《企业战略管理》国际化战略

企业战略管理

2023/2/31课程计划安排1企业使命与战略目标2企业战略内部环境分析4企业战略管理概论

31企业战略外部环境分析3368企业总体战略（公司层战略）3537经营单位基本竞争战略行业环境与企业战略国际化战略2023/2/32企业战略管理课程计划安排29战略执行与控制10企业战略的制定、选择与实施2023/2/33企业战略管理第七章国际化战略企业国际化原因及特点企业国际化的战略选择国际市场进入模式选择国际化战略的控制主要内容中国企业国际化战略报告

――2007蓝皮书2023/2/34企业战略管理本章目的与要求掌握国际化战略的概念及动因掌握公司层及业务层国际化战略的类型掌握国际化战略的类型理解国际化战略的进入模式熟悉国际化战略的控制2023/2/35企业战略管理影像资料影像资料——跨越中国制造：国际化之路思考：你从资料中得出什么结论，你认为中国制造业企业在国际化的过程中应该考虑什么问题2023/2/36企业战略管理一、原因及特点192含义——企业在本国市场以外销售产品或服务的战略原因193-196——利用技术领先的地位

——利用卓越而强大的商标名称/市场

——利用规模经济优势、学习效应

——利用低成本的资源特点——经营空间广泛——竞争激烈——经营环境复杂——计划和组织要周密——信息管理难度大2023/2/37企业战略管理跨国经营的动机——经济学研究传统跨国公司理论：1、国际生产要素的最优组合2、寡占市场（即寡头垄断市场）的反应3、经过修正的产品周期理论——国际生产要素最优化组合理论与寡占市场反应理论的结合发展中国家对外直接投资理论：

投资发展周期理论小规模技术理论技术地方化理论技术创新产业升级理论人力资本理论投资诱发要素组合理论2023/2/38企业战略管理企业国际化经营的战略选择国际化经营的环境因素分析国际化经营的战略类型公司一般国际竞争战略的选择2023/2/39企业战略管理国际化经营的环境因素分析分析内容分析方法国际贸易体制：政治—法律环境：经济环境：地理、社会、人文环境：经营环境等级评分法国别冷热比较法机会-威胁分析法（政治——外汇风险）东道国母国2023/2/310企业战略管理全球化管理的环境因素全球化管理的环境因素一般环境任务环境政治与法律环境经济和技术环境文化环境供应商销售商顾客竞争对手劳动力市场及工会2023/2/311企业战略管理母国经济环境和竞争结构因素条件，是指企业在生产经营过程中所需要的基本资源要素的供应状况（包括自然资源与高度专门化的资源）。因素条件决定了其国家的竞争优势。资源条件的限制可能促进替代品的开发。相关的支持性行业。对某些行业而言，最重要的国家资源之一是相关行业的支持性行业，是若干行业的“集合”效应。需求条件：本国市场成熟的需求状况将推动其对产品改进和革新对其竞争优势的产生有重要的影响。竞争结构：本国竞争越激烈越能刺激各公司进行技术革新和提高工作效率

（如我国冰箱行业在80年代后期有200多家，到96年剩20多家，现在更少）2023/2/312企业战略管理国家竞争优势决定因素197公司战略、结构和竞争要素禀赋需求状况相关行业和支持行业2023/2/313企业战略管理母国环境对企业竞争力和国际化战略的影响必须保持其竞争战略与母国比较优势的一致性，并根据东道国的经济环境选择合适的生产布局。跨国公司需要将本身的竞争优势、母国的比较优势和东道国资源的适用性综合考虑来选择生产布局。（可贸易能力）要注意产品生产过程中垂直价值链及输入要素的变化，即要考虑不同国家或地区在价值链的不同阶段可能具有的不同优势2023/2/314企业战略管理经营环境等级评分法资本回收限制外商股权比例对外商的管制和态度货币稳定性政治稳定性关税保护倾向当地优惠措施近5年的通胀率8个要素设定等级及给出分值，汇总计算2023/2/315企业战略管理国别冷热比较法政治稳定性市场机会经济发展和成就文化一元化法律障碍实质障碍地理文化差异热国——冷国——前4个程度高，后三个程度低前4个程度低，后三个程度高7个要素的比较判断2023/2/316企业战略管理国际化经营的战略类型199国际战略多国本土化战略全球化战略跨国战略比较根据战略实施的重点2023/2/317企业战略管理

