北航研究生人文创新专题03技术与市场

技术战略与技术管理市场组织技术企业创新空间（生命周期）企业创新空间技术战略与技术管理连续性创新不连续性创新基本业务新技术老技术现有市场新市场市场创新技术创新技术与市场——连续性创新与不连续性创新技术战略与技术管理连续性创新Porter关于行业竞争的观点认为：一个企业的盈利水平取决于其所处行业的盈利能力，而一个行业的盈利能力从根本上说取决于五种结构性因素的相互作用。（1）潜在进入者的威胁（2）供应商的讨价还价能力（3）顾客（包括最终消费者和中间商）讨价还价的权力（4）替代产品的威胁（5）行业内部竞争的激烈程度技术战略与技术管理Porter获得竞争优势的基本策略降低成本策略产品差异策略细分市场策略整个行业单一细分市场竞争范围低成本差异化竞争优势源泉技术战略与技术管理不连续性创新与其说创造新的产品，不如说创造新的市场。VonHippel教授所倡导的“用户创新”建立在对创新源、创新中隐性知识的作用、隐性知识或黏性信息转移中的困难的新认识的基础上。技术战略与技术管理企业从创新中获利的机制（DavidJ.Teece）用户供应商模仿者和其他“跟随者”创新者创新利润分布技术战略与技术管理创新结果分类Pilkington（浮法玻璃）G.D.Searle（NutraSweet）杜邦（特氟纶）柯达（快照）Northrup（F20）DEC（个人计算机）DeHavilland（Comet）13创新者跟随者－模仿者胜败IBM（个人计算机）松下（VHS录像机）精工（石英表）2RC可乐（减肥可乐）EMI（扫描仪）Bowmar（袖珍计算器）施乐（办公计算机）4技术战略与技术管理一、从创新获利三个基本模块1、独占性2、主导设计范式3、互补资产技术战略与技术管理1、独占性除企业和市场结构之外、决定创新者获取创新利润的能力的环境因素。最重要的维度是技术特性和法律保护机制的有效性。法律手段技术特性®专利©版权@商业秘密产品工艺缄默编码技术战略与技术管理2、主导设计范式产品创新工艺创新重大创新率范式前设计阶段范式设计阶段技术战略与技术管理3、互补资产创新中的核心技术有竞争力的制造分销服务互补技术其他其他其他技术战略与技术管理互补资产种类创新对资产的依赖资产对创新的依赖通用专用（资产对创新的单向依赖）专用（创新对资产的单向依赖）互用（双向依赖，如集装箱船和港口）技术战略与技术管理强独占性弱独占性范式前阶段范式阶段1、如果资产是通用的，……合同（技术许可）。2、如果资产是专用或者互用的，……合同（危险）……扩展边界、一体化与市场密切耦合，以便用户需求充分影响设计；竞争集中于找到主导设计。对于开发和原型成本很高、不可逆性也很高，推出产品创新概念相对容易的产业，创新者想在这一阶段成为赢家，可能性较低。价格越来越不重要，互补资产的获取成为关键“渠道就是现在市场上的权力和利润。”技术战略与技术管理一体化模式（1）创新者一体化所有必要的互补资产（极端）（2）创新者一体化一些互补资产思考：弱独占性条件下，创新者为获取专用互补资产，在采取一体化决策时，应该主要考虑哪些方面要素？二、战略模式问题技术战略与技术管理一体化决策如果时间不关键就可行全速前进忘掉它吧如果具有足够成本竞争地位就可行需要投资大小长短取得竞争地位需要的时间（相对于竞争者）内部化（多数股权）内部化（如果现金有限,少数股权）怎么做都可以不要内部化（合同外包）对成功的关键程度大小对该业务的最佳投资关键不关键技术战略与技术管理合同模式：创新者可以通过简单而直接的合同关系（如零部件供应合同、加工合同、服务合同等）获取互补资产。思考：创新者在什么情况下采取合同模式来获取互补资产？什么情况下采取一体化模式？技术战略与技术管理当创新者独占性很强，而且互补资产的供应处于充分竞争状态（有足够数量和源头选择）时，与一体化模式相比，合同模式是理想模式。e.g.石化产业e.g.“与IBM成交的最大优点是，一旦你做出了可以卖给IBM的高质量产品，你就可以打进任何市场。”技术战略与技术管理否否否否否否是是是是是是开始创新成功需要辅助资产辅助资产专用签合同

立即商业化弱独占性制度专用性资产重要资金地位优越模仿者或竞争者占优势地位签合同签合同一体化签合同签合同一体化还是合同战略？技术战略与技术管理一体化还是合同战略？创新者和模仿者相对于独立的辅助资产拥有者占优势地位合同模式

创新者胜

（1）合同模式

创新者胜

（2）合同模式

创新者或模仿者胜;资产拥有者不受益（3）创新者和模仿者相对于独立的辅助资产拥有者占弱势地位在竞争性项目上能采取合同模式则采取；必要的

创地方采取一新者体化模式应该胜可能与资产拥有者共享利润（4）一体化模式

创新者应该胜

（5）合同模式（商业秘密有限暴露）

创新者可能败给模仿者和/或资产拥有者

（6）

法律/技术独占性强

法律/技术独占性弱创新者相对于模仿者在辅助资产方面占优势地位创新者相对于模仿者在辅助资产方面占弱势地位战略结果技术战略与技术管理混合模式：现实世界很少有前面两种极端情况，一体化或许可决策需要权衡、折中和混合观点。现实世界中都是采用混合模式的组织，是处于一体化和合同之间的明智混合。有时候，混合模式只是一个过渡阶段。e.g.IBM在1983年购买了PBX制造商15%的股份，到1984年其股权扩张到100%。而IBM在1982年购买的英特尔的12%的股份，就不是导向100%收购的过渡阶段。技术战略与技术管理启示：企业边界是创新公司的一个重要战略变量。互补