销售实习月总结10篇2022

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销售实习生活在不经意间已经告一段落了，这是一段贵重的工作时光，相信大家收获良多，是该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。你还在为写实习总结而苦恼吗?下面是我整理的关于销售实习月总结范文，接待阅读!

销售实习月总结范文篇1

通过实习，我们要努力提高动手的才能，在实践的过程中察觉其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的才能。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达才能及反映才能，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的，数量最多，顾客达成合意！

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1、实地销售：只有举行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变才能！还有让顾客合意而归！

2、总结阅历：短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺乏，发扬自己的优点，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

3、学习管理：到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安置任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

二、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的磨练自己的表达才能，提高了自己的应变才能，磨练了心理素质。介绍服装自如，现场处理生动，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！

通过这次实习，自己的社会实践才能大大地提高了，适应社会的才能强了，语言运用才能巩固了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

三、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习察觉，自己还存在着不少问题，包括文化学识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的才能太差，将学到的学识不能运用到实践中去，没有一个学识储蓄体系，用到哪学到哪。而且应变才能较差，不能决断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的才能，尽可能完善自己。

实习，是分外重要的一步，在实习中提升才能，在实习中学习都是分外关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是告成的一半。

一、工作方面

1、做好根本资料的整理，实时向工厂反映客户的处境、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，结果还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，实时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，结果确认客户财务收到税票并要求实时安置;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调才能不够强，一些货期对比急的货经常不能很好地得志客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种处境导致了片面客户的怨恨。工作的条理性不够，在工作中经常会展现一些错误;对时间的调配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品学识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地压服客户。这一方面我还需要持续学习去完善自身的产品学识和提高业务水平。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假设要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种童稚的想法。容忍确定限度的质量问题是每个业务员所务必做到的，假设一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假设说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就理应实时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意探索并供认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：

一是急躁心理、

二是责任分散。

我还需要进一步去调整和变更。

在慌张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有大量因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高自身素质更加是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想抑制这种心理的最正确方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，确定要完全按照合同上的模范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品学识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

销售实习月总结范文篇2

20__年x月x日入职__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获好多，这与领导与同事们的扶助是分不开的。

入职__的一个多月时间里，生活慌张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是目生而又崭新的，全体的事物都要重新去熟悉和了解；信仰来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；__系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，可能在创业这条路上的艰苦险阻使得我务必暂时考虑抉择和谁在一起成长！很荣幸能参与公司，在领导和同事以及客户的扶助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学识，可以大幅度的裁减自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，确定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事__带我一起去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我根本上可以从探索客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地举行分析，几天过后，我就和__开头独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住落莫的人，热爱与人打交道，热爱社交；看大家从不熟悉到熟悉，结果成为挚友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很热爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我一向坚持精心去做好每件事情！由于告成的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中劳绩还是有少许的，相继开发了__照明店，__灯饰店，__店以及__建材店等经销商，接下来__全体的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，__仍有待开发一二家分销，还有__广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，抑制缺乏，朝着以下几个方向努力：

（1）务必养成学习的习惯

销售的第一产品是销售员自我；告成的销售员总是能与客户有大量共识，这与自己本身的见识和学识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

（2）务必具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有好多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导x总的大度宽容才既往不咎，给于我更正从新的机遇，人要想在行业中有沉淀，就务必喜欢自己所在的行业工作，务必忠诚守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热心、专心地对待每一天！做到责任和职业道德。

（3）擅长总结与自我总结

现在我工作中的市场的把握才能以及分析才能等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外观，对于市场的把握才能更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，专心做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候务必站在零售商的角度去对付问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充满的精力投入到平日的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！

我认为业务十足不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。

销售实习月总结范文篇3

在__眼镜店的六个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开头的销售员到现在的店长，其中也体验了各种各样的事情，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们质疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和察觉的一些问题举行一下总结。

一个店就宛如是一个家，而店长就是这个家的一家之长。家长要管理和解决这个家的全体问题，人员、货品、卫生、罗列、设备、安好……各个方面都要照管周到，任何一个小的细节考虑不周全，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和概括操;是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营处境，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达成这一目标需要做什么，怎么做才能达成最正确的效果。每一位顾客的资料都不理应一成不变，而是要不断丰富，要留神对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关切。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略供给最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，更加是理应在客流不够充沛时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户那么是向外延迟服务的有效手段，对服务处境举行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的稳定。总之，要做一名合格的店长，务必要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面进展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽略的，否那么之前的一切将会白费，将是毫无意义的。

另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的根基。

第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的展现。

其次要提防店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和仆人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热心周到、懂业务、会管理的高素质人才。

第三要建立清晰的奖惩制度，以鼓舞和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

第四要创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以裁减不必要的麻烦。

一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假使在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机遇，永远没有机遇在做这个市场。

我会专心执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力提升，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让盛世的生意做的更大。

销售实习月总结范文篇4

__月份刺眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉理应对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信仰也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作举行简要的总结。

本月各店指目标按时下达成店，做好重点货品的罗列。每天对销售处境举行分析汇总，同比去年__月本月下滑严重店铺：__下降__%，导致整个区域业绩下滑的处境主要有以下四点：

