极简风格企业介绍-小米

聚米为谷------小米商业模式浅析3214刘傲林负责why部分毛改花负责what部分刘婷负责how部分贾铮负责ppt制作与整合分工目录A5-14——howB

15-23——whatC23-33——whyhowhow小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手机的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业绩，而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口碑后将带动大量的普通手机用户的消费。how网络营销，降低销售成本高端配置出色的营销远低于同类配置智能手机售价价值主张饥饿营销线上销售网络营销>>>>1、为小米公司节约销售成本2、为消费者节省购买资金1、高调发布2、创造工程机先发的先例3、制作媒体炒作的先例4、消息半遮半掩1、接触消费者2、锁定消费者how优势管理定位客户关系方向最大化保障消费者利益精确定位客户通过论坛了解客户体验并改进直接销售，避免劣质品小米论坛，收集建议积分秒杀，精确定位客户稳定的高性价比手机供应者和消费者招揽新客户；保留旧用户how如何卖？买家是？卖什么资源配置how如何盈利？01020403核心能力品牌能力摩根斯坦利报告中：小米居中国市场手机品牌第九位，在所有国产手机里排第一位。行业地位资金实力雄厚，创办时团队投资约1100万美元，后又募得资金4100万美元投资资金能力研发能力强，创业团队成员有丰富的研发经验技术能力品牌影响力大，且呈持续上升状态how潜在销售代理商合作伙伴网络生产合作商上游零件供应商其他代理商how零件采购成本

技术成本

其他成本成本结构how将来M目前收入模型how销售硬件、运营商的补贴及利润的分成、手机配件销售收入软件收入服务收入What小米手机的定位针对手机发烧友，通过与粉丝互动，设计出最适合客户真实的产品。企业力图避免与实力最强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内。避强定位高性能发烧手机产品定位What针对手机发烧友，采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本做出产品改进。市场定位What业务系统创建团队——2010年4月，雷军师弟李华兵给雷军推荐一个从德信无线走出的无线业务团队，希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”。扩大团队——雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为小米科技。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成。目标业务——计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。小米手机将尝试在全球复制电商模式。小米公司有三大主要业务，分别是米聊、MIUI、和小米手机。小米想要赚钱,首先要达到一定的销量规模。这样才有可能让生产商供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米开发相关应用。优秀得以至于不知道该拿来干什么资源能力What黄江吉刘德黎万强林斌周光平王川01一部手机的购买者，通常只是手机产品和服务的消费者，而小米的客户，往往同时也是生产者。让发烧友参与手机系统的开发，是小米手机“用互联网的方式做手机”的第一步。02系统的每周更新，不断的根据手机发烧友的反馈意见经进行改进。这就相当于我们在使用电脑的windows系统时，发现哪儿用的不舒服，立刻提出改进意见，下周就可以发现改变发生了。03小米的初步成功，有众多成功企业的共性。最核心的，却是创业的激情。中关村拥有支持创业的充沛资源，包括金融、技术和人才等。7位小米公司联合创始人，6人在中关村区域内工作。在最初的一年里，小米公司的200多位工程师，也多数出资中关村企业。创新，是小米的未来。What010203硬件维持不亏钱，通过互联网应用与服务盈利建立电商品牌，数百万“米粉”的客户基础哪怕手机不赚钱，销售其他周边产品也可以获得不错的盈利。What盈利模式成本控制库存控制——皆借有预购网络模式销售，小米能精确掌握预购数量，整批下单生产，以此库存控制上比其他公司更精准，能避免销售不然预期发生的库存压力与跌价损失。社交营销——借由社交网络营销降低广告费用，同时减少营销渠道经手转嫁的成本，以此新产品价格每每能在市场上造成一股旋风。善用期货式的整机价格营销——由于小米在新机发布会上公布的时间点，与消费者真正取得手机的时间点之间相隔一季以上，小米手机的定价就是争取这一两个季度内电子零件跌幅的期望值。非传统的营销渠道模式——采用了“电子渠道—小米官网+物流合作渠道—凡客物流”的网络直销模式，直接节省了实体线下经营的成本，合作物流则节省了自身库存管理和物流网络搭建的成本。WhatWhat国产手机品牌林立，细分较多。但能够给用户较深印象的比较少，从手机报告里面，依靠互联网渠道走货的小米手机位列第三，17%的用户对其手机品牌印象深刻。与这些品牌对比起来，小米手机成立时间最短，能够在国内主流手机厂商面前靠近前席，也可谓奇迹。从以上数据可以看出小米公司未来发展前景十分明朗，未来预期自由现金流量会持续不断。WhatWhyWhy中国拥有13.7亿人口，中国的手机市场拥有巨大的发展空间和市场容量Why我国近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展，移动终端的功能不断加强。消费者对手机的定义已经从以往单一的通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心，而我国消费者文化不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短。Why每一次手机行业的更新换代都是各大手机厂商的机遇，3G时代的来临使中国市场重新洗牌，也使定制手机成为手机市场发展的趋势，消费者看重的不仅仅是手机产品的本身，还更加注重多样化，个性化的服务，国产手机企业拥有“近水楼台先得月”的优势。Why目前智能手机行业竞争激烈，而且愈演愈烈，国际智能手机生产巨头已经进入“战国时代”。三星、苹果、诺基亚、黑莓、HTC构成了智能手机领域的五大巨头，市场占有率超过了75%。Why小米公司已多次获得融资，2012年6月26日，经过第三轮融资，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值已达40亿美元，仅次于腾讯、百度、阿里巴巴、网易，名列第五。Why以低价主打极高的配置、极高的性价比，符合大众的消费水平。价格定位成为成功的最大杀手锏，获得了进入智能手机市场的最佳时机。Why以低价主打极高的配置、极高的性价比，符合大众的消费水平。价格定位成为成功的最大杀手锏，获得了进入智能手机市场的最佳时机。Why对小米手机来说，不仅要面临与各大手机硬件厂商竞争，同时还面临着互联网企业及移动运营商的潜在竞争威胁。。Why在供应链上没有足够的话语权，这是目前小米最大的难题。小米在市场和供应链上不具有任何优势，既没