市场营销策划书的格式模板1500字

Word-15-市场营销策划书的格式模板1500字

市场营销策划书。

以下是为大家假如你想更好的去推动工作的绽开，我们需要书写一份优秀的策划书。写策划书应当要以实现的目标为导向。可能你会喜爱，欢迎共享！

市场营销策划书的格式模板篇1

一、目标市场选择

调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要根据市场要求，调整生产结构，而且要依据市场的变化，调整营销策略。要讨论果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。依据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注意下列策略。

1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。

2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增加市场竞争力，必需实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，削减生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

3.多品种化策略。果品消费需求的多样化打算了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要依据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满意多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

4.名牌化策略。因果品买方市场的形成，消费者选择的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣扬，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

二、购买人群分析

产品定位：水果店的开设在目标人群约为70000的社区。

利润分析：目标为70000人的社区。

1.消费水果80元以上的同学占80%。消费金额为19.2万元

2.消费水果50元以上的同学占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

3.消费水果50元以下的同学占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

社区人群月消费水果总额：22.4万元

以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。

社区水果店的开设，会大大便利高校生的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，信任这一块可以增加15%。又依据调查，80年月以来，我国水果消费结构消失了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。估计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来肯定的增长。这么计算，水果店的月营业额估计可以达到8.94万元。

三、目标市场定位

通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水

果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨，比20xx年全国果品生产总量高出70%

(一)产品的特点和创新

水果品尝：我们将选择高品质多品种的水果

水果功能：以保健为主，以时尚为辅

保健方面：依据顾客的需求，由养分师特地指导来自由搭配养分水果

依据市场的需求，针对性的调配出其所需要的养分水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等

时尚方面：孕育着不同的时尚气息

如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)

送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)

送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)

水果分类：详细可按收入年龄性别及用途。

市场营销策划书的格式模板篇2

广告是企业营销活动中的一个重要组成部分，在实现企业总体战略及营销战略过程中发挥着不行忽视的作用。企业想取得良好的广告效果，必需对将要进行的广告活动在周密的调查分析和讨论的基础上作出整体布局与详细支配，即广告策划。随着竞争日趋激烈，市场需求水平和结构不断更新，企业需要明确有关产品、服务的广告策划与市场营销活动的关系并实行措施进行有效整合以取得最大的传播影响力。

一、广告策划遵循的基本原则

广告策划是一个有着特别规律的系统工程，也是一种制造性的思维活动过程。尽管不同类型的广告活动在策划上会有一些区分，但都必需遵循一些基本原则，包括目的性原则、整体性原则、科学性原则以及操作性原则等。

（一）目的性原则。广告策划必需明确广告活动的主要目标。广告策划起始于广告目标的确定，落实于广告目标的实现。广告目标的选择是科学策划的起点，一经选定，便贯穿于整个广告活动的始终，指导整个广告运作过程。

（二）整体性原则。整体性原则也称统一性原则，广告策划既要保持广告策略与营销策略的整体全都，也要保持广告活动自身的整体全都性。整体性原则详细体现在四个方面：一是产品和广告，必需相互统一，相互协调；二是广告的内容与形式要和谐统一，内容打算形式，形式听从内容；三是广告的传播媒介相互协作，协调全都；四是广告运作状况受外部环境变化的影响，需要不断调整，保持统一性。

（三）科学性原则。广告策划是一个制造性的思维过程，具有严谨的科学性。主要体现在两个方面：一、广告策划需要遵循肯定的程序；二、广告策划是一个由众多科学学问交叉融合的过程，在将广告学原理、心理学、传播学、营销学等多门学科充分运用的基础上，通过计算机网络及现代通信网络等先进技术手段为广告主供应有关广告决策的依据，从而评判出最优的行动方案，实现取得最好的经济效益和社会效益的目的。

（四）操作性原则。广告策划的最终目的是能够在实际的运用过程中进行操作。因此，广告策划时必需遵循详细明确、可操作可衡量并且可敏捷运用的原则。策划应当具有详细的步骤以及明确的环节，即策划出来的任何一个步骤、环节以及方法都是能够实际操作的。

二、广告策划与市场营销的关系

广告策划是市场营销活动中的一个重要组成部分，它在市场营销活动中居于听从、服务的地位，是对营销战略的详细贯彻。开展促销活动离不开广告。广告的目的是通过各种传播媒体，对商品、劳务或观念等信息进行非人员介绍与推广，从而激发消费者购买欲望，吸引消费者购买相应的产品。营销战略打算了广告的目标受众、广告的诉求定位、广告的发布范围以及广告的传播媒介，这些因素很大程度上还打算广告策划将采纳什幺样的技巧。比如香奈儿、迪奥、LV等浪费品牌下的高档产品象征金钱、身份与地位，定价较高，从而打算了其广告的目标受众——高收入的时尚女性群体。

