分析：6毛钱成本的产品是怎么卖到10元的

分析：6毛钱成本的产品是怎么卖到10元的

1、先容我讲一个故事这件事发生在昨天，我坐火车从徐州到南京，卧铺车厢。我刚上车厢就看到一个穿着制服的工作人员在那里洗一堆黄瓜，心想：列车员这么喜欢吃黄瓜？6毛钱成本的产品是怎么卖到10元的过了一会儿看到一个穿着制服的端着一个大箱子就过来了(按照条件反射，我就知道他是来推销产品的)，箱子里是很多的小盒子，以及一个黑袋子装着不知道什么东西。火车上的推销员的开场白一般都比较固定：“各位旅客大家好，欢迎乘坐本次列车，本次列车是从XX开往XX，列车的下一站是XX，准点到底XX站的时间是XX点XX分，请各位旅客注意下车时间。我是XX(一个组织)的推销员，今天给大家带来了一个……”。这样推销员就开始推销了。坐过火车的人都知道，一般人很少搭理，我也例外，背对着，看窗外的风景。他开始讲到了一个故事：一个农民的妻子平时在家都用黄瓜来美容，但是黄瓜都需要切成片，这位弄明看到了之后为妻子发明了一个美容的工具，然后这个工具又被企业家发现了，于是投资批量生产。接着，其又以很生动、形象的动作“表演”女性贴黄瓜的行为与动作，并说出了用黄瓜美容的痛点：1.需要切成片；2.贴黄瓜时不能随意乱动。推销员以其有活力的表演，以及展示出了女性在用黄瓜美容过程中的不便，吸引了许多女乘客的目光(很多男性乘客也为其戏剧性的表演，也伸头看一看，包括我)。接下来，我们都知道，他开始展示他的产品了。这个产品叫“让你美”，我一开始以为是什么高大上的东西，他打开包装我才看清楚，就是一个铅笔刀的放大版。但是，他接下来的行为确实让人影响深刻，其数了1、2、3，就完成一个由黄瓜做成的1/3个面膜，贴到了脸上，不到15秒，他就利用一根黄瓜和“让你美”贴完了整个脸。这个完美的过程怎么可以这样就结束了？是的，他重复了一遍！！切成的黄瓜面膜。“不需要切，贴完面膜可以随意走动，纯天然的面膜。女生买回去，给自己用给朋友用；男士买回去给对象用，给老婆用”接下来，这么好的产品多少钱呢？一般都会说，在某某超市，某某专卖店需要XXX元但是，今天我们是以宣传和广告为主，便宜买回去，用的好，介绍给朋友，我们的目的就达到了。“我们在商店里的售价是19.8元一个，今天，为了宣传，20元两个，对，20元两个！”作为一个自称互联网从业者的我，我马上百度了一下，找到了其在1688上的售价：0.65元。揭穿吗？我还想活着回南京呢！当推销员做完宣传之后，从另外一头的一位女性和一位男性就过来要买；一个在中铺趟着的女孩也起来要买；还有一个在我邻近的一位大姐说：“我先拿一个，我打电话问问我的同事要不要”，结果她买了10个；还有另外一个老奶奶(看上去有70岁了)她也说：“给我一个”，对于这一幕，我真的是惊呆了！作为一位所谓理性的人，我肯定是没有买的(但如果没有手机查信息的话，我真可能会买)。那我干什么？2、故事关我什么事当然是回忆其是怎么进行这次销售的过程的，为何达到如此好的效果，才会有这篇文章。1.吸引关注，有两点(1)他讲了一个好故事，一个农民为其妻子发明了一个工具，结果受到企业家关注，说明了这个产品的来源，来自生活，很真实；(2)其在“模仿”女性用黄瓜美容时的场景，夸张的同时，生动，形象，反正我是回头看了；2.产品戳中了痛点(1)解决了用户懒的需要，再也不用切黄瓜了(2)方便，用“让你美”制作黄瓜面膜比切黄瓜的时间方便，且效果看上去更佳；3.产品的定位准确(1)同样是为绝大多数女性用户满足爱美之心，推销员不是在卖面膜，不是在卖防晒霜，在当今这个微商遍地的时代里，如果你还在火车上卖面膜(防晒霜)，大家都应该已经听腻了。(2)在公众都承认黄瓜可以美容的情况下，它在“如何让人们更好的利用黄瓜美容”提供了一个更好的解决方案：“让你美”。衍生到我们当今的互联网时代，当人们都去淘金的时候，为淘金者发明一个更快淘金的锄头，也会是一个好的创业方向。至于这个产品，也存在一些缺陷，比如包装简陋，在颜色上没有很好地满足女性用户。推销员一开始需要打开包装才知道产品的颜色，后来是那个买10个的大姐告诉他可以从外面看出来(看了这个销售员对产品没有充分的熟悉)，但是那已经不重要了，用户完全喜欢上了这个产品，并自发