(1)超市合同到期撤场商铺较多;

(2)进店客流较少;

(3)连单率降低;

(4)畅销款__货品到货未实时。

同比上升店铺__%，__%，__%，本月本区域总计完成__元，达标__%。

2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，察觉活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要片面顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，由于活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。

3.对各店铺各项例检举行抽查，察觉区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处置。同时对区域内全体店铺人员举行了相关教导，严格杜绝再次发生内似问题。

4.针对__店展现的丢货问题，本月公司领导针对此次事情提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关切，对展现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中确定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也赋予了相关的指导方案。

销售实习月总结范文篇5

一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。

二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万。

三：9月份销售中大片面客户根本维持在常规的销售量，但是德阳片区（更加是二重）配套销售不梦想，这也是直接造成配套销售额不高的一个重要理由。

四：在9月份与客户的沟通中察觉，有大量客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能得志客户的需要，这也是公司一向存在的问题，也会影响销售。同时，对于片面客户购买的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是购买，可能销售会有所增加。

五：从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售根本差不多，泸州片区有所上升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的理由之一。

六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长确定要从数控刀具及配套设备中挖掘。

七：从9月份的销售订单处境来看，关于我公司的销售价格从各个客户的处境反应：各客户现在对价格审核分外严格，比价和询价的过程也分外全面和细致，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（更加是配套销售）还要多考虑和核算（更加是购买本金和渠道）。只能以销售量来提高销售利润。

销售实习月总结范文篇6

20__年，我率领的销售区，也是这样。销售会议，办事流程，新员工的率领，能做到不玩虚的，实实在在。

销售会议是很重要的，每次开会，先解决上月遇到的问题，哪个人哪方面做得不对，我平日看到或察觉后，除了当时批评指出改正外，我还把他记在电脑上，到开会是当着大家的面再说一下，为的是这样的错误事情，让其他人也能留神。上半年会议的内容多半是强调老客户的走访，稳定老客户。下半年的会议内容多半强调如何按筹划做事，如何制定合理的销售筹划，筹划是做任何事情的都务必的第一步骤，不光制定筹划，筹划还要合理，怎样都完不成的筹划，不要制定，假设每个月，筹划完成都不到50%，说明没有慎重去制定筹划，不轻易放弃每一个筹划的工作工程，假设长期完不成自己的筹划，会对自己的信仰带来打击，轻易放弃自己的筹划，会使自己工作的韧劲损耗殆尽!我要求我的员工，崇敬自己的筹划!

筹划有了，过程也是很重要的，我制定了个《工作记录表》，其中涉及到的就是工作过程的记录，内容包括：

1、销售筹划与行动

2、来电信息跟踪

3、清欠筹划与推进

4、售后服务流水账

5、销售回款流水账。

每个人每月都要把工作记录表发给我看，我看这个表的目的有3个：第一监视，假设没有工作，这张表就会一片空白。从表中我能看你哪天在干什么。其次是指导，客户的跟踪是有过程的，在看他们的过程时，我会根据处境，对他们指导，哪个阶段，该怎样做，该找谁，该给点什么建议，等等，终究我这几年的阅历，还是有值得他们学的地方。第三个目的就是，为了公司客户的安好，换句话说，不管谁的客户，换人之后，我能立马接上，由于整个过程都在我的记录当中，公司大了，业务员的风险以后是务必要考虑的事情!《工作记录表》记录简朴，使用便当，对业务员来讲，扶助的意义更大，他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作，制止忘了，错过机遇的等现象，制止工作杂乱无章，没筹划，没头绪，等不该有的种种状态!

筹划和过程抉择了工作的全部，做好做差，与这个过程执行的好与差息息相关!然而还有一个方面的事情重要性不次于它。那就是士气，带兵打仗要有士气，胜不骄败不馁。单子被人争去了，不要灰心，市场大得很，不在乎一城一池，我是过来人，知道这种滋味，我们的员工同样会遇到这样的事情，要激励他们，给他们信仰，多大的单子拿下，欣喜，拿不下，总结教训，下次再来!开会时经常这样激励他们，经常这样，碰见类似的事情员工们心里也有底了，所以这方面也是销售会议的重要内容!

流程其实就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其实很崇尚高效简朴的工作流程。人不是电脑，我认为流程的规律性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理手段有时候会把我们框死，由于这些管理手段说白了就是一个数学公式，公式中的abcd各种因素都涉及到了，看似合理，但是得出的结论却是错的，结果一句话错的也要执行!我梦想做事能事半功倍，最起码不要事倍功半，这可能是我懒的毛病引起的，但是我懒在当面，不装勤，对大家没有坑骗性。该做的该考虑的，甚至得到的结果，我没有少!碌碌无为，不知所云，不是莱恩全体员工该做的事，更好的流程是做好这些的保障，我在探索，同时也在找机遇学学别人，谁的好就拿来为我所用。培训自己，培训员工!

