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文档简介
分析:如何通过淘宝客打造小爆款
答:我有一个朋友也是卖类似的产品,和你定位也很相似,当然前期也遇到和你一样的麻烦,后来我给他想了一个办法,经过测试是成功的,现在我把这个办法告诉你。利用直通车和钻展巧妙配合,其实也有些别的类目或者有些店铺也可能遇到过这样的情况,直通车的点击率很好,质量分也很好,点击单价也可以,收藏和购物车还行,但是就是整体的转化偏低,投入产出上不来,但是整体的整体的直通车花费占比到日营业额的10%-12%,这个时候就可以用我这个方法配合钻展,钻展定向自主店铺,出价为系统建议出价,然后pc端投放520*280资源位,无线端投放640*200的资源位,定向链接是单品直通车主推款链接!直通车优化再细致点,然后接着把直通车的推广费用降低到日营业额8%左右,然后剩下的推广费用花在钻展上,让整体的推广费用占比在日营业额的10%-12%。这时候你会发现整体的推广效果很好,钻展的回报率也很高!爆款起来的更快!整体的投入产出会更高!而且持续优化下去你的推广就会越来越省钱,产出也能拉高,而且钻展也是能加权的。问:老师,我今年很失败,虽然我的店是聚划算KA商家,每个月都有好几次聚划算,但是一直不赚钱,每次上活动都要补好几百单,加上活动价格特别低,我每个月营业额都在100多万,但是实际盈利还不到一万,可能您不信,但是真的是这样,我现在进退两难,不接着上活动就会死,上又不赚钱,真不知道怎么办,看到您帮助了那么多商家,希望您也帮帮我。答:这是一个特别尴尬的情况,我是相信的,因为我遇到过。当然我们所有人都是为了盈利才开店,如果忙的很厉害却得不到什么,那岂不是很荒唐。而提高营业额和降低成本都可以增加盈利,那么咱们就从这两个方面入手,先说营业额,营业额=访客数*转化率*客单价,所以我们只要提高任何一个维度都可以去提高营业额,你刚说价格不好动,但是我建议你注重以下日销,不要把精力都放在活动款上,活动款既然不赚钱,那么就不要主力,做一些日销盈利款。我相信这件事并不难。然后降低成本这方面来说,首先你没必要去刷那么多单,KA和小二都是很熟悉的,不要老被小二所把控了,我知道小二对咱们商家每次活动之前都会说,这次给你的坑位,你要做到多少多少,那是他的事,如果你一味的去考虑迎合他的话,结局就是你这样的。听我说完之后,我相信你应该知道怎么办了!问:狼哥我看到您发的消息,双12催付,发消息给老客户,这个在什么时间段去维护效果是最好的呢,还有您说的催单技巧我没找到,能给我发一下吗答:这个的确有技巧,根据我们历届双促的经验,给老客户发促销短信,最好分成三次,前两次预热,但是记得,文案特别重要,例如我有个朋友每次都加一句自己的广告语“在XX,去遇见另一个自己!”我的意思是首先要有自己的个性,这样才能吸引人,然后三次消息分别在,12月8月,12月10日,双12当天,记得信息要有一个过渡,越来越紧促的感觉,让买家从众!需要注意的是,一定要先划分优质客户,节省开支,这样才能提高产出,具体怎么划分我之前讲过了。然后你说的催付技巧,在双12下单之后就要催付一次,然后在双12中午催一次,最后一次也是利用短信,在晚7-9点催付,关于之前我分享分催付技巧:一您好,刚才有客户反映支付宝被盗出现异常不能付款,您那边没事吧,如果有事您随时找我帮您解决,东西买不买不着急,账号可不能出事,另外陌生人联系您一定别理!记得啊亲!(此方法建立信任,有了信任一切都好说)二您好,您在我们店铺拍下的宝贝还没有支付,今天前10名的顾客,会额外再赠送XX礼品,所以想提醒您尽快支付,不要错过这个优惠。如果在支付中有什么操作问题,可以向我们客服咨询哈(紧迫感)三您好,告诉您一个好消息。(等客户回复,先吸引客户注意力)然后接着说:您在我们店铺购买的宝贝还没付款,因为您是第一次来我们店铺购买,所以我为您准备了礼品,礼物不大,但是我们的一点心意,还望您能喜欢。