全球整合的需求

全球化战略跨国战略国际本土战略战略本土迅速反应的需求低高低高国际战略2023/2/318企业战略管理全球化进入模式“全球一体化压力”和“本地化反应压力”维度下全球化经营组织模式全球组织模式(globalorganizationmodel)：将全球视为单一的市场，公司总部统一经营跨国组织模式(transnationalorganizationmodel)：专业化工厂符合本地反应的要求，通过复杂的协调机制进行全球一体化国际组织模式(internationalorganizationmodel)：利用现有能力向国际市场拓展多国组织模式(multinationalorganizationmodel)：设在多个国家的子公司作为独立的业务单位来运营当地反应化的压力全球一体化的压力低高低高2023/2/319企业战略管理比较国际战略多国本土化战略全球化战略跨国战略资产和能力配置核心能力的来源集中，其它的分散分散，各国自足集中，全球规模细分，相互依存，专业化海外业务的角色调整并利用母公司的能力寻找和利用各地机会贯彻母公司的战略各子公司对全球经营的贡献不同知识的开发和扩散中央开发知识并将其转移到海外各单位各单位自己开发和保有知识中央开发并拥有知识世界范围地开发和分享知识目的转移有价值的产品与技能满足所在国的市场要求推广标准化的产品和服务转移企业竞争力并注意当地市场要求去留内容研发在母国制造销售在东道国研发在母国在重要的东道国市场生产经营在较有利的东道国集中生产经营母子公司子子公司的关系是双向的，互供产品与技术适用条件国外无差异化要求，企业在国外有竞争优势、降低成本的压力小当地化压力较大时，但成本压力大的行业不行，且易失去控制成本压力大。当地特殊要求较少的情况全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益2023/2/320企业战略管理全球化经营模式组织特征多国型公司全球型公司国际型公司跨国型公司资产和能力配置分散，各国自足集中，全球规模核心能力的来源集中，其它的分散细分，相互依存，专业化海外业务的角色寻找和利用各地机会贯彻母公司的战略调整并利用母公司的能力各子公司对全球经营的贡献不同知识的开发和扩散各单位自己开发和保有知识中央开发并拥有知识中央开发知识并将其转移到海外各单位世界范围地开发和分享知识2023/2/321企业战略管理公司一般国际竞争战略的选择产品标准化战略（成本领先）广泛产品线国际战略（范围经济、成本领先活茬异化或差异化）国际集中化战略（重点集中）国家集中化战略（重点集中）受保护的空位战略2023/2/322企业战略管理国际市场进入模式选择203一、几种主要进入模式203出口进入方式：非直接出口；直接代理商或经销商；直接分支机构（子公司）合同进入方式：许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合同；管理合同；建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作生产协投资进入方式：独资经营；合资经营二、影响企业进入国际市场方式的因素2023/2/323企业战略管理外部因素内部因素进入国际市场方式企业产品因素企业资源/投入因素目标国家市场因素目标国家环境因素目标国家生产因素本国因素图：进入国际市场方式决策要素2023/2/324企业战略管理组织的全球化过程第一阶段第二阶段第三阶段积极反应初步公开进入建立全球业务

合资/独资企业向国外出口或雇佣国外代理人战略联盟从国外进口或与国外企业签订合约特许经营

图：进入国际市场的过程2023/2/325企业战略管理⊙代理/经销商出口分支机构/子公司出口⊙⊙独资许可证⊙⊙合资⊙非直接出口图：企业进入方式决策的演变风险时间控制2023/2/326企业战略管理Ⅰ合资契约式经营契约式生产出口Ⅱ合资公司拥有Ⅲ契约式经营契约式生产出口Ⅳ出口特许经营政治风险高低高低经济机会图：Akbter

国际市场进入模式2023/2/327企业战略管理躲闪者注重价值链中以本土化为导向的环节，建立合资企业，或向跨国公司出售资产抗衡者注重提升能力和资源以抗衡跨国公司，通常的做法是坚守缝隙市场防御者在跨国公司薄弱的细分市场中利用本土的资源优势扩张者充分利用在本地市场培养的能力，拓展与本土市场相似的海外市场企业资源的可转移性适合于本国市场可以向海外移植高低行业的全球化压力图：发展中国家企业的