波司登集团标杆研究报告pptx

北大纵横管理咨询集团二零一一年十月波司登集团标杆研究报告第四事业部覃威目录一、波司登介绍二、波司登业务情况三、波司登内部业务支持情况波司登集团产品目前涵盖羽绒服、男女时尚休闲装等四季服装领域，在国内服装行业中综合排名第一波司登创办销量第一架构重组上市1995年，波司登于当年中国销量排名第一。2005年，高德康通过系列重组，实现了对波司登股份的完全控股权，并为上市之路垫定基础。1976年，高德康在江苏常熟创办波司登公司，企业创办之初，只是一个作坊式的缝纫组，由8台缝纫机、11位农民和一部自行车构成。2007年，成为香港联合交易所上市公司。(香港联合交易所上市公司股票代码：：3998)2011年6月，波司登斥资2000万英镑买下英国伦敦牛津街的一幢大楼，设立欧洲总部及四季化服装旗舰店，全面进军国际服装市场。三十余年的发展壮大，波司登已建成了全球最大的羽绒服装生产基地，成长为以羽绒服为主营业务的多品牌综合服装经营集团。波司登在全国建有6大生产基地，7500多个零售网点，员工2万余人。波司登集团2010年实现销售收入158亿元，利税22.72亿元。3998波司登近五年来收入与净利润情况收入年复合增长率为5.7%，净利润年复合增长率为12.6%(本数据源于波司登国际控股公司公布年度财务报告)亿元波司登公司近五年来渠道情况(本数据源于波司登国际控股公司公布年度财务报告)其中：

2009年2010年羽绒店56207579非羽绒店7591856总计63799435目录一、波司登介绍二、波司登业务情况三、波司登内部业务支持情况羽绒服业务波司登定位为中高档品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户定位为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士。康博与冰洁定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零后、九零后的年轻人。雪中飞定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的年轻顾客。非羽绒服业务——波司登男装波司登男装进行了全方位升级换代，打造品味生活男装的新定位，受到了广大消费者喜爱，取得了令人瞩目的成绩。2010年秋冬、2011年春夏和2011年秋冬订货会订单金额分别达人民币2.9亿元，2.05亿元及3.9亿元，同比增长57%，46.9%和36%。男装服饰的收入占了总收入的8.3%，并且推出了高级量身定制业务，给那些有自己独到见解的个性时尚人士，提供了一个彰显自己独特风格的平台。非羽绒服业务——休闲装、女装洛卡薇尔是一个包括男装，女装和配饰时尚的街头品牌，目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的。瑞琦是女装品牌，瞄准25至40岁追求质量与生活品位的都市女性，在长三角地区各知名商场商圈设有专柜或专卖店，2011至2012年间，将在华东地区扩展至80间以上终端店，三年后销售网点将覆盖全国。非羽绒服业务——休闲服饰、商务男装摩高为20至30岁的年轻人提供价格合理的时尚休闲装，该品牌将每年增加150至200家新店，到2015年全国总店数1300间。威德罗是在意大利注册的国际豪华商务男装品牌，提供以优质的面料缝制的正式西装，商务休闲装和雅致时尚服装，产品质量可媲美国际顶级品牌。非羽绒服业务——童装兰博星主要从事童装及相关产品的设计，旗下品牌包括叮当猫、大眼蛙、r100及M&Q。产品分别细分定位了休闲、运动、时尚、个性四个不同的童装市场，规划至2015年全国将达到2000间店铺。波司登市场推广活动剪辑2007年吴奇隆拍摄波司登康博羽绒服平面广告2010年姚金召与张娜拉共同打造波司登旗下时尚冰洁2011年冰洁时尚羽绒服聘请“人气女王”杨幂出任形象代言人波司登出席第十三届江苏国际服装节2011年9月7日，第十三届江苏国际服装节在南京国际博览中心新馆盛大开幕，400多家中外品牌齐赴盛会。波司登携“秋羽绒”系列新品及波司登男装(BOSIDENGMAN)、波司登瑞琦（RICCICLUB）女装高调登场，以国际化、时尚化、高端化的姿态展现其四季化战略和转型升级的成果，超过900平米的展厅面积也创下企业参展商之最。波司登最新推出的“秋羽绒”系列新品首倡“秋色不平分”理念，以轻薄的造型、亮丽的色彩、新潮的款式博得“满堂彩，成为服装节上最惊艳的产品。