面对正确批评要能够坦然采纳，知错能改既是崇敬别人更是崇敬自己。我容许持续采纳全体人的监视和批评。对于心清如水的人，批评比表扬更贵重，我努力做到心如明镜。遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。20__年我也在向周边的老师们偷偷学习了好多东西。也赞美过别人，我热爱与人友善，热爱和素质高的人打交道，热爱虚怀若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们8个兄弟多年在一起做事是分不开的!假设我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人!

写了这里，回头看看不知所云，不知道合不合书写的格式，结果我引用我手下一员大将的思想工作总结的一句话终止本述职报告：

20__年，工作要很靠谱，杜绝暴躁。

20__年，工作要分外专注，绝不不扯淡。

20__年，要十足给力，确保工作生活大踏步向前。

销售实习月总结范文篇7

今年7月份我们主要抓好3个方面的工作：

一、森林防火工作：

为全力做好7月份森林防火工作，我们重点做了以下几点工作：

1、重点宣传。今年7月份我们把防火宣传教导做为第一项重要工作来抓，坚持防火工作以宣传教导为本，严格执行森林防火宣传工作方案。严格落实防火明白纸入户到人，共发放明白纸500余份，在重点路段和林区入口处悬挂大幅警示标语2条，出动60辆次防火宣传车深入到各个自然村宣传市政府森林草原防火令和有关法律法规，通过大力度的宣传，全区干部群众防火意识明显巩固。

2、加强培训力度。利用非森林高火险期的有利时机，对全体防火队员举行集中扑火学识学习，进一步提高了防、扑火水平。

二、森林公安工作：

7月份，我分局共办理林业行政案件1起，为擅自变更林地用途案件，罚款1人。

三、林木采伐工作：

7月份，我局集体林木采伐证共核发1份，为人工商品林，共消耗蓄积16.4立方米,生产木材10.6立方米。

下一步工作安置：

今年8月份我们将重点做好以下几点工作：

一、加大宣传工作力度，我办将进一步加大防火宣传工

作力度，每周出动宣传车5-10台次，宣传到2个镇的5个行政村，每周进入集市发放防火宣传单1次，每周进入学校和厂矿宣传1次，切实加大防火宣传工作力度，确保森林防火工作不展现任何问题。

二、进一步做好对森林消防专业扑火队员的培训工作，利用非高森林火险期的机遇，对队员再次举行一次防、扑火学识和专业技术和培训，进一步提高全体队员的防、扑火学识水平，另外也要进一步加大对防火队员的体能训练，切实提高队员的身体素质，从而为扑救森林火灾打下良好的根基。

三、加大案件查处力度。

持续专心贯彻落实“破案才是硬道理，执法办案是主业”这一森林公安工作的第一要务，结合专项打击行动，我分局在8月份将进一步加大对各种案件的查处力度，更加是对野外违法用火及盗伐、滥伐林木、违法运输木材要举行严肃的打击，争取多办案、攻大案，全力打击涉林违法犯罪行为，争取取得更大的劳绩。

销售实习月总结范文篇8

__月份我们的任务是__万元，实际上完成了__万，离任务额还差__万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的对比多，本月新客户不多，老客户添置降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以承担门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都更加好，但是业务才能需要提升，我回复切实我们需要终身学习。

一、20__年__月销售总结

1、上月的活动一下子顾客买的都好多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，__店种类有限，不能得志天性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信仰和认知度。

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来__讲课的时候，那天开启销量不错，加之之前良好的造势的理由，完成了__多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，可能我的才能现在还缺乏，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是弥漫梦想的。米卢说过“态度抉择一切”，简朴而言，我对工作的态度就是选择自己热爱的，对于自己热爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热心，这样热爱可以保持激情和源动力。

二、__月工作筹划

__月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次梦想再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好打定。

对于这月我梦想自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好8月4号边老师来公司举行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的打定砭石，梦想不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户接洽的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也好多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不确定就每一个都抓住销售，起码理应逐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是告成的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是约莫如此。所以我们要想手段做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安置的工作，尽我们的努力梦想可以再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很梦想尝试其他工作的，而且同样梦想都可以干好，所以几次讲师不在的时候往往代讲，虽然不梦想永远做别人的替补，但是起码这是一种磨练，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售实习月总结范文篇9

随着工作的深入，我接触到了大量新的事物，也遇到了大量新的问题，而这些新的体验对于我来说都是一段新的磨练历程。回想整个九月，我学会了好多：在遇见困难时，我学会了冷静不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去固执地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了斟酌和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户曲解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会持续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事合作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将九月份个人工作总结报告如下：

一、工作方面：

1、做好根本资料的整理，实时向工厂反映客户的处境、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，结果还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，实时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，结果确认客户财务收到税票并要求实时安置;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调才能不够强，一些货期对比急的货经常不能很好地得志客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种处境导致了片面客户的怨恨。工作的条理性不够，在工作中经常会展现一些错误;对时间的调配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品学识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地压服客户。这一方面我还需要持续学习去完善自身的产品学识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难制止的，但是全体人都梦想降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h单撞钉，由于底钉在实际大货生产