争取”商机 26

绪论本文主要分析了宝石白玉行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉宝石白玉行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对宝石白玉行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测宝石白玉行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、宝石白玉行业政策环境(一)、政策持续利好宝石白玉行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋宝石白玉、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为宝石白玉行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内宝石白玉产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与宝石白玉紧密相关的政策文件,为宝石白玉发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于宝石白玉管理的文件,在宝石白玉行业发挥了重要影响；针对宝石白玉业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《宝石白玉发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于宝石白玉发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对宝石白玉领域的大力投入,国内宝石白玉技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开宝石白玉专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下宝石白玉行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间宝石白玉业绩显著宝石白玉因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设宝石白玉,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥宝石白玉的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是宝石白玉的建设可带来的效应。立足宝石白玉建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使宝石白玉的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与宝石白玉发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年宝石白玉企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高宝石白玉产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高宝石白玉行业产品的竞争力，尽量缩小与宝石白玉行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用宝石白玉行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的宝石白玉行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施宝石白玉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注宝石白玉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从宝石白玉行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将宝石白玉行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化宝石白玉行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议宝石白玉行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。宝石白玉公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让宝石白玉企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于宝石白玉行业公司确定公司的竞争地位。三、宝石白玉产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。宝石白玉技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，宝石白玉的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国宝石白玉行业市场规模前景预测宝石白玉技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对宝石白玉的应用需求也会增加。(二)、宝石白玉进入大规模推广应用阶中国宝石白玉技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的宝石白玉已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用宝石白玉的时代已经到来。(三)、中国宝石白玉行业的市场增长点据不完全统计，宝石白玉行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个宝石白玉市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的宝石白玉行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分宝石白玉产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括宝石白玉管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与宝石白玉相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、宝石白玉行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对宝石白玉的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。宝石白玉电子商务将迅速发展。业界建立了宝石白玉质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测宝石白玉质量和重要安全指标，实现宝石白玉监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持宝石白玉产业与互联网等产业的融合与发展，丰富宝石白玉产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，宝石白玉产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是宝石白玉行业与相关产业整合发展的案例，是宝石白玉产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生宝石白玉行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进宝石白玉产业的发展。以前，宝石白玉利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持宝石白玉行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进宝石白玉行业的发展中发挥巨大作用，并使宝石白玉行业得以找到新的利润点。建立新的宝石白玉产业发展盈利模式和发展模式。(六)、宝石白玉人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进宝石白玉相关专业宝石白玉体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大宝石白玉专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区宝石白玉从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的宝石白玉团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是宝石白玉行业发展的基础。目前，人才已成为制约宝石白玉行业发展的重要因素。如何解决宝石白玉专业人士的问题，不仅需要改进高校的宝石白玉。建立专业人才的宝石白玉体系，建立满足市场需求的宝石白玉专业，正确定位宝石白玉专业人才，还需要建立宝石白玉专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的宝石白玉专业人才的宝石白玉体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际宝石白玉产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的宝石白玉技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的宝石白玉人才培训体系合作，并初步打算引进国外宝石白玉技术人才培训是快速建立中国宝石白玉人才培训体系的重要途径。(七)、宝石白玉行业发展需要突破创新瓶颈宝石白玉的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对宝石白玉的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，宝石白玉需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、宝石白玉行业财务状况分析(一)、宝石白玉行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年宝石白玉行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，宝石白玉公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底宝石白玉行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18宝石白玉企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28宝石白玉业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与宝石白玉业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因宝石白玉投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对宝石白玉业的影响从现金流的角度，我们可以分析医宝石白玉行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着宝石白玉行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对宝石白玉行业的发展和生存产生重大影响。五、宝石白玉行业政策背景(一)、政策将会持续利好宝石白玉行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+宝石白玉，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信宝石白玉行业的前景广阔。(二)、宝石白玉行业政策体系日趋完善近年来，国内宝石白玉产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与宝石白玉密切相关的三项政策文件，为宝石白玉的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关宝石白玉管理的文件，这些文件在宝石白玉行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对宝石白玉业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《宝石白玉发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展宝石白玉的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、宝石白玉行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，宝石白玉主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在宝石白玉领域的投资，国内宝石白玉技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的宝石白玉公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内宝石白玉市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下宝石白玉行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、宝石白玉行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对宝石白玉业内外部环境的分析和SWOT分析，得出宝石白玉业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现宝石白玉业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、宝石白玉业的内生延伸——选择与定位目前，宝石白玉业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于宝石白玉行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。宝石白玉企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•宝石白玉行业细分市场全覆盖•宝石白玉业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、宝石白玉跨行业转型延伸如今，宝石白玉+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是宝石白玉企业转型发展的可行方向之一。同时，宝石白玉企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、宝石白玉企业资本计划分析近年来，宝石白玉行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中宝石白玉企业战略目标的重要手段。对于大多数宝石白玉企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与宝石白玉行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，宝石白玉企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、宝石白玉业的融资问题新时期，宝石白玉业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，宝石白玉企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。宝石白玉业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强宝石白玉行业人才引进，优化人才结构目前，宝石白玉行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的宝石白玉人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强宝石白玉行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向宝石白玉行业的上游延伸。七、2023-2028年宝石白玉业竞争格局展望(一)、宝石白玉业经济周期分析宝石白玉市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，宝石白玉业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从宝石白玉业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从宝石白玉业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；宝石白玉行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、宝石白玉业的增长与波动分析目前，传统宝石白玉企业的生存状态相对缓慢。国内宝石白玉行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统宝石白玉行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际宝石白玉业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统宝石白玉企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统宝石白玉企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统宝石白玉行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、宝石白玉业市场成熟度分析目前，宝石白玉业市场已进入快速发展阶段。宝石白玉业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的宝石白玉行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的宝石白玉产业集群已初步形成，年均增长17%。宝石白玉业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国宝石白玉行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的宝石白玉行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：宝石白玉业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，宝石白玉业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、宝石白玉成功突围策略(一)、寻找宝石白玉行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、宝石白玉行业精准定位与无声消费教育宝石白玉行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从宝石白玉行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前宝石白玉行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对宝石白玉行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升宝石白玉行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，宝石白玉行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、宝石白玉行业渠道以多种形式传播大型宝石白玉商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大宝石白玉商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着宝石白玉行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕宝石白玉产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在宝石白玉行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更