江苏省委书记罗志军同志亲临视察波司登展会江苏省委副书记、省长李学勇视察波司登展位广泛的全国销售网络华北片区：北京、重庆、甘肃、贵州、河北、黑龙江、内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、青海、陕西、山东、山西、四川、天津、西藏、新疆、云南华东片区：安徽、福建、江苏、上海、浙江华中片区：广东、广西、海南、河南、湖北、湖南、江西集团取消和取代表现欠佳的分销商和零售商店，重组了羽绒服​零售网络。对羽绒服店做了调整并增加自营门店数量，并加强在品牌建设的投入。波司登男装开始进入一线城市，增加了自营专卖店和加盟店的比例。

华北片区： 羽绒服：4,052(+790)非羽绒服：898(+494)

华东片区： 羽绒服：1,817(+628)非羽绒服：423(+242)

华中片区： 羽绒服：1,710(+541)非羽绒服：535(+361)目录一、波司登介绍二、波司登业务情况三、波司登内部业务支持情况波司登IT信息化实施波司登IT总监桂益龙做项目现状介绍2003年，波司登股份有限公司IT管理信息系统战略规划实施。2007年，波司登集团定制开发基于开源J2EE框架平台的行业个性鲜明，业务覆盖全面的信息系统，历时3年积累，该系统已具相当规模。2011年，波司登股份有限公司面向现有业务系统进行升级改造。通过波司登（客户），用友（平台提商），润和（软件外包商）三方合作模式，在NC_UAP平台建设基于统一平台的ERP系统，打通从客户下订单到生产、仓储、发运、财务等环节，构建企业的完整的内部管理信息系统，提高企业的内部协同能力。波司登通过UAP平台构建弹性的IT信息系统，能够快速开发和配置实现经营者的管控意图、实现企业资源管理和流程管控。波司登ERP项目启动会波司登2010年/2011年业绩摘要

波司登2010年/2011年财务摘要

波司登2010年/2011年收入分析

波司登2010年/2011年集团自营店单店贡献明显高于非自营店铺，一方面自营店将渠道利润纳入其中，另一方面自营店经营效率可能高于非自营店

人民币万元2010年波司登集团羽绒服类店面共计7559家，其中集团自营店1113家，收入为17.3亿元，非自营店6446家，收入39.3亿元。集团自营店单店收入155.6万元，而非自营店单店收入61万。波司登2010年/2011年毛利率分析

波司登2010年/2011年营运开支分析

波司登企业文化

波司登未来四大举措完善销售渠道组合，增加自营网点以提高盈利率。目前专卖店有三类，一是由本集团经营，二是根据加盟协议经营，三是由第三方经销商经营。羽绒服业务继续实行多品牌组合策略，波司登市场占有率22%，雪中飞9.5%，冰洁2.9%，康博2.3%,四大核心羽绒服品牌的总市场占有率为36.7%。加强非羽绒服业的品牌组合，进行有效的市场营销策略。继续开拓电子商务平台。波司登举措之开拓电子商务平台在淘宝商城开设多个品牌的官方旗舰店，并与国内外知名电子商务网站充分合作，采用网络分销加盟模式，拓展网络市场份额。成立了专门的差异化产品研发部门，推出40至50款网络专供款式。波司登举措之有效市场营销电视和杂志

明星代言人新品发布会演唱会广告波司登3-5年发展战略:实现波司登转变成为国际知名的综合性服装品牌运营商在未来3-5年，继续提升旗