(刺激客户的需求,放大需求,让他不得不买)你们应该都有这种感觉,如果我非得想要某种东西,即使有各种困难,我也会想办法得到。客户不买,是因为他的需求还不够大,那就给他放大放大再放大。当需求到一定的时候,即使有差评,都阻挡不了那种购买的欲望。问:狼哥我有一个宝贝是秋季的,现在稍微有点过季了,但是最近我出加绒的款式了,问题一:增加4个颜色的SKU对应加绒款,是否有影响,还是要单独起链接?问题二:之前搜索指数下降的关键词是否要舍去,把花费都压在最近的热搜词?答:这种情况应该很多商家遇到,我先回答你的问题,然后我再给你一些建议。一、如果现在这款销量不错的话,我建议你直接添加SKU就可以,记得与此同时标题也要加入热搜词如加绒。二、搜索指数下降的关键词,你要看成交指数如何,更主要的是这个关键词给你带来的投入产出比。如果产出可以,那么建议保留,静观其变!两个问题回答完了我给你一些建议:一、加绒款上去之后建议价格贵出20-30元,把侧重点放在加绒款,这样你的加绒款能卖的更多且利润更大,因为如果你价格一样,消费者会怀疑你的“绒”的质量。二、如果你拍的有多套图的话,你不仅可以在这个链接里面加入SKU,还可以重新弄一套图,重新编一个货号,重新起一个链接,这样你就多了一次机会。问:狼哥我看了您有很多淘宝小技巧,我特别喜欢,简单好用,在淘宝客方面您有什么小技巧吗,怎么做比较有效呢,怎么提高淘客的推广,第一次提问希望能得到您的答复,等待!答:关于淘宝客,也是一门比较深的学问,最多的还是需要长期实践的,所以我建议大家如果实践充足,也去尝试一下做做淘客,你一定会有好的发现。关于淘宝客的注意点:一、挑选你销量最高的宝贝,基础销量越高越好,如果你销量不高,那么就得舍得高佣金。二、主图,主图清晰,有吸引力。三、详情页,详情页要么高大上,要么小而美,一定要有特色,淘客才有兴趣。四、30天推广量,这个很重要,能让淘客有从众的心理参入推广。五、你详情页的评价,好评率要高。六、30天的对比产品的支付佣金,较高的佣金推广的人气更高。七、店铺创意营销活动,能吸引人就好,这能让淘客觉得好玩,值得一试!问:您好亲,请教一个问题,一个新品操作了52天了,每天直通车花费6000元左右,直通车转化1.6%,到目前为止50天,花了40多万了,销量才700多,最主要是并没有增长的趋势了,这是哪里出了问题,我一直这么操作爆款,为什么这次会失败了,帮我分析下,这款是在C店测试过我才在天猫去投资的。答:典型比较粗暴的玩法,如果说让我从你提供的这些数据来分析,的确有困难,例如转化1.6%,到底卖了多少单,你投在哪里词等等。不过你的思路大方向还是对的,知道先测款,再去硬砸,既然有那么多朋友喜欢硬砸,那我就分享一个硬砸的方法吧:一、先用C店测款,点击率必须超过同行均值,任何类目加购比例不能低于9%(真实数据),低于这个值不好玩。二、找好了款,正式上架,主图用之前测试好的图,上架立马开车,3小时后找5个3钻以上的号从直通车进入拍5单、三、直通车加满关键词,出价全部市场均价的200%。四、第二天3钻以上的号8个单补下,直通车优化关键词低于最初测试的那个点击的关键词先提价,提价还是跟不上就删,展现低于300的且无点击的全删,然后继续加热词,无线端溢价260%,不设置日限额,第二天一定会有真实成交。今天要做出至少10张钻展图,提前审核。五、第三天3钻以上的号10单,记得都从直通车进入,直通车保证每天至少达到1000的点击量,至少1000个!六、第四天,这天开始就很重要了,因为涉及到了下周的情况,加大推广力度,各种热词全部都上,吸引点击量4000个以上,今天记得让第一天下单的客户确认收货写出“攻心评价”,评价要细致,要真实,要晒美图,然后不要管转化率,与此同时钻展火力全开,今天的目标真实成交30单。七、在第5,6,7这几天继续加大直通
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