尽管广告策划在客观上是听从、服务于市场营销方案的，但它不是一种被动的活动。广告策划不仅需要有详细明确的广告目标和广告主题，还需要追求广告创意的关联性、创新性和震撼力，即广告作品既要考虑说什幺，又要考虑怎幺说。广告为商品销售摇旗呐喊，推波助澜，一旦失去广告，商品销售必定会黯然失色。正因如此，社会对广告的作用作了充分的确定，如“广告是拓展市场的武器”，“广告是企业竞争的帮手”，“广告是打开产品销路的先锋”，等等。广告策划对市场营销的能动作用体现在以下几个方面：

1、明确产品定位，执行广告主的定位策略；

2、明确目标市场、推动目标市场策略的实施；

3、进行制造性的媒介选择和组合；

4、明确广告知求和表现策略。

总之，市场营销方案对广告策划起着打算作用，规定了广告策划的方向、方法、内涵、外延[4]，广告策划听从和服务于市场营销方案，广告目标与企业营销目标始终保持全都。同时广告策划又反作用于市场营销活动，对市场营销方案的实现起着帮助的作用及促进的作用，保证企业营销目标的实现。

三、广告策划与市场营销活动的有效整合的措施

（一）广告部（广告代理公司）与市场部之间有效沟通机制的建立

企业广告部门或接受托付的广告公司应当与企业接触和沟通，尤其是企业的市场部门，了解企业的意图和愿望，与之建立行之有效的沟通机制，在此基础上进行广告策划。在进行广告策划时，需要考虑市场环境和消费者心理等因素，并通过沟通机制准时传达和反馈市场信息，准时调整和修改广告策略和广告运动策略。广告部（广告代理公司）与市场部之间建立有效沟通机制的途径有以下几点：

一是提高双方的沟通频率。深化沟通，活跃沟通氛围，提高双方员工的乐观性；

二是强调沟通双方地位的公平。使双方感受到彼此在合作过程中的的重要性，排解个人偏见及阅历主义；

三是优化内部组织结构。通常组织结构越简单，信息在传递过程中越简单扭曲、失真，降低工作效率，因此双方需要不断提高自身组织结构的合理性；

四是建立完善的反馈机制，留意观看有效沟通后的反应和行动，并

（二）广告目标与企业总体战略目标以及营销目标的统一

广告策划需要明确广告目标与营销目标的关系。广告目标由企业总体战略目标和营销目标打算，需将营销目标转化为科学的广告目标。营销目标是企业市场经营活动所要达到的详细要求，一般包括市场开拓目标、销售增加率目标、利润目标和市场占有率目标等，而广告目标就是促成企业上述营销目标的实现。广告目标必需是详细明确、切实可行、可操作可衡量的，在制定恰当的广告目标时，企业需要考虑几方面的因素：企业所面临的市场机会、产品生命周期、目标客户进入市场的程度以及竞争的需要等。比如百事可乐公司去年的广告宣扬片邀请六小龄童参演，一出“美猴王炼成记”与猴年的主题完善地结合在一起，抓住了绝好的市场机会，通过病毒式传播等手段，取得了很好的传播效果。

市场营销策划书的格式模板篇3

一、宗旨

本方案是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展方案

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地

2、对有意向的客户尽可能多地供应服务（比如依据其需要准时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购买欲。

3、在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。

4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、方案评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。

在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，详细如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作。

2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的状况下交付使用；3#楼酒店完成全部土建工作。

3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、修理问题，尽可能的使客户满足。

工作建议：

1、加强品牌及人力资源管理

企业管理包括成本掌握、质量管理、进度掌握、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。

2、加咳嗽迸嘌涤胙

结合公司进展战略，有针对性的对人员进行培育，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素养的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并实行制造性的激励方法对人员进行考评，给员工制造各种熬炼和学习机会。

随着全国经济状况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满意顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并仔细落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增加。面对公司进展，工程部将乐观推动以项目精细管理为核心的工作体制，将“细心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望将来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信念去迎接公司更新的进展与挑战。

市场营销策划书的格式模板篇4

一、背景

十字绣是一种起源于xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，伴侣的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

(一)分析市场状况

十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要把握肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种浪费品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。

(二)竞争对手状况：

1、xx也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。

2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣准时解决他们的问题。

3、我们可以在我们的力量范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

(三)目标客户状况分析

目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校同学和老师和周边学校的同学和老师。

1、高校生：

同学在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送伴侣或同学。且十字绣简洁，价格也合适。

2、老师：

老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题