珠宝促销策划方案5篇

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促销的方式有好多，对比常见降价促销。是用降价的方式对换季商品或是库存时间较长的商品举行促销。下面我给大家带来珠宝促销计划方案，梦想大家能够热爱。

珠宝促销计划方案篇1

一、活动主题：

爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

8月21日-25日，共计五天

三、活动说明：

以圣诞节为契机，以全体的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾筹划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

四、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动表示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

五、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否添置产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动结果一天，举行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置确定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一向延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的空气吻合。

搭配策略：如按原价添置指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾筹划

活动期间，凡一次性添置产品达成确定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们更加推出的VIP贵宾服务，可享受在全体门店购物折扣、终身免费供给珠宝维护和清洗、购物积分等特惠工程。

另外，活动期间可适当的打定片面玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

六、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开头前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的笼罩面，推出活动主题并预报活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面干脆，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝分辩方法。

2、产品手册支持：

制作一批精致的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等细致信息，提前五天放置于各个门店的醒目位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要提防可读性和实用性，使顾客能够长久留存。

同时，还可以将产品册放置于片面报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行笼罩面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精致的POP海报，张贴于各门店醒目位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、通明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

七、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动终止：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的空气；

◎x展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，留神操纵音量大小，以不影响对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最醒目处，以便于顾客可以便当的取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，举行现场抽奖；

八、留神事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并辅助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、全体奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一向，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热心参与，接待下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等根本资料，在活动终止后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、细心解答顾客的每一个询问，如不能连忙回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回复后第一时间内回复客户。

九、人员安置及分工：

珠宝促销计划方案篇2

一、活动时间：

20__年x月25日——20__年x月13日

二、活动主题：

__珠宝“摇钱树”送礼百分百

三、活动目的：

通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式：

1、主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜添置任何一款__钻饰的顾客即可加入“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个加入活动的顾客都有奖。

兑换规矩如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换__珠宝抱枕

69-100号兑换__珠宝挂历

2、宣传造势：

（1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细那么。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流搜集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安置接洽活动接洽员（如有条件可设立接洽电话）。

（4）店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场空气。

五、活动经费预算

1、“利是包”费用：50元x18=900元；

2、抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；

3、x展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元；

4、宣传页(dm)：0.5元/张x1000份=500元；

5、广告宣传费约5000元；

6、总计：9050元。

珠宝促销计划方案篇3

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石每日伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版本金问题，此促销单张正面作天花掉旗、后面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗举行用心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将举行用心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场举行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP合作DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并合作节日促销活动工程，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有本金低、陪衬气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做滚动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的`方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝更加推出情侣套餐，凡在节日期间添置情侣装的顾客均可赠送精致礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优待。（如原价1000元的首饰五折的根基上再举行八折优待：1500x50%x80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优待。（如原价1000元的首饰五折的根基上再举行8.8折优待：1500x50%x88%）

9、促销

凡一次性购物满500元的顾客送精致礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面3000x0.50元=1500元

2、节日形象POP（x架）

1600MMx500MM

120元x10=1200元

3、形象气球

0.20元x1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元x500=500元

6、圣诞树

12棵x100元=1200元

7、饰物

30元x12=360元

8、不成预料费用20__元合计：人民币7360元

珠宝促销计划方案篇4

一、活动主题：

__珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世

二、活动时间：

20__年12月x日至20__年1月__日

三、活动说明

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最正确方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：

诺爱一生系列美钻

款式风格：均以经典、典雅、简朴、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意分外适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

活动地点：珠宝全国各地专店/柜

五、活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

六、活动背景及目的：

随着__珠宝形象代言人、出名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的议论越来越多，这些议论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能耐久的理由在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝的知名度和美誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。

七、活动形式：

1、活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡添置__珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情幸福、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约。假设顾客在添置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损处境下);

注：离婚证日期在添置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经__珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在添置前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年依旧相依相守的夫妻将会获得__珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祈福及精致礼物，还可经常加入__珠宝举办的各种联谊活动等等。

2、造势宣传：

(1)20__年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：钻石销售突现钻石恒久文化，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊载活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的笼罩面和影响力，主题是__珠宝恒久钻石保障婚姻

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细那么、各地专店/柜地址及电话的细致广告。

八、活动经费预算

1、x展架：65元×2=130元，条幅：150元;

2、宣传页(dm)：0.5元/张×1000份=500元;

3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

3、媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地处境重新预算);

4、总计：8780元。

另：

活动操纵与推广问题说明：

1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中肆意更改活动细那么，如需更改须和__珠宝推广总部联系，取得总部认同后面可更改;

2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事情的形式做好造势宣传;

3、留神与当地报纸媒体记者联系，留神做好活动报道工作，以达成长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

4、在活动中做好顾客接洽及到达人数、活动加入人数、添置人数、销售额等做好细致记录;

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应观法等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供给更好的营销服务给加盟商;

6、印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

珠宝促销计划方案篇5

一、活动时间：

20__年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)

二、活动主题：

会说情话的玫瑰——X珠宝传递你的爱

三、活动背景：

每逢佳节倍思亲，20__年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机遇，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关切的节日，这三个节日都和爱情紧密相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、打扮品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出别致别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使X珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动宏大消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的：

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2.提高X珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

3.进一步提高X珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动